¡Un aumento del 1000%! Un análisis exhaustivo del mecanismo de entusiasmo detrás del personaje chino "Lovebu" que está causando sensación en TikTok Shop

Índice

1. Introducción

2. Un aumento del 1000% en ventas: El fenómeno Labubu en cifras

3. Pop Mart y "Labubu": Conocimientos básicos sobre personajes/IP

4. Cajas sorpresa × Transmisión en vivo = Comercio emocional

5. Modelo de amplificación UGC generado por celebridades y fandom de K-POP

6. El mercado de reventa y la economía de la escasez: Razones del aumento de precios en la distribución secundaria

7. El nuevo nivel del poder blando chino y la exportación cultural

8. Regulaciones, restricciones de suministro y ciclo de vida del IP: Riesgos ocultos tras el boom

9. Implicaciones para el mercado japonés y comparaciones internacionales

10. Conclusión: Condiciones para un crecimiento sostenible

1. Introducción

En la primavera de 2025, un pequeño monstruo llamado Labubu irrumpió en el ranking de TikTok Shop. Con sus grandes ojos, colmillos afilados y orejas de conejo, su apariencia no es la típica "adorable". Sin embargo, capturó el corazón de los jóvenes, y las ventas de TikTok Shop aumentaron un 1000% en solo un año (según Charm.io)modernretail.co. ¿Por qué explotó tanto? En este artículo, desglosaremos el mecanismo de esta fiebre combinando datos, ejemplos y comentarios de expertos.

2. Un aumento del 1000% en ventas: El fenómeno Labubu en cifras

• Ventas en TikTok Shop: A mayo de 2025, un aumento del 1000% interanual, 4.8 millones de dólares (aproximadamente 750 millones de yenes) solo en abrilmodernretail.co

• Dependencia de transmisión en vivo: El 85% de las ventas provienen de transmisiones en vivomodernretail.co

• Red de creadores: Solo 1300 personas, aproximadamente 1/15 de grandes empresas como Tartemodernretail.co

• Crecimiento del comercio electrónico transfronterizo: Ventas online en el extranjero aumentaron 9.3 veces interanual, 58 veces a través de TikToknote.com
  
  
  

Estas cifras indican que la difusión está más directamente relacionada con el "nivel de entusiasmo" que con la publicidad masiva.

3. Pop Mart y "Labubu": Conocimientos básicos sobre personajes/IP

Labubu fue creado por Pop Mart, fundada en 2008. Diseñado por el artista de Hong Kong, Kasing Lung, debutó en 2015 en formato de caja sorpresanote.com. En 2024, las ventas de la empresa alcanzaron los 1.3 mil millones de yuanes, duplicándose respecto al año anterior. Solo el departamento de peluches aumentó un 1200%, representando el 22% del totalnote.com.

Caja sorpresa es un método de "gacha de caja" donde el contenido es desconocido hasta que se abre. La colocación de personajes raros y secretos estimula fuertemente la psicología del coleccionista.

4. Cajas sorpresa × Transmisión en vivo = Comercio emocional

La transmisión en vivo permite compartir en tiempo real la emoción de "abrir", fortaleciendo el FOMO (miedo a perderse algo) de los espectadores. La interfaz de usuario de TikTok Shop permite completar comentarios→compra inmediata→envío en un solo paso, acortando drásticamente la distancia psicológica entre ver y comprar.

Pop Mart ha convertido esta "reacción biológica" en un KPI, extendiendo el tiempo de permanencia con anuncios de "próximas caídas" y "sorteos de reabastecimiento" incluso después de agotar existencias. Estas actuaciones en vivo han resultado en una sorprendente proporción de ventas del 85%modernretail.co.

5. Modelo de amplificación UGC generado por celebridades y fandom de K-POP

El flujo de celebridades usando productos fuera de contexto publicitario→videos de verificación en TikTok→memes de creación secundaria es un patrón establecido. En 2024, la imagen de BLACKPINK LISA con un Labubu en su bolso se difundió ampliamente, aumentando drásticamente las búsquedasnote.com.

• Propagación UGC: Búsquedas de "Labubu" en eBay 450 veces por hora, un aumento del 260% en un mesmodernretail.co

• Hashtags de TikTok: #labubu con 2 mil millones de reproducciones acumuladas (a junio de 2025)
  La cultura del fandom ha convertido a Labubu en un "producto de culto", convirtiéndose en un motor de creación UGC en bucle infinito.

6. El mercado de reventa y la economía de la escasez: Razones del aumento de precios en la distribución secundaria

Probabilidades extremadamente bajas de ganar, como una proporción secreta de 1/144, generan primas de reventa. Según Jungle Scout, las ventas de productos relacionados con Labubu en Amazon aumentaron un 1930% en 12 meses, con el 98% de las ventas realizadas por vendedores de tercerosmodernretail.co. Las restricciones de suministro × la expansión del conocimiento aceleran el "miedo a no poder comprar", formando un ciclo de venta minorista→distribución secundaria→presumir en redes sociales→reventa.

7. El nuevo nivel del poder blando chino y la exportación cultural

Un IP que se infiltra naturalmente en el mundo sin afirmar "chinesidad" es la forma ideal del "buen relato chino" promovido por el gobierno chino. En el índice de poder blando de Brand Finance para 2025, China ascendió al segundo lugar mundial y al quinto en "productos y marcas amadas por el mundo"note.com. El éxito de Labubu tiene un efecto de aumento de la simpatía cultural debido a su naturaleza "apolítica".

8. Regulaciones, restricciones de suministro y ciclo de vida del IP: Riesgos ocultos tras el boom

• Regulación: China reguló la venta de cajas sorpresa a menores (2022). En EE. UU., también hay críticas de que es "similar a los juegos de azar"ainvest.com.
  
  

• Suministro: Informes de una caída abrupta en los precios secundarios debido al suministro masivo de Labubu 3.0 a finales de 2024popmartdaily.substack.com
  
  
  Fatiga del IP: La inflación emocional puede saturar el entusiasmo. JP Morgan predice una expansión hasta 2027, pero el competidor TOPTOY ha comenzado a infiltrarse en las ciudades localesainvest.com.
  
  
  
  

9. Implicaciones para el mercado japonés y comparaciones internacionales

Japón es una "potencia económica de personajes" con juguetes de cápsula, Hello Kitty y Hatsune Miku. Sin embargo, debido a la regulación de la ley de comercio en vivo y los costos logísticos, TikTok Shop no ha penetrado lo suficiente.

• Oportunidades: Si los IP japoneses rediseñan la "experiencia de apertura + transmisión en vivo + escasez" para TikTok Shop, pueden conquistar simultáneamente fandoms nacionales e internacionales.

• Desafíos: Cumplimiento con la Ley de Etiquetado y la Ley de Transacciones Comerciales Específicas, y medidas contra revendedores.
  A nivel global, México y Brasil son mercados emergentes clave, mostrando potencial de crecimiento junto con el sudeste asiáticomodernretail.co.

10. Conclusión: Condiciones para un crecimiento sostenible

El fenómeno Labubu es un caso excepcional que logró simultáneamente una "experiencia de compra gamificada" y una "resonancia emocional". La clave para el futuro es