La fiebre por la apertura de clubes de fans: Estrategias de entretenimiento en la era del marketing experiencial

Índice

1. Introducción

2. ¿Qué es la "fiebre de apertura de clubes de fans" que está ocurriendo en Japón?

3. El auge del marketing experiencial: la expansión de la economía del "oshi-katsu"

4. La evolución de las plataformas y la reducción de costos

5. Ejemplos concretos (Japón)

6. Comparación con tendencias internacionales

7. Organización de similitudes y diferencias

8. Modelos de ingresos e impacto económico

9. Perspectivas y desafíos futuros

10. Conclusión
    
    

1. Introducción

A mediados de la década de 2020, la estructura de ingresos del entretenimiento mundial cambió claramente de "streaming masivo" a "suscripciones de superfans". Esta tendencia también es evidente en Japón, donde los clubes de fans oficiales están siendo reevaluados como la infraestructura central del "marketing experiencial".

2. ¿Qué es la "fiebre de apertura de clubes de fans" que está ocurriendo en Japón?

Los expertos de Yahoo! Noticias califican el aumento en el número de aperturas desde finales de 2024 hasta 2025 como el "primer año de la segunda ola de clubes de fans". Hay tres razones detrás de esto: ① La pandemia de COVID-19 hizo que los ingresos por eventos fueran inestables, haciendo esencial una fuente de ingresos fija. ② La explosión del "oshi-katsu" entre la Generación Z ha ampliado la necesidad de "contribuir directamente a su ídolo". ③ La aparición de plataformas SaaS que permiten la gestión de pagos y membresías a bajo costo ha reducido las barreras de entrada.x.com

3. El auge del marketing experiencial: la expansión de la economía del "oshi-katsu"

Según un informe del Ministerio de Economía, Comercio e Industria, el "mercado otaku" en Japón alcanzó los 810,1 mil millones de yenes en el año fiscal 2023. Especialmente en los sectores de ídolos, VTubers y teatro 2.5D, la proporción de ingresos por eventos a través de clubes de fans es alta. Están surgiendo nuevos servicios vinculados a "experiencias", como sorteos en línea exclusivos para miembros, transmisiones de backstage y tours de bodas en autobús.meti.go.jp

4. La evolución de las plataformas y la reducción de costos

• En Japón: Fanicon y Bitfan permiten la apertura de clubes desde aproximadamente 500 yenes al mes, ofreciendo sorteos de boletos, comercio electrónico de mercancías y comunidades en un solo lugar.
  
  

• En el extranjero: Weverse reforzará la carga de videos en HD en junio de 2025 y venderá membresías globales por alrededor de 30 dólares al año.weverse.io
  La esencia es la "plataformización" que integra "pagos x CRM x experiencias digitales", permitiendo a los talentos acceder a fanáticos de todo el mundo mientras mantienen bajos los costos iniciales.
  
  
  
  

5. Ejemplos concretos (Japón)

Estos tienen como valor central la "experiencia inmersiva exclusiva para miembros", evolucionando hacia un negocio de relaciones que va más allá de la simple transmisión de información.

6. Comparación con tendencias internacionales

• Corea: El "kit de membresía" a través de Weverse es estándar. El BTS ARMY tiene un curso básico de 22 USD al año y un curso Merch Pack de 150 USD coexistiendo, centrado en mercancía enviada y transmisiones en vivo.usbtsarmy.com
  
  

• Occidente: Con el nuevo contrato entre Spotify y UMG, se planea ofrecer lanzamientos anticipados a la capa de pago "Superfan".theverge.com
  
  

• Los puntos en común son "prioridad digital", "operación global simultánea" y "experiencia híbrida física + digital".Las diferencias son ① frecuencia de pago (en Japón es más común el pago anual, mientras que en el extranjero es mensual/escalonado), ② interacción offline (en Japón es fuerte la cultura de apretones de manos y high-touch), ③ métodos de pago (tarjeta de crédito vs. pago en tienda de conveniencia o a través de operador móvil).

7. Organizar similitudes y diferencias

8. Modelo de ingresos e impacto económico

MIDiA informa que los ingresos por "Derechos Expandidos" han alcanzado el 10% (35 mil millones de dólares) de las ventas mundiales de música. Con la transición hacia la "economía de los fans", es urgente que las discográficas y agencias de entretenimiento diseñen para maximizar el **LTV (valor de vida del cliente)**.musicman.co.jp


El número de miembros de clubes de fans en Japón supera los 15 millones solo en las grandes compañías, y si se considera un promedio de 4,000 yenes por miembro, el ingreso bruto alcanza los 600 mil millones de yenes. Además, se suman las tarifas de EC de entradas, mercancías y transmisiones en vivo PPV.

9. Perspectivas y desafíos futuros

1. Integración AR/Metaverso: ¿Se estandarizarán en Japón eventos al estilo de Travis Scott en Fortnite?

2. Traducción AI/Subtítulos simultáneos: Realizar un "club de fans sin fronteras" mediante la expansión multilingüe.

3. Integración de reventa secundaria: La reventa oficial con "precios dinámicos" y la NFTización de "pruebas de apoyo" son clave.

4. Cumplimiento: Es esencial organizar el uso de datos, los pagos de los jóvenes y la Ley de Etiquetado y Publicidad.

10. Conclusión

Los clubes de fans están transformándose de "canales de venta de mercancías y entradas" a plataformas de "marketing experiencial" continuas y basadas en datos. Japón tiene una ventaja en la riqueza de experiencias offline, mientras que el extranjero avanza en la agilidad de las estrategias digitales. La capacidad de construir un modelo de próxima generación que fusione ambos determinará la competitividad en el mercado global.

Lista de artículos de referencia

• Yahoo! Noticias Experto "La oleada de apertura de clubes de fans: Estrategias de entretenimiento en la era del marketing experiencial"

• Informe METI "La forma de los modelos de negocio en la nueva era de la industria musical (2024)"

• Weverse "Anuncio de nuevas funciones de membresía digital" (2025-06-04)

• The Verge “El nuevo acuerdo entre Spotify y UMG podría crear una suscripción más cara para 'superfans'” (2025-01-27)

• The Times “Los superfans ofrecen grandes oportunidades para la industria musical” (2024-05-08) 

• note "¿Cuáles son las condiciones para ser una empresa recomendada? ~Estrategias para ganar fans empresariales, segunda parte~" (2025-05-19) 

• Musicman "Los ingresos por 'derechos ampliados' crecen a nivel mundial, representando el 10% de las ventas musicales ~Economía de fans" (2024-04-26)