TEMU의 현지 진출 현실: 0% 수수료설과 "박리 압력"의 현실 ― 2일 배송 × 지역 셀러로 흔들리는 브라질 EC 지도

무슨 일이 일어났는가: TEMU가 "로컬 투 로컬"을 해제

TEMU는 10월 30일(현지) 브라질에서 현지 셀러의 수용을 본격적으로 해제했습니다. 초대제를 없애고, 브라질 기업이 로컬 재고로 출품할 수 있도록 했습니다. 로컬 재고의 상품은 최단 2영업일 배송을 내세우며, 짧은 리드 타임으로 Shopee나 Mercado Livre(메르카도 리브레)에 도전하는 구도입니다.ecommercebrasil.com.br

회사는 "현지 사업자에게 새로운 성장 기회를 제공하고, 소비자에게는 다양한 품목을 신속하게"라고 설명했습니다. 로컬 셀러 수용은 이미 미국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 멕시코 등 30개 이상의 시장에서 전개되고 있으며, 브라질은 그 확장선상에 있습니다.Mercado&Consumo

등록 및 요건: 진입 장벽은 낮지만 "정비력"이 요구됨

보도에 따르면, 등록비는 무료입니다. CNPJ(브라질 납세자 번호)가 필수이며, 개인 사업자(MEI 등)도 대상입니다. 카테고리는 600개가 넘는다고 합니다. 실무에서는 셀러 센터에서 사업 정보, 본인 확인, 매장 정보 등록이 필요합니다.ecommercebrasil.com.br

수수료 및 초기 인센티브: 제로 커미션 "기간 한정" 설

InfoMoney의 기사 요약에서는 초기 판매 수수료 면제(예: 처음 30일)가 제시되었다고 합니다. 공식 요율 테이블은 일반 공개되지 않았으며, 조건은 계약이나 규모에 따라 변동할 수 있다는 설명도 있습니다. 즉, "진입은 용이하지만, 실효 비용은 케이스 바이 케이스"라는 것이 실상입니다.infomoney.com.br

경쟁 지도: Shopee의 "현지 300만 이상"이 만드는 벽

TEMU의 로컬 본격화는 이미 현지화를 진행해 온 Shopee의 요새에 침투하려는 시도이기도 합니다. Shopee는 2024년 시점에 현지 셀러 300만 이상, 매출의 약 90%가 로컬에 의한 것이라고 공표했습니다. 브라질의 "지산지소 EC"는 Shopee가 선행해 왔습니다.ecommercebrasil.com.br

접속 랭킹 면에서는, 2025년 7월에 TEMU가 "방문 수 1위"를 차지했다는 보고도 있습니다(매출 1위와는 별개 개념). 한편 월간 순위는 변동하기 때문에, 가시화 지표(방문, 주문, GMV)를 나누어 읽고 싶습니다.centraldovarejo.com.br

세제와 속도: 국경을 넘는 "다음"으로

TEMU는 2024년에 브라질의 면세 스킴 "Remessa Conforme"의 인증을 획득하고, 국경을 넘는 모델을 가속화했습니다. 그 후의 로컬화는 통관을 거치지 않는 재고 전진으로 "2영업일"의 체감 가치를 높이는 두 번째 단계입니다.Reuters

SNS의 반응: 기대와 경계가 교차

• 마케팅계에서는 "현지 개방×2일 배송"에 주목. 뉴스 공유와 함께 "속도 우위"를 강조하는 게시물이 눈에 띕니다.X (formerly Twitter)

• 크리에이터의 일부는 "수수료 0%로 셀러 유치"라고 발신. 다만 기간 및 적용 조건의 진위는 유동적이며, 1차 정보의 확인이 필요합니다.Instagram

• 셀러를 위한 미디어에서는 "노출은 매력적이지만, 가격 우선의 설계로 인해 마진 악화에 주의"라는 냉정한 해설. 반품 및 보상의 운영도 포함하여, 원가 구조의 정밀 검토를 촉구하는 목소리가 있습니다.ExpoEcomm

운영 관점: 승리의 열쇠는 "2일 배송을 이익으로 바꾸는 설계"

TEMU의 가치는 "노출×단납기". 그러나 단납기는 재고 회전, 배송 리드 타임, 반품률의 모든 KPI를 동시에 움직입니다. 승리하기 위한 실무론은 다음과 같습니다.

1. SKU 설계: 소형, 경량, 파손이 적은 카테고리부터. 2일 배송의 비용 상승을 가격 전가하기 쉬운 "한정색", "세트화", "간이 번들"로 매출 총이익을 확보.

2. 재고 배치: 도시권의 전진 재고(크로스 도크 활용)로 D+2를 안정화. 품절 시 "백업 SKU"를 준비하여 노출 하락을 방지.

3. 레이트 설계: 초기 인센티브가 있는 동안CVR을 확보→노출 계수→자연 노출의 순으로 최적화. 평가 수, 응답 속도, 배송 지연률의 "기초 지표"를 사수.infomoney.com.br

4. 반품 프로세스: 사진, 동영상 증거→즉시 환불/재송의 판단 기준을 표준화. 과도한 비용은패키지 강도×동봉 서면으로 억제.

5. 기반 연계: 주문, 재고, 청구의 자동화는 필수. Bling이나 Tiny 등의 재고, WMS 연계는 향후 대응이 기대됨(해설 기반).ExpoEcomm

"현지 개방"으로 무엇이 바뀌는가: 소비자, 셀러, 시장

• 소비자: 가격뿐만 아니라 "체감 속도"의 경쟁이 진행되어 2일 배송의 선택지가 늘어납니다.ecommercebrasil.com.br

• 셀러: 다채널화의 카드가 늘어나는 한편, 수수료, 광고, 반품, 픽업 포장 등의 총 비용으로 보면매출 총이익은 얇아지기 쉽습니다.docs.m2ecloud.com

• 시장: Shopee의 현지망, Mercado Livre의 물류 주도에, TEMU의 "로컬×가격"이 맞붙는 삼파전. 랭킹은 월별로 변동하기 쉬우며,GMV의 내용(국경 간 vs 현지)를 나눈 논의가 중요합니다.centraldovarejo.com.br

향후 주목 포인트(체크리스트)

• 요금의 "공식 공개": 초기 면제나 카테고리별 수수료의 공식 정보 업데이트.infomoney.com.br

• 판매자 도구: 광고, 쿠폰, 리뷰 운영의 API 및 대시보드의 성숙도.

• 연계 확충: 국내 SaaS(Bling, Tiny, UpSeller, Magis5 등)와의 정규 커넥터.ExpoEcomm

• 물류 KPI: D+2 달성률, 지연, 파손, 반품률의 추이.ecommercebrasil.com.br

• 규제 동향: 국경 간에서 로컬 이동 시의 세금 및 소비자 보호의 적용 범위.Reuters
  
  

참고(1차 정보 및 유력 보도)

• E-Commerce Brasil "TEMU abre marketplace para vendedores brasileiros"(10/30/2025)— CNPJ 요건, 최단 2영업일 배송, 등록 무료.ecommercebrasil.com.br##HTML_TAG_