Augmentation de 1000 % ! Analyse approfondie du mécanisme de la frénésie autour du personnage chinois "ラブブ" qui fait sensation sur TikTok Shop

Table des matières

1. Introduction

2. Une augmentation de 1000 % des ventes : lire le phénomène Labubu à travers les chiffres

3. Pop Mart et « Labubu » : Connaissances de base sur les personnages/IP

4. Boîtes surprises × Diffusion en direct = Commerce émotionnel

5. Modèle d'amplification UGC généré par les célébrités et le fandom K-POP

6. Marché de la revente et économie de la rareté : pourquoi la distribution secondaire fait monter les prix

7. Nouvelle étape du soft power chinois et de l'exportation culturelle

8. Réglementation, contraintes d'approvisionnement et cycle de vie des IP : les risques cachés derrière le boom

9. Implications pour le marché japonais et comparaisons internationales

10. Conclusion : Conditions pour une croissance durable

1. Introduction

Au printemps 2025, un petit monstre a soudainement envahi le classement de TikTok Shop : Labubu. Avec ses grands yeux, ses dents pointues et ses oreilles de lapin, son apparence n'est pas le stéréotype du « mignon ». Pourtant, il a captivé le cœur des jeunes, et les ventes de TikTok Shop ont augmenté de 1000 % en seulement un an (selon Charm.io)modernretail.co. Pourquoi un tel engouement ? Cet article décompose le mécanisme de cette frénésie en combinant données, exemples et commentaires d'experts.

2. Une augmentation de 1000 % des ventes : lire le phénomène Labubu à travers les chiffres

• Ventes TikTok Shop : En mai 2025, +1000 % par rapport à l'année précédente, 4,8 millions de dollars (environ 750 millions de yens) pour le seul mois d'avrilmodernretail.co

• Dépendance à la diffusion en direct : 85 % des ventes proviennent de la diffusion en directmodernretail.co

• Réseau de créateurs : Seulement 1300 personnes, environ 1/15 de grandes entreprises comme Tartemodernretail.co

• Croissance du commerce électronique transfrontalier : Ventes en ligne à l'étranger multipliées par 9,3 par rapport à l'année précédente, 58 fois via TikToknote.com
  
  
  

Ces chiffres montrent que la diffusion est directement liée à l'« intensité de l'engouement » plutôt qu'à des publicités massives.

3. Pop Mart et « Labubu » : Connaissances de base sur les personnages/IP

Labubu a été créé par Pop Mart, fondée en 2008. Conçu par l'artiste hongkongais Kasing Lung, il a fait ses débuts en 2015 sous forme de boîte surprisenote.com. En 2024, les ventes de l'entreprise ont atteint 1,3 milliard de yuans, doublant par rapport à l'année précédente. Le seul département des peluches a augmenté de 1200 %, représentant 22 % du totalnote.com.

Boîte surprise est un système de « gacha box » où le contenu est inconnu jusqu'à l'ouverture. Les personnages rares et les secrets stimulent fortement la psychologie des collectionneurs.

4. Boîtes surprises × Diffusion en direct = Commerce émotionnel

La diffusion en direct permet de partager en temps réel l'excitation de l'ouverture, renforçant la FOMO (peur de manquer) des spectateurs. L'interface utilisateur de TikTok Shop permet de passer des commentaires à l'achat et à l'expédition en une seule étape, réduisant considérablement la distance psychologique entre la visualisation et l'achat.

Pop Mart a transformé cette « réaction biologique » en KPI, prolongeant le temps de rétention même après épuisement des stocks grâce à des annonces de prochaines sorties et des tirages au sort pour le réapprovisionnement. Ces mises en scène en direct ont conduit à un ratio de ventes étonnant de 85 %modernretail.co.

5. Modèle d'amplification UGC généré par les célébrités et le fandom K-POP

L'utilisation par les célébrités hors contexte publicitaire→vidéos de vérification sur TikTok→mèmes de créations secondaires est un flux bien établi. En 2024, l'apparition de BLACKPINK LISA avec Labubu attaché à son sac a été largement diffusée, entraînant une augmentation des recherchesnote.com.

• Propagation UGC : Recherche « Labubu » sur eBay 450 fois par heure, +260 % en un moismodernretail.co

• Hashtag TikTok : #labubu a atteint 2 milliards de vues cumulées (en juin 2025)
  La culture du fandom a transformé Labubu en un « produit favori » et un moteur de création UGC infini.

6. Marché de la revente et économie de la rareté : pourquoi la distribution secondaire fait monter les prix

Un taux de secret de 1/144 et d'autres probabilités de gain extrêmement faibles génèrent une prime de revente. Selon Jungle Scout, les ventes de produits liés à Labubu sur Amazon ont augmenté de 1930 % en 12 mois, dont 98 % proviennent de vendeurs tiersmodernretail.co. La contrainte d'approvisionnement × l'expansion de la notoriété accélère la « peur de ne pas pouvoir acheter », formant un cycle de vente au détail→distribution secondaire→vantardise sur les réseaux sociaux→revente.

7. Nouvelle étape du soft power chinois et de l'exportation culturelle

Les IP qui s'infiltrent naturellement dans le monde sans revendiquer une « chinoiserie » sont l'idéal du « bon récit chinois » prôné par le gouvernement chinois. Dans l'indice de soft power de Brand Finance 2025, la Chine est montée à la deuxième place mondiale et cinquième dans les « produits et marques aimés dans le monde »note.com. Le succès de Labubu, grâce à son absence de politique, réduit la résistance et augmente la sympathie culturelle.

8. Réglementation, contraintes d'approvisionnement et cycle de vie des IP : les risques cachés derrière le boom

• Réglementation : La Chine a réglementé la vente de boîtes surprises aux mineurs (2022). Aux États-Unis, elles sont critiquées comme « similaires aux jeux de hasard »ainvest.com.
  
  

• Approvisionnement : Rapport de chute des prix secondaires suite à l'approvisionnement massif de Labubu 3.0 fin 2024popmartdaily.substack.com
  
  
  Fatigue des IP : L'inflation émotionnelle peut saturer l'engouement. JP Morgan prévoit une expansion jusqu'en 2027, mais le concurrent TOPTOY commence à envahir les villes localesainvest.com.
  
  
  
  

9. Implications pour le marché japonais et comparaisons internationales

Le Japon est une « grande puissance économique des personnages » avec des capsules toys, Hello Kitty, Hatsune Miku, etc. Cependant, en raison de la réglementation sur le commerce en direct et des coûts logistiques, TikTok Shop n'a pas encore suffisamment pénétré le marché.

• Opportunité : Si les IP japonaises sont redessinées pour TikTok Shop avec une « expérience d'ouverture + diffusion en direct + rareté », elles peuvent simultanément conquérir les fandoms nationaux et étrangers.

• Défi : Conformité à la loi sur l'étiquetage et la loi sur les transactions commerciales spéciales, mesures contre les revendeurs.
  À l'échelle mondiale, le Mexique et le Brésil sont des marchés émergents prioritaires, montrant un potentiel de croissance comparable à celui de l'Asie du Sud-Estmodernretail.co.

10. Conclusion : Conditions pour une croissance durable