粉丝俱乐部开设热潮的背景——体验营销时代的艺人战略

粉丝俱乐部开设热潮的背景——体验营销时代的艺人战略

2025年06月17日 08:14

目录

  1. 前言

  2. 在日本兴起的“粉丝俱乐部开设热潮”是什么

  3. 体验营销的崛起——“推活”经济的扩展

  4. 平台的进化与低成本化

  5. 具体案例（日本）

  6. 海外动向与对比

  7. 整理共通点与差异点

  8. 收益模式与经济影响

  9. 未来展望与课题

  10. 总结


1. 前言

在2020年代中期，全球娱乐收入结构从“大众流媒体”明确转向“超级粉丝付费”。这一趋势在日本也很明显，官方粉丝俱乐部作为“体验营销”的核心基础设施重新受到重视。




2. 在日本兴起的“粉丝俱乐部开设热潮”是什么

根据Yahoo!新闻的专家解说，2024年底至2025年间的开设数量增加被定位为“第二次粉丝俱乐部元年”。其背景有三点。①由于疫情导致的演出收入不稳定，固定收入来源变得不可或缺。②以Z世代为中心的“推活”爆发，导致“想直接支持推”的需求扩大。③随着低成本的SaaS型平台的崛起，使得支付和会员管理变得可能，降低了进入壁垒。x.com




3. 体验营销的崛起——“推活”经济的扩展

根据经济产业省的报告，国内“御宅市场”在2023年度达到8,101亿日元。特别是偶像、VTuber、2.5次元舞台的活动中，通过粉丝俱乐部的活动收费比例较高。会员限定的在线抽奖、后台直播、巴士旅游相亲等与“体验”相关的新服务不断涌现。meti.go.jp




4. 平台的进化与低成本化

  • 国内: Fanicon和Bitfan可以从月费约500日元开始开设，提供票务抽签、商品电子商务、社区的一站式服务。

  • 海外: Weverse在2025年6月加强了高清视频上传，以每年约30美元的价格销售全球会员资格。weverse.io
    本质是整合“支付 × CRM × 数字体验”的“平台化”，使得艺人方在降低初期费用的同时能够接触到全球的粉丝。



5. 具体案例（日本）

案例收费体系体验型特典备注
Ado官方粉丝俱乐部年费4,400日元VR直播优先观看、语音信息2024年9月开设
村上虹郎 Official月费880日元电影拍摄现场报告、手写日记演员类粉丝俱乐部的成功案例
にじさんじ“NIJIメイト”年费5,500日元限定商品抽签、真人握手会VTuber独特的混合运营


这些以“会员限定的沉浸体验”为核心价值，正在发展为超越单纯信息发布的关系性业务。




6. 海外动向与比较

  • 韩国: 通过Weverse的“会员套件”成为标准。BTS ARMY有年22美元的基本课程和150美元的商品包课程并存，配送商品+直播流为核心。usbtsarmy.com

  • 欧美: Spotify×UMG的新合同计划为“Superfan”付费群体提供优先发布等服务。theverge.com

  • 共同点是“数字优先”“全球同步运营”“物理+数字的混合体验”。差异点是①收费频率（日本多为年费，海外为月费/分层制），②线下接触（日本握手・击掌文化强烈），③支付手段（信用卡vs便利店・运营商支付）。




7. 整理共同点和相异点

观点日本韩国欧美
收费模式年费＋更新商品年费＋商品包月费＋阶层通行证
主要特典预售票／现场活动会员套件／直播数字预售音源／VIP见面会
支付便利店・运营商◎全球电商◎信用卡・PayPal◎




8. 收益模式和经济影响

MIDiA报告称“扩展权利”收入已达到全球音乐销售额的10%（35亿美元）。随着向“粉丝经济”的转变，唱片公司和经纪公司急需设计最大化**LTV（客户终身价值）**的策略。musicman.co.jp


日本的大型粉丝俱乐部会员数已超过1,500万，若每个会员平均消费4,000日元，则总收入规模达6,000亿日元。此外，还包括门票电商手续费、商品和PPV直播的收入。




9. 未来展望与课题

  1. AR／元宇宙联动：海外的Travis Scott in Fortnite型活动是否会在日本标准化。

  2. AI翻译・同步字幕：通过多语言展开实现“无国界粉丝俱乐部”。

  3. 二级市场联动：官方转售中的“动态定价”和“推し认证”NFT化是关键。

  4. 合规：数据利用和年轻人收费、景表法的整理不可或缺。




10. 总结

粉丝俱乐部正在从“商品销售＋门票销售渠道”转变为持续且数据驱动的“体验营销”平台。日本在丰富的线下体验方面具有优势，而海外在数字策略的敏捷性上领先。能否构建融合两者的下一代模式，将左右在全球市场的竞争力。



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