ยอดขายพุ่ง 1000%! วิเคราะห์กลไกความคลั่งไคล้ของตัวละครจีน "ลัฟบุ" ที่สร้างกระแสใน TikTok Shop

สารบัญ

1. บทนำ

2. ยอดขายเพิ่มขึ้น 1000％: อ่านกระแส Labubu ผ่านตัวเลข

3. Pop Mart และ "Labubu": ความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับตัวละคร/IP

4. กล่องสุ่ม × ไลฟ์สด = อีคอมเมิร์ซเชิงอารมณ์

5. เซเลบ & แฟนดอม K-POP สร้างโมเดลการขยาย UGC

6. ตลาดรีเซลและเศรษฐกิจความหายาก: เหตุผลที่การกระจายสินค้ารอบสองดันราคาขึ้น

7. พลังอ่อนของจีนและขั้นตอนใหม่ของการส่งออกวัฒนธรรม

8. กฎระเบียบ, ข้อจำกัดการจัดหา, วงจรชีวิต IP: ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ในกระแส

9. ข้อเสนอแนะต่อตลาดญี่ปุ่นและการเปรียบเทียบกับต่างประเทศ

10. บทสรุป: เงื่อนไขของการเติบโตอย่างยั่งยืน

1. บทนำ

ฤดูใบไม้ผลิปี 2025 มีมอนสเตอร์ตัวเล็กๆ ที่ครองอันดับใน TikTok Shop อย่างฉับพลัน นั่นคือ Labubu ด้วยดวงตาโต ฟันแหลม และหูที่เหมือนกระต่าย รูปลักษณ์ของมันไม่ใช่แนว "น่ารัก" แบบดั้งเดิม แต่ยังคงจับใจคนหนุ่มสาว และยอดขายใน TikTok Shop เพิ่มขึ้นถึง 1000％ ภายในเวลาเพียงปีเดียว (ข้อมูลจาก Charm.io)modernretail.co. ทำไมถึงเกิดการระเบิดนี้ขึ้น? ในบทความนี้ เราจะผสมผสานข้อมูล กรณีศึกษา และความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อแยกแยะกลไกของความคลั่งไคล้นี้

2. ยอดขายเพิ่มขึ้น 1000％: อ่านกระแส Labubu ผ่านตัวเลข

• ยอดขาย TikTok Shop: ณ พฤษภาคม 2025 เพิ่มขึ้น 1000％ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว, เดือนเมษายนเพียงเดือนเดียวมียอดขาย 4.8 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 750 ล้านเยน)modernretail.co

• การพึ่งพาไลฟ์สด: 85％ ของยอดขายมาจากการไลฟ์สดmodernretail.co

• เครือข่ายครีเอเตอร์: มีเพียง 1300 คน เทียบกับแบรนด์ใหญ่อย่าง Tarte ซึ่งมีประมาณ 1/15modernretail.co

• การเติบโตของ E-commerce ข้ามพรมแดน: ยอดขายออนไลน์ในต่างประเทศเพิ่มขึ้น 9.3 เท่า, ผ่าน TikTok เพิ่มขึ้น 58 เท่าnote.com
  
  
  

ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการแพร่กระจายเชื่อมโยงโดยตรงกับ "ความคลั่งไคล้" มากกว่าการโฆษณาจำนวนมาก

3. Pop Mart และ "Labubu": ความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับตัวละคร/IP

Labubu ถูกสร้างขึ้นโดย Pop Mart ที่ก่อตั้งในปี 2008 โดยศิลปินชาวฮ่องกง Kasing Lung และเปิดตัวในรูปแบบกล่องสุ่มในปี 2015note.com. ในปี 2024 ยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 1.3 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปีก่อน โดยเฉพาะในแผนกตุ๊กตาที่เพิ่มขึ้น 1200％ และคิดเป็น 22％ ของยอดขายทั้งหมดnote.com.

กล่องสุ่มคือวิธีการที่ไม่สามารถรู้เนื้อหาจนกว่าจะเปิด "กล่องกาชา" ซึ่งการวางตัวละครหายากหรือแบบลับจะกระตุ้นจิตวิทยาของนักสะสมอย่างมาก

4. กล่องสุ่ม × ไลฟ์สด = อีคอมเมิร์ซเชิงอารมณ์

การไลฟ์สดสามารถแชร์ความตื่นเต้นของ "การเปิดกล่อง" ในเวลาจริง และเสริมสร้าง FOMO (ความกลัวที่จะพลาด) ของผู้ชม UI ของ TikTok Shop ช่วยให้การแสดงความคิดเห็น→การซื้อทันที→การจัดส่งเสร็จสิ้นในขั้นตอนเดียว ทำให้ระยะทางทางจิตวิทยาจากการชม→การซื้อสั้นลงอย่างมาก

Pop Mart ได้ทำ KPI ของ "การตอบสนองทางชีวภาพ" และมีการออกแบบเพื่อยืดเวลาการพักอยู่แม้หลังจากขายหมดแล้วด้วย "การประกาศดรอปครั้งต่อไป" และ "การจับฉลากคืนสต็อก" การแสดงสดเหล่านี้นำไปสู่สัดส่วนยอดขายที่น่าทึ่งถึง 85％modernretail.co.

5. เซเลบ & แฟนดอม K-POP สร้างโมเดลการขยาย UGC

การที่เซเลบใช้ในบริบทที่ไม่ใช่โฆษณา→วิดีโอการตรวจสอบใน TikTok→การสร้างมีมที่สองเป็นกระแสที่มั่นคง ในปี 2024 การที่ BLACKPINK LISA ติด Labubu ที่กระเป๋าแพร่กระจายและทำให้การค้นหาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วnote.com.

• การแพร่กระจายของ UGC: การค้นหา "Labubu" บน eBay มี 450 ครั้งต่อชั่วโมง เพิ่มขึ้น 260％ ในหนึ่งเดือนmodernretail.co

• แฮชแท็ก TikTok: #labubu มีการรับชมสะสม 20 พันล้านครั้ง (ณ มิถุนายน 2025)
  วัฒนธรรมแฟนดอมทำให้ Labubu กลายเป็น "สินค้าสนับสนุน" และกลายเป็นเครื่องยนต์สร้าง UGC ที่ไม่มีที่สิ้นสุด

6. ตลาดรีเซลและเศรษฐกิจความหายาก: เหตุผลที่การกระจายสินค้ารอบสองดันราคาขึ้น

อัตราความลับ 1/144 และความน่าจะเป็นในการชนะที่ต่ำมากสร้างพรีเมียมการรีเซล ตามข้อมูลจาก Jungle Scout ยอดขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ Labubu บน Amazon เพิ่มขึ้น 1930％ ใน 12 เดือน โดย 98％ มาจากผู้ขายบุคคลที่สามmodernretail.co. ข้อจำกัดในการจัดหา × การขยายการรับรู้เร่ง "ความกลัวที่จะซื้อไม่ได้" และสร้างวงจรการค้าปลีก→การกระจายสินค้ารอบสอง→การอวดบน SNS→การขายซ้ำ

7. พลังอ่อนของจีนและขั้นตอนใหม่ของการส่งออกวัฒนธรรม

IP ที่แทรกซึมเข้าสู่โลกโดยไม่แสดง "ความเป็นจีน" เป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดของ "เรื่องราวจีนที่ดี" ที่รัฐบาลจีนตั้งเป้าไว้ ในดัชนีพลังอ่อนของ Brand Finance ปี 2025 จีนขึ้นมาเป็นอันดับสองของโลก และติดอันดับห้าใน "ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่โลกชื่นชอบ"note.com. ความสำเร็จของ Labubu มีผลในการเพิ่มความชื่นชอบทางวัฒนธรรมเนื่องจาก "ไม่มีการเมือง"

8. กฎระเบียบ, ข้อจำกัดการจัดหา, วงจรชีวิต IP: ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ในกระแส

• กฎระเบียบ: จีนควบคุมการขายกล่องสุ่มให้กับผู้เยาว์ (2022) ในสหรัฐอเมริกามีการวิจารณ์ว่า "คล้ายการพนัน"ainvest.com.
  
  

• การจัดหา: มีรายงานว่าราคาสินค้ารอบสองลดลงอย่างรวดเร็วหลังจากการจัดหาจำนวนมากของ Labubu 3.0 ในช่วงปลายปี 2024popmartdaily.substack.com
  
  
  ความเหนื่อยล้าของ IP: เมื่อการเพิ่มขึ้นของอารมณ์สูงขึ้น ความคลั่งไคล้อาจอิ่มตัว JP Morgan คาดการณ์ว่าจะขยายตัวจนถึงปี 2027 แต่คู่แข่งอย่าง TOPTOY เริ่มเข้ามาในเมืองรองainvest.com.
  
  
  
  

9. ข้อเสนอแนะต่อตลาดญี่ปุ่นและการเปรียบเทียบกับต่างประเทศ

ญี่ปุ่นเป็น "ประเทศเศรษฐกิจตัวละคร" ที่มีของเล่นแคปซูล, Hello Kitty, และ Hatsune M