ब्रांड का सबसे बड़ा प्रतिद्वंद्वी है "अतीत का स्वयं" — लक्जरी ब्रांड और सेकंड हैंड बाजार की जंग: उपभोक्ता प्रवृत्तियों का उदय

1. अभी क्या हो रहा है

"लक्जरी का सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी **“पहले से बेचा गया अपना उत्पाद” है" — यह कथन अब अतिशयोक्ति नहीं लगती। द्वितीयक बाजार (रीसेल) प्राथमिक बाजार की तुलना में तेजी से बढ़ रहा है, और 2030 तक 2,100 से 2,200 अरब डॉलर से बढ़कर अधिकतम 3,600 अरब डॉलर तक पहुंचने की संभावना है। वृद्धि दर लगभग 10% सालाना है, जो प्राथमिक बाजार की तुलना में लगभग तीन गुना है। जबकि प्राथमिक मांग लगातार 6 तिमाहियों से धीमी हो रही है, The RealReal और Fashionphile जैसे प्लेटफॉर्म 2025 में भी दो अंकों की वृद्धि बनाए हुए हैं। पुराना खरीदने का पहला कारण है मूल्य और मूल्य स्थिरता**, और तत्कालता। नई वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि से थके हुए मिलेनियल्स और जेनरेशन Z "खरीदें, उपयोग करें, और फिर से बेचें" के आधार पर कार्य कर रहे हैं। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप

2. “मूल्य स्थिरता दर” KPI बन गई

उपभोक्ता खरीदने से पहले पुनर्विक्रय मूल्य (रीसेल वैल्यू) की जांच करने लगे हैं। विशेष रूप से बैग को "उच्च तरलता वाली संपत्ति" के रूप में माना जाता है, और स्पीडी या फ्लैप जैसे क्लासिक्स उच्च मूल्य स्थिरता दर दिखाते हैं। 2025 के रीसेल डेटा में,

• Louis Vuitton स्पीडी: विविधता और वितरण मात्रा के कारण स्थिर मांग

• Chanel फ्लैप: पीढ़ियों के पार प्रतीकात्मकता

• Hermès एवलिन: उपयोगिता के लिए मूल्यांकन, स्थिर रिटर्न
  — इस प्रकार के "संपत्ति-स्तरीय" मॉडल प्रमुख हैं। पुरानी खरीदारी का 40% बैग है, जो प्रतीकात्मक है। बिजनेस इनसाइडर

3. मूल्य वृद्धि ने किसे और कहां धकेला

महामारी के बाद से लगातार मूल्य वृद्धि ने लगभग 50 मिलियन ग्राहकों के पलायन को प्रेरित किया है। "मध्य वर्ग के लोकतंत्रीकरण" के माध्यम से विस्तारित लक्जरी अब मात्रा के बजाय प्रति यूनिट मूल्य की ओर बढ़ रही है, और बिक्री की संख्या 20-25% कम हो गई है। जो लोग छोड़ चुके हैं वे पुराने और चैलेंजर ब्रांड्स की ओर बढ़ रहे हैं, और प्राथमिक बाजार की प्रवेश मूल्य सीमा की भूमिका अब द्वितीयक बाजार निभा रहा है। वॉल स्ट्रीट जर्नल

4. प्लेटफॉर्म अर्थव्यवस्था की जीत की रणनीति

द्वितीयक बाजार प्राथमिक बाजार को मात दे रहा है, UX के अत्यधिक अनुकूलन के कारण। खोज और इन्वेंट्री का पारस्परिकता, मूल्य पारदर्शिता, वितरण और वापसी, और प्रामाणिकता की विश्वसनीयता। इसके अलावा, AI छवि पहचान और स्थिति स्वचालित विवरण में शामिल हो रहा है, और प्लेटफॉर्म "मूल्यांकन × इन्वेंट्री वित्त" की ओर विकसित हो रहे हैं। अनुसंधान कंपनियों की भविष्यवाणी के अनुसार, 2029 में 5.5 ट्रिलियन येन के लक्जरी रीसेल तक बढ़ने की उम्मीद है, और AI का उपयोग और मोबाइल UX को मजबूत करना विकास के चालक माने जाते हैं। रिसर्च एंड मार्केट्स

5. ब्रांड्स की "पुनः आक्रमण" रणनीति

ब्रांड्स द्वितीयक बाजार में सीधे पूर्ण प्रवेश करने के बजाय, पुनः प्रकाशन (रीइश्यू), मरम्मत/देखभाल कार्यक्रम, प्रमाणित पुराना, और सामग्री अद्यतन के माध्यम से अप्रत्यक्ष रूप से नियंत्रण वापस लेने की कोशिश कर रहे हैं। वास्तव में, पुराने क्लासिक्स को "वर्तमान विनिर्देशों" के साथ पुनः व्याख्या करने की प्रवृत्ति बढ़ रही है, और आर्काइव की दृश्यता एक विपणन संपत्ति बन गई है। प्राथमिक बाजार में मूल्य और इन्वेंट्री नियंत्रण को मजबूत करने के साथ-साथ, रीसेल मूल्य को ध्यान में रखकर उत्पाद योजना का विस्तार हो रहा है। वॉल स्ट्रीट जर्नल

6. नियमन की दृष्टि: मूल्य स्थिरता से पारदर्शिता की ओर

यूरोप में 2025 के अक्टूबर में, पुनर्विक्रय मूल्य की बाध्यता के संबंध में प्रमुख कंपनियों पर जुर्माना लगाया जाएगा। मूल्य की कठोरता एक ओर प्राथमिक लाभ की रक्षा करती है, लेकिन दूसरी ओर उपभोक्ता की पसंद को सीमित करती है, जिसके कारण अधिकारियों की निगरानी बढ़ रही है। द्वितीयक बाजार मूल्य खोज का स्थान के रूप में कार्य करता है, और प्राथमिक बाजार की अत्यधिक मूल्य वृद्धि पर बाजार का प्रतिकार करता है। Reuters

7. सोशल मीडिया की आवाज़: उपभोक्ताओं की "वास्तविक भावना" यहीं है

— "नई वस्तुओं की मूल्य वृद्धि के कारण, पुराना 'सही विकल्प' बन गया": हैंडबैग फोरम में "पूर्ण मूल्य को सही ठहराना असंभव" और "पुराने को ध्यान में रखकर चुनना" की आवाज़ें जारी हैं। मिड-टियर (Coach, Polène आदि) की ओर वापसी भी बढ़ रही है। Reddit
— "मूल्य स्थिरता की द्विध्रुवीयता": कुछ ब्रांड और मॉडल मजबूत हैं, जबकि अधिक इन्वेंट्री वाले ब्रांड्स की गिरावट की ओर इशारा करने वाले पोस्ट भी हैं। Reddit
— "निवेश या उपभोग": "क्लोजेट की संपत्ति" की धारणा बढ़ रही है, लेकिन शुल्क और आर्थिक दृष्टिकोण को ध्यान में रखते हुए खरीदारी का समय खोजने की बातचीत भी होती है। Reddit
— "प्रतिलिपि स्वीकार्य वास्तविकता": उच्च गुणवत्ता वाली नकली वस्तुओं का उदय ब्रांड की मूल्य निर्धारण शक्ति को खतरे में डालता है। इसलिए प्राथमिक बाजार प्रमाणीकरण तकनीक और उत्पत्ति प्रमाण के माध्यम से भेदभाव करने की जल्दी में है। Reddit

8. जापान का संदर्भ: क्यों "शोकेस" बन सकता है

जापान मूल्यांकन की कठोरता, अच्छी स्थिति, और येन की कमजोरी के साथ, सीमा पार मांग का "प्रदर्शनी" बनता जा रहा है। मर्करी और राकुमा जैसे C2C, हराजुकु और गिन्ज़ा के पुराने प्रतिष्ठान, और डिपार्टमेंट स्टोर के प्रमाणित पुराने इकोसिस्टम का निर्माण कर रहे हैं। एशिया-प्रशांत बाजार भी 8% वार्षिक वृद्धि के साथ विस्तार करने की भविष्यवाणी की गई है। इसके अलावा, मर्करी का विदेशी विस्तार अंतरराष्ट्रीय इन्वेंट्री तरलता को बढ़ावा दे सकता है, जिससे द्वितीयक बाजार की गति बढ़ सकती है। ZenMarket

9. क्या है "विजय का पैटर्न" (ब्रांड्स के लिए सुझाव)

1. मूल्य स्थिरता डिजाइन को उत्पाद KPI में शामिल करें: लॉन्च के समय से पुनर्विक्रय मूल्य सीमा की योजना बनाएं, सामग्री, रंग, और दुर्लभता को अनुकूलित करें।

2. लाइफसाइकिल प्रबंधन: खरीद→देखभाल→बायबैक→पुनर्विक्रय को एकीकृत करें। प्रमाणित पुराना के माध्यम से प्राथमिक लाभ पूल का विस्तार करें।

3. UX को प्लेटफॉर्म स्तर तक लाएं: इन्वेंट्री पारस्परिक खोज, अधिसूचना, और मूल्य इतिहास की प्रस्तुति को मानक बनाएं।

4. प्रामाणिकता × ट्रेसबिलिटी: AI छवि पहचान + मानव निरीक्षण + ब्लॉकचेन या डिजिटल पासपोर्ट के माध्यम से "उत्पत्ति" को प्रमाणित करें।

5. पुनः प्रकाशन की रणनीति: आर्काइव को "कैटलॉग" के बजाय बाजार परीक्षण उपकरण के रूप में उपयोग करें। छोटे बैच परीक्षण→पूर्ण निवेश की ओर।

6. मूल्य रणनीति का पुनः परिभाषा: अल्पकालिक मार्जिन की तुलना में दीर्घकालिक LTV पर ध्यान दें। अत्यधिक मूल्य वृद्धि केवल "उपभोक्ताओं को पुराने की ओर भेजने" का परिणाम है। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप

10. उपयोगकर्ताओं (खरीदारों) के लिए "उपयोगी" संकेतक

• घुमाव दर: बिक्री तक का दिन।

• मूल्य स्थिरता दर: खरीद मूल्य के मुकाबले बिक्री वसूली दर।

• वितरण मात्रा × दुर्लभता: क्लासिक्स की मांग स्थिर, सीमित संस्करण की उच्च अस्थिरता।

• देखभाल लागत: मरम्मत नेटवर्क की उपलब्ध