Explosionsartige Zunahme um 1000%! Eine eingehende Analyse des Begeisterungsmechanismus der aus China stammenden Figur „ラブブ“, die auf TikTok Shop für Furore sorgt

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Umsatzsteigerung um 1000 % – Die Labubu-Welle in Zahlen

3. Pop Mart und „Labubu“: Grundlagen zu Charakteren/IP

4. Blindbox × Live-Streaming = Emotional Commerce

5. Prominente & K-POP-Fandom: Das UGC-Verstärkungsmodell

6. Zweitmarkt und Knappheitsökonomie – Warum der Sekundärmarkt die Preise in die Höhe treibt

7. Chinas Soft Power und das neue Stadium des Kulturausfuhr

8. Regulierung, Angebotsbeschränkungen und IP-Lebenszyklus: Risiken hinter dem Boom

9. Hinweise für den japanischen Markt und internationale Vergleiche

10. Schlussfolgerung – Bedingungen für nachhaltiges Wachstum

1. Einleitung

Im Frühjahr 2025 eroberte ein kleines Monster namens Labubu plötzlich die Ranglisten des TikTok Shops. Mit seinen großen Augen, spitzen Zähnen und hasenartigen Ohren entspricht es nicht dem klassischen „niedlichen“ Stil. Dennoch eroberte es die Herzen der Jugend und der Umsatz im TikTok Shop stieg innerhalb eines Jahres um 1000 % (laut Charm.io)modernretail.co. Warum ist es so explodiert? In diesem Artikel kombinieren wir Daten, Fallstudien und Expertenkommentare, um den Mechanismus dieser Begeisterung zu analysieren.

2. Umsatzsteigerung um 1000 % – Die Labubu-Welle in Zahlen

• TikTok Shop Umsatz: Im Mai 2025 +1000 % im Vergleich zum Vorjahr, im April allein 4,8 Millionen Dollar (ca. 750 Millionen Yen)modernretail.co

• Abhängigkeit vom Live-Streaming: 85 % des Umsatzes erfolgen über Live-Streamingmodernretail.co

• Creator-Netzwerk: Nur 1300 Personen – etwa 1/15 der großen Unternehmen wie Tartemodernretail.co

• Wachstum des grenzüberschreitenden E-Commerce: Online-Umsatz im Ausland im Vergleich zum Vorjahr 9,3-fach, über TikTok 58-fachnote.com
  
  
  

Diese Zahlen zeigen, dass die Verbreitung direkt mit der „Begeisterung“ verbunden ist und nicht mit riesigen Werbebudgets.

3. Pop Mart und „Labubu“: Grundlagen zu Charakteren/IP

Labubu wurde von Pop Mart gegründet, das 2008 gegründet wurde. Der Künstler Kasing Lung aus Hongkong entwarf es, und 2015 debütierte es im Blindbox-Formatnote.com. Im Jahr 2024 verdoppelte sich der Umsatz des Unternehmens auf 1,3 Milliarden Yuan. Allein der Plüschspielzeugbereich wuchs um +1200 % und machte 22 % des Gesamtumsatzes ausnote.com.

Blindbox ist ein „Box-Gacha“-System, bei dem der Inhalt erst beim Öffnen bekannt wird. Seltene Charaktere und geheime Platzierungen stimulieren stark die Sammlerpsychologie.

4. Blindbox × Live-Streaming = Emotional Commerce

Live-Streaming ermöglicht es, das „Nervenkitzel des Öffnens“ in Echtzeit zu teilen und verstärkt das FOMO (Fear of Missing Out) der Zuschauer. Die Benutzeroberfläche von TikTok Shop ermöglicht einen nahtlosen Ablauf von Kommentar→sofortiger Kauf→Versand, wodurch die psychologische Distanz zwischen Anschauen→Kauf extrem verkürzt wird.

Pop Mart hat diese „biologische Reaktion“ in KPIs umgewandelt und verfügt über ein Design, das die Verweildauer durch „Ankündigung des nächsten Drops“ und „Wiederauffüllungsverlosung“ nach dem Ausverkauf verlängert. Diese Live-Inszenierungen führten zu einem erstaunlichen Umsatzanteil von 85 %.modernretail.co.

5. Prominente & K-POP-Fandom: Das UGC-Verstärkungsmodell

Der Fluss von Prominenten, die Produkte in einem nicht werblichen Kontext verwenden→Verifizierungsvideos auf TikTok→Memes von Fan-Kreationen ist ein bewährtes Modell. Im Jahr 2024 wurde ein Bild von BLACKPINK LISA, die Labubu an ihrer Tasche trug, weit verbreitet, was zu einem sprunghaften Anstieg der Suchanfragen führtenote.com.

• UGC-Auswirkungen: Auf eBay wird „Labubu“ 450 Mal pro Stunde gesucht, ein Anstieg um +260 % in einem Monatmodernretail.co

• TikTok-Hashtag: #labubu mit insgesamt 2 Milliarden Aufrufen (Stand Juni 2025)
  Die Fandom-Kultur hat Labubu als „Must-Have“-Artikel zum Statussymbol gemacht und fungiert als unendlicher UGC-Erstellungsmotor.

6. Zweitmarkt und Knappheitsökonomie – Warum der Sekundärmarkt die Preise in die Höhe treibt

Eine extrem niedrige Gewinnwahrscheinlichkeit, wie ein Geheimverhältnis von 1/144, erzeugt einen Wiederverkaufsaufschlag. Laut Jungle Scout stieg der Amazon-Umsatz von Labubu-bezogenen Produkten in 12 Monaten um +1930 %, wobei 98 % von Drittanbietern stammenmodernretail.co. Angebotsbeschränkungen × Bekanntheitssteigerung beschleunigen die „Angst, nicht kaufen zu können“ und bilden einen Zyklus von Einzelhandel→Sekundärmarkt→SNS-Angeben→Wiederverkauf.

7. Chinas Soft Power und das neue Stadium des Kulturausfuhr

Ein IP, das „Chinesischsein“ nicht betont und natürlich weltweit durchdringt, ist die ideale Form der „guten chinesischen Geschichte“, die von der chinesischen Regierung propagiert wird. Im Soft Power Index 2025 von Brand Finance stieg China auf Platz 2 weltweit auf und erreichte Platz 5 in „Produkten und Marken, die die Welt liebt“note.com. Der Erfolg von Labubu hat aufgrund seiner „Unpolitischkeit“ wenig Widerstand und erhöht die kulturelle Sympathie.

8. Regulierung, Angebotsbeschränkungen und IP-Lebenszyklus: Risiken hinter dem Boom

• Regulierung: China hat den Verkauf von Blindboxen an Minderjährige reguliert (2022). Auch in den USA gibt es Kritik, dass es „glücksspielähnlich“ seiainvest.com.
  
  

• Angebot: Berichte über einen drastischen Preisverfall auf dem Sekundärmarkt nach der massiven Versorgung mit Labubu 3.0 in der zweiten Hälfte des Jahres 2024popmartdaily.substack.com
  
  
  IP-Ermüdung: Wenn die emotionale Inflation zunimmt, kann die Begeisterung gesättigt werden. JP Morgan prognostiziert eine Expansion bis 2027, aber der Konkurrent TOPTOY beginnt, in Städte im Landesinneren vorzudringenainvest.com.
  
  
  
  

9. Hinweise für den japanischen Markt und internationale Vergleiche

Japan ist ein „Charakterwirtschaftsland“ mit Kapselspielzeug, Hello Kitty und Hatsune Miku. Aufgrund von Regulierungen des Live-Commerce-Gesetzes und der Logistikkosten hat sich der TikTok Shop jedoch nicht ausreichend durchgesetzt.

• Gelegenheit: Wenn japanische IPs für den TikTok Shop neu gestaltet werden, um „Öffnungserlebnis + Live-Streaming + Knappheit“ zu integrieren, können sie gleichzeitig inländische und ausländische Fandoms ansprechen.

• Herausforderungen: Einhaltung des Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb und des Gesetzes über besondere Handelsgeschäfte, Maßnahmen gegen Wiederverkäufer.
  Global sind Mexiko und Brasilien neue Schwerpunktmärkte mit Wachstumspotenzial, das dem von Südostasien entsprichtmodernretail.co.

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