폭증 1000%! TikTok Shop에서 선풍을 일으키는 중국발 캐릭터 "ラブブ"의 열광 메커니즘을 철저히 분석

목차

1. 서문

2. 매출 1000% 증가라는 사실――숫자로 읽는 라부부 열풍

3. Pop Mart와 「라부부」: 캐릭터/IP의 기초 지식

4. 블라인드 박스×라이브 방송＝감성 상거래

5. 셀럽＆K-POP 팬덤이 만드는 UGC 증폭 모델

6. 재판매 시장과 희소성 경제――2차 유통이 가격을 올리는 이유

7. 중국 소프트 파워와 문화 수출의 새로운 단계

8. 규제・공급 제약・IP 라이프사이클: 붐의 이면에 숨은 리스크

9. 일본 시장에 대한 시사점과 해외 비교

10. 결론――지속적 성장의 조건

1. 서문

2025년 봄, TikTok Shop의 랭킹을 갑자기 휩쓴 작은 몬스터가 있다――라부부다. 큰 눈과 뾰족한 이빨, 토끼 같은 귀를 가진 그 모습은 결코 '귀여운' 왕도는 아니다. 그럼에도 불구하고 젊은이들의 마음을 사로잡아 TikTok Shop 매출은 불과 1년 만에 1000% 증가에 달했다（Charm.io 조사）modernretail.co. 왜 이렇게 폭발했는가. 본고에서는 데이터・사례・전문가 코멘트를 종횡으로 조합하여 그 열광 메커니즘을 분해한다.

2. 매출 1000% 증가라는 사실――숫자로 읽는 라부부 열풍

• TikTok Shop 매출：2025년 5월 시점에서 전년 대비 +1000％, 4월 단월 4.8백만 달러（약 7.5억 엔）modernretail.co

• 라이브 방송 의존도：매출의 85％가 라이브 방송 경유modernretail.co

• 크리에이터 네트워크：단 1300명――Tarte 등 대기업의 약 1/15modernretail.co

• 크로스보더 EC 성장：해외 온라인 매출 전년 대비 9.3배, TikTok 경유 58배note.com
  
  
  

이러한 숫자는 확산에 거액 광고보다 '열광도'가 직결되어 있음을 보여준다.

3. Pop Mart와 「라부부」: 캐릭터/IP의 기초 지식

라부부를 만든 것은 2008년 창업한 Pop Mart. 홍콩 출신 아티스트, 카신 란이 디자인하고, 2015년에 블라인드 박스 형식으로 데뷔했다note.com. 2024년, 동사 매출은 13억 위안으로 전년 대비 두 배 증가. 봉제 인형 부문만으로 +1200％가 되어 전체의 22％를 차지한다note.com.

블라인드 박스란 내용이 개봉될 때까지 알 수 없는 '박스 가챠' 방식. 희소 캐릭터나 시크릿 배치가 수집가 심리를 강하게 자극한다.

4. 블라인드 박스×라이브 방송＝감성 상거래

라이브 방송은 '개봉의 두근거림'을 실시간으로 공유할 수 있으며, 시청자의 FOMO（놓칠까 두려운 심리）를 강화한다. TikTok Shop의 UI는 댓글→즉시 구매→발송까지 원스톱으로 완료되며, 시청→구매까지의 심리적 거리가 극단적으로 짧다.

Pop Mart는 그 '생체 반응'을 KPI화하여, 매진 후에도 「다음 드롭 공지」「재고 복원 추첨」으로 체류 시간을 연장하는 설계를 가지고 있다. 이러한 라이브 연출이 85％라는 경이로운 매출 비율을 가져왔다modernretail.co.

5. 셀럽＆K-POP 팬덤이 만드는 UGC 증폭 모델

셀러브리티가 비광고 문맥에서 사용→TikTok에서 검증 영상→2차 창작 밈의 흐름이 철판이다. 2024년, BLACKPINK LISA가 가방에 라부부를 붙인 모습이 확산되어 검색량이 급증note.com.

• UGC 파급：eBay에서 「Labubu」 검색이 매시간 450회, 1개월에 +260％modernretail.co

• TikTok 해시태그：#labubu 에 누적 20억 회 재생（2025년 6월 시점）
  팬덤 문화가 '오시 굿즈'로서 라부부를 스테이터스화하고, 무한 루프의 UGC 창출 엔진이 되고 있다.

6. 재판매 시장과 희소성 경제――2차 유통이 가격을 올리는 이유

시크릿 비율 1/144 등 극단적으로 낮은 당첨 확률이 재판매 프리미엄을 낳는다. Jungle Scout에 따르면 Labubu 관련 굿즈의 Amazon 매출은 12개월에 +1930％, 그 중 98％가 서드파티 출품자다modernretail.co. 공급 제약×인지 확대는 「살 수 없는 공포」를 가속화하여, 소매→2차 유통→SNS 자랑→재판매라는 사이클을 형성한다.

7. 중국 소프트 파워와 문화 수출의 새로운 단계

「중국스러움」을 주장하지 않고 자연스럽게 세계로 침투하는 IP는, 중국 정부가 내세우는 '좋은 중국 이야기'의 이상형이다. 브랜드 파이낸스의 2025년 소프트 파워 지수에서 중국은 세계 2위로 상승하고, 「세계가 사랑하는 제품과 브랜드」에서 5위에 들었다note.com. 라부부의 성공은 '무정치'이기 때문에 저항감이 적고, 문화적 호감도를 높이는 효과를 가진다.

8. 규제・공급 제약・IP 라이프사이클: 붐의 이면에 숨은 리스크

• 규제：중국은 미성년자에 대한 블라인드 박스 판매를 규제（2022년）. 미국에서도 「도박 유사」라는 비판이 있다ainvest.com.
  
  

• 공급：2024년 후반의 Labubu 3.0 대량 공급으로 2차 가격 급락이라는 보고popmartdaily.substack.com
  
  
  IP 피로：감정 인플레이션이 높아지면 열광은 포화될 수 있다. JP 모건은 2027년까지 확대될 것으로 예측하지만, 경쟁사 TOPTOY가 지방 도시를 침식하기 시작하고 있다ainvest.com.
  
  
  
  

9. 일본 시장에 대한 시사점과 해외 비교

일본은 캡슐 토이와 헬로 키티, 하츠네 미쿠 같은 '캐릭터 경제 대국'. 그러나 라이브 커머스 법규제와 물류 비용 이유로 TikTok Shop이 충분히 침투하지 않았다.

• 기회：일본 IP가 TikTok Shop을 위해 '개봉 체험＋라이브 방송＋희소성'을 재설계하면, 국내외 팬덤을 동시에 공략 가능.

• 과제：경표법・특정 상거래법에의 적합, 재판매업자 대책.
  글로벌에서는 멕시코・브라질이 신흥 중점 시장이며, 동남아시아와 나란히 성장 잠재력을 보인다modernretail.co.

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