La realidad de la entrada local de TEMU: el mito del 0% de comisión y la realidad de la "presión de bajos márgenes" ― El mapa del comercio electrónico en Brasil se tambalea con entregas en 2 días y vendedores locales

Qué sucedió: TEMU habilita el "Local a Local"

El 30 de octubre (hora local), TEMU comenzó a aceptar vendedores locales en Brasil de manera más amplia. Eliminó el sistema de invitación, permitiendo a las empresas brasileñas listar productos con inventario local. Los productos con inventario local prometen entregas en un mínimo de 2 días hábiles, desafiando a Shopee y Mercado Livre con tiempos de entrega más cortos.ecommercebrasil.com.br

La empresa explicó que "ofrece nuevas oportunidades de crecimiento a los empresarios locales y una amplia variedad de productos a los consumidores de manera rápida". La aceptación de vendedores locales ya se ha implementado en más de 30 mercados, incluidos EE.UU., Alemania, Francia, Italia, España y México, y Brasil es parte de esta expansión.Mercado&Consumo

Registro y requisitos: Barreras de entrada bajas, pero se requiere "capacidad de organización"

Según los informes, el registro es gratuito. Se requiere el CNPJ (número de contribuyente de Brasil) y también se aplica a empresarios individuales (MEI, etc.). Se dice que hay más de 600 categorías. En la práctica, se requiere registrar la información comercial, la verificación de identidad y la información de la tienda en el centro de vendedores.ecommercebrasil.com.br

Comisiones e incentivos iniciales: "Comisión cero" por tiempo limitado

Un resumen del artículo de InfoMoney menciona que se ha anunciado una exención de comisiones de venta iniciales (por ejemplo, los primeros 30 días). La tabla de tarifas oficial no se ha hecho pública, y se explica que las condiciones varían según el contrato y el tamaño. En otras palabras, "entrar es fácil, pero el costo efectivo varía caso por caso".infomoney.com.br

Mapa de competencia: La barrera de los "más de 3 millones locales" de Shopee

La expansión local de TEMU es un intento de penetrar en la fortaleza de Shopee, que ya ha avanzado en la localización. Shopee anunció que, para 2024, tendrá más de 3 millones de vendedores locales y que aproximadamente el 90% de sus ingresos provienen de locales. Shopee ha liderado el "e-commerce local" en Brasil.ecommercebrasil.com.br

En términos de ranking de acceso, hay un informe que indica que TEMU alcanzó el "primer lugar en visitas" en julio de 2025 (un concepto diferente al de ser líder en ventas). Sin embargo, las clasificaciones mensuales fluctúan, por lo que es importante analizar los indicadores de visibilidad (visitas, pedidos, GMV) por separado.centraldovarejo.com.br

Fiscalidad y velocidad: Hacia el "siguiente" del comercio transfronterizo

En 2024, TEMU obtuvo la certificación del esquema de exención de impuestos de Brasil "Remessa Conforme", acelerando su modelo transfronterizo. La posterior localización es la segunda fase, aumentando el valor percibido de "2 días hábiles" al avanzar el inventario sin pasar por la aduana.Reuters

Reacciones en redes sociales: Expectativas y precauciones se entrelazan

• En el ámbito del marketing, se destaca la atención en "apertura local y entrega en 2 días". Junto con la difusión de noticias, abundan las publicaciones que promueven la "ventaja de velocidad".X (formerly Twitter)

• Algunos creadores mencionan "atracción de vendedores con 0% de comisión". Sin embargo, la veracidad de la duración y las condiciones de aplicación es fluida, por lo que es necesario verificar la información primaria.Instagram

• En los medios dirigidos a vendedores, se ofrece una explicación cautelosa: "la exposición es atractiva, pero el diseño prioriza el precio, por lo que hay que tener cuidado con la disminución del margen". Se insta a examinar la estructura de costos, incluida la gestión de devoluciones y compensaciones.ExpoEcomm

Desde la perspectiva operativa: La clave es "convertir la entrega en 2 días en beneficios"

El valor de TEMU radica en "exposición y entrega rápida". Sin embargo, la entrega rápida afecta simultáneamente todos los KPI, como la rotación de inventario, el tiempo de entrega y la tasa de devoluciones. Aquí están las estrategias prácticas para ganar.

1. Diseño de SKU: Comenzar con categorías pequeñas, ligeras y resistentes. Asegurar el margen bruto con "colores limitados", "conjuntos" y "paquetes simples" que faciliten la transferencia de costos de entrega en 2 días.

2. Ubicación del inventario: Estabilizar D+2 con inventario adelantado en áreas urbanas (usando cross-docking). Preparar "SKU de respaldo" para evitar la caída de exposición en caso de falta de stock.

3. Diseño de tarifas: Optimizar en el orden de ganar CVR durante los incentivos iniciales→coeficiente de exposición→exposición natural. Proteger los "indicadores básicos" como el número de evaluaciones, la velocidad de respuesta y la tasa de retraso en la entrega.infomoney.com.br

4. Proceso de devoluciones: Estandarizar los criterios para reembolsos/reenvíos inmediatos con pruebas fotográficas y de video. Controlar los costos excesivos con fuerza del paquete×documentación incluida.

5. Integración central: La automatización de pedidos, inventario y facturación es esencial. Se espera la integración con sistemas de gestión de inventario y WMS como Bling y Tiny en el futuro (basado en explicaciones).ExpoEcomm

¿Qué cambia con la "apertura local"?: Consumidores, vendedores y mercado

• Consumidores: La competencia no solo en precio, sino también en "velocidad percibida", avanza, aumentando las opciones de entrega en 2 días.ecommercebrasil.com.br

• Vendedores: Aunque se incrementan las opciones de multicanalidad, al considerar el costo total de comisiones, publicidad, devoluciones y embalaje,el margen bruto tiende a ser bajo.docs.m2ecloud.com

• Mercado: La red local de Shopee, el liderazgo logístico de Mercado Livre y el "local y precio" de TEMU se enfrentan en una competencia a tres bandas. Las clasificaciones tienden a cambiar mensualmente, y es importante discutir el contenido de GMV(transfronterizo vs local) por separado.centraldovarejo.com.br

Puntos de interés futuros (lista de verificación)

• "Divulgación oficial" de tarifas: Actualización de información oficial sobre exenciones iniciales y comisiones por categoría.infomoney.com.br

• Herramientas para vendedores: Madurez de las API y paneles de gestión de publicidad, cupones y reseñas.

• Ampliación de integraciones: Conectores oficiales con SaaS nacionales (Bling, Tiny, UpSeller, Magis5, etc.).ExpoEcomm

• KPI logísticos: Evolución de la tasa de cumplimiento de D+2, tasas de retraso, daños y devoluciones.ecommercebrasil.com.br

• Tendencias regulatorias: Alcance de la aplicación de impuestos y protección al consumidor en la transición de transfronterizo a local.Reuters
  
  

Referencias (información primaria y reportajes destacados)

• E-Commerce Brasil "TEMU abre marketplace para vendedores brasileños" (30/10/2025) — Requisitos de CNPJ, entrega en un mínimo de 2 días hábiles, registro gratuito.ecommercebrasil.com.br

• Mercado & Consumo (30/10/2025) — Entrega en 2 días hábiles de local a local, más de 30 países objetivo.Mercado&Consumo