ไข้ "Lovebub" ของ Pop Mart ที่กำลังแพร่กระจายไปทั่วโลก - เจาะลึกเบื้องหลังการเพิ่มขึ้นของกำไร 350%

ไข้ "Lovebub" ของ Pop Mart ที่กำลังแพร่กระจายไปทั่วโลก - เจาะลึกเบื้องหลังการเพิ่มขึ้นของกำไร 350%

2025年07月16日 18:44

สารบัญ

  1. บทนำ

  2. ラブブคือใคร──ภูมิหลังการเกิดและกลยุทธ์ IP เฉพาะตัว

  3. การตีความตัวเลข “กำไรเพิ่มขึ้น 350%”

  4. กล่องบลายด์และการตลาดความหายาก

  5. กลยุทธ์ออมนิแชนเนลและการขยายตัวทั่วโลก

  6. วัฒนธรรม “Kidult” และเศรษฐกิจความเห็นอกเห็นใจที่เกิดจาก SNS

  7. ปัญหาการขายต่อ สินค้าปลอม และ BOT

  8. ห่วงโซ่อุปทานและการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

  9. ผลกระทบต่อการตลาดญี่ปุ่น

  10. ปัจจัยเสี่ยงและมุมมองในอนาคต

  11. สรุป


1. บทนำ

เริ่มต้นจากการเปิดสวนสนุก "POP LAND" ในปักกิ่งเมื่อเดือนกันยายน 2023 ภายในเวลาเพียง 2 ปี Pop Mart ได้ก้าวขึ้นเป็น "LVMH แห่งของเล่น" ด้วยมูลค่าตลาดกว่า 4 ล้านล้านเยนและอัตรากำไรสุทธิ 26% โดยเฉพาะในปี 2025 คาดการณ์ว่ากำไรสุทธิจะเติบโตมากกว่า 350% และราคาหุ้นพุ่งขึ้น 28% ในวันประกาศThe Standard



2. ラブブคือใคร──ภูมิหลังการเกิดและกลยุทธ์ IP เฉพาะตัว

ラブブเกิดขึ้นในปี 2015 โดยศิลปิน Kasing Lung ซึ่งวาดภาพ "มอนสเตอร์ภูติ" ในสไตล์เทพนิยายนอร์ดิก ในปี 2018 ถูกทำเป็นกล่องบลายด์และในปี 2024 รุ่นพิเศษที่เป็นการร่วมมือกับต่างประเทศได้รับความนิยมอย่างมาก Pop Mart ได้รับสิทธิ์ IP อย่างเต็มที่และได้ขยายรุ่นมากกว่า 100 แบบต่อปี การตั้งค่าตัวละครเน้นที่ "น่ารัก×สยองขวัญ" ด้วยรูปลักษณ์ที่โดดเด่นของตาและฟันเพื่อให้ดูดีใน SNSGlamour



3. การตีความตัวเลข “กำไรเพิ่มขึ้น 350%”

  • ยอดขาย：คาดว่าจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 200% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในครึ่งปีแรก

  • กำไรสุทธิ：เพิ่มขึ้นมากกว่า 350% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว อัตรากำไรเพิ่มขึ้นถึงประมาณ 67%Bloomberg.com

  • ตามภูมิภาค：อเมริกาเหนือ 720 ล้านหยวน (ประมาณ 10 พันล้านเยน) เพิ่มขึ้น 556.9% เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้น 619% โดยต่างประเทศเป็นตัวขับเคลื่อนMr.Kuriosity

  • จำนวนสมาชิก：มากกว่า 46 ล้านคน อัตราการกลับมาซื้อซ้ำผ่านโปรแกรมความภักดีคือ 74%TIME



4. กล่องบลายด์และการตลาดความหายาก

Pop Mart ใช้วิธีการกล่องบลายด์ที่เรียกว่า "การออกแบบที่ทำให้ติด" ความสุ่มเมื่อเปิดกล่องมีลักษณะคล้ายการพนันและกระตุ้นความต้องการที่จะสะสมให้ครบ การปล่อยสินค้าเป็นรายสัปดาห์และรายเดือนสร้างความขาดแคลนและคิว การร่วมมือแบบจำกัดกระตุ้นจิตวิทยาของนักสะสมซึ่งคล้ายกับวัฒนธรรมสนีกเกอร์Glamour



5. กลยุทธ์ออมนิแชนเนลและการขยายตัวทั่วโลก

  • ร้านค้าปลีก：มากกว่า 500 สาขาใน 30 ประเทศทั่วโลก

  • Robo Shop：ตู้กาชาปองแบบไม่สัมผัส 2,300 ตู้

  • การร่วมมือ：ร่วมมือกับหลายอุตสาหกรรมเช่น Reebok, Pokémon Center, LINE FRIENDS เพื่อขยายจุดสัมผัสกับลูกค้าHarvard Business Review

ในอเมริกาเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีการร่วมมือกับ IP ท้องถิ่นเพื่อสร้างชุมชนแฟนคลับท้องถิ่น ในขณะเดียวกัน "การขาดแคลนที่วางแผนไว้" ที่ไม่เพิ่มการจัดหามากเกินไปช่วยรักษาคุณค่าความหายาก



6. วัฒนธรรม “Kidult” และเศรษฐกิจความเห็นอกเห็นใจที่เกิดจาก SNS

การบริโภค “Kidult” ของคนรุ่น Z และมิลเลนเนียล (ความร้อนแรงของของเล่นสำหรับผู้ใหญ่) เป็นแนวโน้มทั่วโลก แท็ก #labubu ใน TikTok มีการรับชม 4 พันล้านครั้ง และโพสต์ใน Instagram เกิน 3.5 ล้านครั้ง Pop Mart ส่งเสริม UGC โดยใช้ฟิลเตอร์ AR และบูธถ่ายภาพ เพื่อลดค่าโฆษณาและขยายการรับรู้ผ่าน SNSBusiness Standard



7. ปัญหาการขายต่อ สินค้าปลอม และ BOT

เนื่องจากความต้องการที่ร้อนแรง ราคาตลาดรองเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 10 ถึง 50 เท่า รุ่นจำกัดสามารถถึง 1.5 ล้านเยน การซื้อโดย BOT เป็นที่แพร่หลาย Pop Mart ได้เสริมมาตรการด้วยการรับรอง QR ซีเรียลและแอปพลิเคชันจับสลาก การจับกุมสินค้าปลอม "Lafufu" เพิ่มขึ้น 2.3 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้วNew York Post



8. ห่วงโซ่อุปทานและการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

ผู้ผลิตที่ได้รับมอบหมายมี 6 แห่งในมณฑลกวางตุ้งของจีน ความสามารถในการผลิตต่อเดือนคือ 12 ล้านหน่วย การดำเนินงานของโรงงานใหม่ช่วยลดเวลาในการจัดส่งเฉลี่ย 30% ในขณะที่ล็อตจำกัดยังคงรักษาความหายาก การพัฒนา DX ของการพิมพ์ 3D สำหรับต้นแบบและแม่พิมพ์การผลิตจำนวนมากช่วยลดต้นทุนวัตถุดิบถึง 21%iWeaver



9. ผลกระทบต่อการตลาดญี่ปุ่น

  • จุดแข็ง：มีความเข้ากันได้สูงกับวัฒนธรรม IP ตัวละครและมีโอกาสในการรวมกับวัฒนธรรมกาชาปอง

  • ปัญหา：ระบบการกำจัดผู้ขายต่อและการเลือกพันธมิตรท้องถิ่น

  • โอกาส：การโปรโมท “การสร้างสถานที่ศักดิ์สิทธิ์” ในฮาราจูกุและอุเมดะเพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยว

  • ความเสี่ยง：ช่องว่างกับพ่อแม่ที่มีแนวโน้มให้ความสำคัญกับของเล่นเพื่อการศึกษาและการปฏิบัติตามกฎหมายการแสดงรางวัล



10. ปัจจัยเสี่ยงและมุมมองในอนาคต

ความล้มเหลวในการจัดการสินค้าคงคลังเนื่องจากการขยายตัวอย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ปัญหาสินค้าปลอม และความเบื่อหน่ายกับตัวละครเป็นความเสี่ยงระยะกลางถึงยาว อย่างไรก็ตาม การกระจาย IP ของตัวเอง (เช่น SKULLPANDA, DIMOO) และการขยายตัวในเมตาเวิร์ส รวมถึงการเพิ่มสถานที่บันเทิงสนับสนุนโอกาสในการเติบโต THE STANDARD วิเคราะห์ว่า "แม้ว่าラブブความนิยมจะลดลง แต่ยังสามารถเติบโตต่อไปด้วย IP อื่นๆ"The Standard



11. สรุป

Pop Mart ได้รวมโมเดลธุรกิจสมัยใหม่ที่ประกอบด้วย “ความหายาก×SNS×เครือข่ายร้านค้าปลีกทั่วโลก” และประสบความสำเร็จในการเพิ่มกำไร 350% โดยมีラブブเป็นแกนหลักของ IP เดียว วัฒนธรรม “Kidult” กำลังขยายตัวในตลาดญี่ปุ่นและการพัฒนาในอนาคตเป็นที่น่าจับตามอง



🔍 รายการบทความอ้างอิง (พร้อมลิงก์ที่คลิกได้)

  1. 🌐 Pop Mart net profit up 350 pc in first half as Labubu takes world by storm – The Standard
     รายงานด่วนจากสื่อฮ่องกง รายงานผลกระทบของラブブต่อยอดขายและกำไร

  2. 🌐 Labubu Craze to Spur 350% Surge in Profit – Bloomberg
     การวิเคราะห์แนวโน้มผลประกอบการล่าสุดของ Pop Mart และความสำเร็จในตลาดอเมริกาเหนือ

  3. 🌐 Pop Mart takes the U.S. by storm – CoolToysTrend
     การวิเคราะห์กลยุทธ์การสร้างแบรนด์และการขายที่อยู่เบ

← กลับไปที่รายการบทความ