爆增1000%！彻底剖析在TikTok Shop掀起旋风的中国角色“ラブブ”的热潮机制

目录

1. 前言

2. 销售额增长1000%的事实——用数字解读拉布布旋风

3. Pop Mart与“拉布布”：角色/IP的基础知识

4. 盲盒×直播=情感电商

5. 名人&K-POP粉丝文化产生的UGC放大模型

6. 转售市场与稀缺性经济——二级流通推高价格的原因

7. 中国软实力与文化输出的新阶段

8. 监管、供应限制、IP生命周期：热潮背后的风险

9. 对日本市场的启示与海外比较

10. 结语——持续增长的条件

1. 前言

2025年春季，TikTok Shop的排行榜上突然出现了一只小怪物——拉布布。它有着大眼睛、尖牙和兔子般的耳朵，这种形象并不是典型的“可爱系”。即便如此，它还是抓住了年轻人的心，TikTok Shop的销售额在短短一年内增长了1000%（Charm.io调查）modernretail.co。为什么会如此爆发？本文将结合数据、案例和专家评论，解析这种狂热的机制。

2. 销售额增长1000%的事实——用数字解读拉布布旋风

• TikTok Shop销售额：截至2025年5月，同比增长1000%，4月单月销售额为480万美元（约7.5亿日元）modernretail.co

• 直播依赖度：85%的销售额来自直播modernretail.co

• 创作者网络：仅有1300人——约为Tarte等大公司的1/15modernretail.co

• 跨境电商增长：海外在线销售额同比增长9.3倍，通过TikTok增长58倍note.com
  
  
  

这些数字表明，传播与其说依赖巨额广告，不如说与“狂热度”直接相关。

3. Pop Mart与“拉布布”：角色/IP的基础知识

拉布布由2008年成立的Pop Mart创造。由香港艺术家卡辛·兰设计，并于2015年以盲盒形式首次亮相note.com。2024年，该公司销售额达到13亿元，同比增长一倍。仅毛绒玩具部门就增长了1200%，占整体的22%note.com。

盲盒是一种在开封前无法知道内容的“箱子抽奖”方式。稀有角色和隐藏角色的配置强烈刺激了收藏者的心理。

4. 盲盒×直播=情感电商

直播可以实时分享“开箱的心跳”，增强观众的FOMO（错失恐惧症）。TikTok Shop的UI从评论→立即购买→发货一站式完成，观看→购买的心理距离极短。

Pop Mart将这种“生理反应”KPI化，即使售罄后也通过“下次掉落通知”“库存恢复抽签”延长停留时间。这种直播演出带来了85%的惊人销售比例modernretail.co。

5. 名人&K-POP粉丝文化产生的UGC放大模型

名人在非广告语境中使用→TikTok上验证视频→二次创作模因的流程是铁板一块。2024年，BLACKPINK LISA在包上挂上拉布布的形象被广泛传播，搜索量急剧上升note.com。

• UGC波及：eBay上“Labubu”搜索每小时450次，一个月内增长260%modernretail.co

• TikTok标签：#labubu 累计播放20亿次（截至2025年6月）
  粉丝文化将拉布布作为“推崇物品”进行地位化，成为无限循环的UGC创作引擎。

6. 转售市场与稀缺性经济——二级流通推高价格的原因

秘密角色比例1/144等极低的中奖概率产生了转售溢价。根据Jungle Scout的数据，Labubu相关商品在Amazon上的销售额在12个月内增长了1930%，其中98%由第三方卖家提供modernretail.co。供应限制×认知扩大加速了“买不到的恐惧”，形成了零售→二级流通→社交媒体炫耀→再销售的循环。

7. 中国软实力与文化输出的新阶段

不刻意强调“中国特色”而自然渗透全球的IP，是中国政府倡导的“讲好中国故事”的理想形态。在品牌金融2025年软实力指数中，中国跃居世界第二，并在“全球最受欢迎的产品和品牌”中排名第五note.com。拉布布的成功因为“无政治”而减少了抵触感，提升了文化好感度。

8. 监管、供应限制、IP生命周期：热潮背后的风险

• 监管：中国对未成年人销售盲盒进行监管（2022年）。在美国，也有“类似赌博”的批评ainvest.com。
  
  

• 供应：2024年后半年的Labubu 3.0大量供应导致二级市场价格急剧下降的报告popmartdaily.substack.com
  
  
  IP疲劳：当情感通胀加剧时，狂热可能会饱和。JP摩根预测到2027年将继续扩张，但竞争对手TOPTOY已经开始侵蚀地方城市ainvest.com。
  
  
  
  

9. 对日本市场的启示与海外比较

日本是扭蛋、Hello Kitty、初音未来等“角色经济大国”。然而，由于直播电商法规和物流成本的原因，TikTok Shop尚未充分渗透。

• 机会：如果日本IP为TikTok Shop重新设计“开箱体验+直播+稀缺性”，则可以同时攻略国内外粉丝群体。

• 挑战：符合景表法和特定商取引法，防范转售者。
  在全球范围内，墨西哥和巴西是新兴重点市场，与东南亚一起显示出增长潜力modernretail.co。

10. 结语——持续增长的条件

拉布布旋风是“游戏化购买体验”和“情感共振”同时成立的罕见案例。未来的关键是

①IP的更新速度和故事性

②避免过度供应的库存设计

③快速应对平台监管

如果能够解决这些问题，拉布布可能会作为“中国版Hello Kitty”升华为长期品牌。

参考文章列表

1. Modern Retail「Pop Mart’s Labubu craze supercharges TikTok Shop sales」(2025/07/04)modernretail.co##HTML_TAG_