TEMU本地化的真实：0%佣金的传说与“微利压力”的现实——2日配送×本地卖家动摇巴西电商版图

TEMU本地化的真实：0%佣金的传说与“微利压力”的现实——2日配送×本地卖家动摇巴西电商版图

2025年11月03日 00:13

发生了什么：TEMU解禁“本地对本地”

TEMU于10月30日（当地时间）在巴西正式解禁接纳本地卖家。取消邀请制，让巴西企业可以用本地库存进行商品上架。使用本地库存的商品承诺最短2个工作日内配送，以短交货期挑战Shopee和Mercado Livre（美客多）的格局。ecommercebrasil.com.br


公司解释称，“为本地企业提供新的增长机会，并为消费者提供更广泛的产品选择和更快速的服务”。接纳本地卖家已经在美国、德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥等30多个市场展开，巴西是其扩展的一部分。Mercado&Consumo


注册与要求：进入门槛低但“整备能力”受考验

据报道，注册费是免费的。需要提供CNPJ（巴西纳税人号码），个人经营者（如MEI）也在适用范围内。品类超过600种。在实际操作中，卖家中心需要注册业务信息、身份验证和店铺信息。ecommercebrasil.com.br


手续费与初期激励：零佣金“限时”说法

根据InfoMoney的文章摘要，初期销售手续费的豁免（例如：前30天）被提出。官方的费率表未公开，条件因合同和规模而异。即“进入容易，但实际成本因情况而异”是实际情况。infomoney.com.br


竞争地图：Shopee的“本地300万+”构筑的壁垒

TEMU的本地化尝试也是对已经推进本地化的Shopee堡垒的挑战。Shopee在2024年时宣布本地卖家超过300万，约90%的销售额来自本地。巴西的“本地生产本地消费电商”一直由Shopee领先。ecommercebrasil.com.br


在访问排名方面，有报告称TEMU在2025年7月获得“访问量首位”（与销售额首位是不同概念）。然而，由于月度排名波动，需分别解读可视化指标（访问量、订单量、GMV）。centraldovarejo.com.br


税制与速度：跨境的“下一步”

TEMU在2024年获得巴西免税计划“Remessa Conforme”的认证，加速了跨境模式。随后本地化是通过不经过海关的库存前进，提升“2个工作日”的体验价值的第二阶段。Reuters


SNS的反应：期待与警惕交织

 


  • 市场营销界关注“本地开放×2日配送”。随着新闻的分享，推崇“速度优势”的帖子尤为显眼。X (formerly Twitter)

  • 部分创作者发布“0%手续费吸引卖家”的信息。然而，期间和适用条件的真实性是流动的，需要确认一次信息。Instagram

  • 面向卖家的媒体提供冷静的解读：“曝光是有吸引力的，但由于价格优先的设计，需注意利润率恶化”。包括退货和补偿的运作，鼓励精细化成本结构。ExpoEcomm


运营视角：胜利的关键在于“将2日配送转化为利润的设计”

TEMU的价值在于“曝光×短交期”。然而，短交期同时影响库存周转、配送交期、退货率等所有KPI。以下是取胜的实务论。

  1. SKU设计：从小型、轻量、不易损坏的类别开始。通过“限定色”“套装化”“简易捆绑”易于将2日配送的成本上升转嫁到价格上，确保毛利。

  2. 库存配置：在城市圈的前置库存（利用交叉对接）稳定D+2。准备“备份SKU”以防缺货，防止曝光下降。

  3. 费率设计：在初期激励存在期间赚取CVR→曝光系数→自然曝光的顺序进行优化。死守评价数、响应速度、配送延迟率的“基础指标”。infomoney.com.br

  4. 退货流程：照片、视频证据→即时退款/重发的判断标准标准化。通过包装强度×附带文件抑制过度成本。

  5. 核心联动：订单、库存、账单的自动化是必需的。Bling或Tiny等库存、WMS联动的未来对应受到期待（基于解读）。ExpoEcomm


“本地开放”会带来什么变化：消费者、卖家、市场

  • 消费者：不仅是价格，“体验速度”的竞争加剧，2日配送的选择增加。ecommercebrasil.com.br

  • 卖家：多渠道化的选择增加，但从手续费、广告、退货、拣货包装的总成本来看毛利容易变薄。docs.m2ecloud.com

  • 市场：Shopee的本地网络、Mercado Livre的物流主导，与TEMU的“本地×价格”形成三足鼎立。排名容易每月变动，GMV的内容（跨境vs本地）的讨论很重要。centraldovarejo.com.br


未来的关注点（检查清单）

  • 费用的“正式公开”：初期豁免和类别别手续费的官方信息更新。infomoney.com.br

  • 销售工具：广告、优惠券、评论运营的API和仪表板的成熟度。

  • 联动扩展：与国内SaaS（Bling、Tiny、UpSeller、Magis5等）的正规连接器。ExpoEcomm

  • 物流KPI：D+2达成率、延迟、损坏、退货率的变化。ecommercebrasil.com.br

  • 监管动向：从跨境到本地转移的税收和消费者保护的适用范围。Reuters

参考（一次信息・有力报道）

  • E-Commerce Brasil「TEMU abre marketplace para vendedores brasileiros」（10/30/2025）— CNPJ要求，最短2个工作日配送，注册免费。ecommercebrasil.com.br

  • Mercado & Consumo（10/30/2025）— 本地对本地的2个工作日配送，目标国家超过30个。Mercado&Consumo

  • InfoMoney（11/01/2025发布）— 解除邀请制，提到初期手续费豁免（报道要旨）。infomoney.com.br

  • Shopee的本地规模（300万+，约90%的销售额来自本地）— E-Commerce Brasil/ABComm。ecommercebrasil.com.br##HTML_TAG

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