TEMU का स्थानीय प्रवेश: 0% कमीशन की धारणा और "कम लाभ के दबाव" की वास्तविकता ― 2-दिन की डिलीवरी × स्थानीय विक्रेताओं के साथ हिलता ब्राज़ील का ई-कॉमर्स मानचित्र

क्या हुआ: TEMU ने "स्थानीय से स्थानीय" को हटा दिया

TEMU ने 30 अक्टूबर (स्थानीय समय) को ब्राज़ील में स्थानीय विक्रेताओं को स्वीकार करने की प्रक्रिया को पूरी तरह से खोल दिया। आमंत्रण प्रणाली को हटाकर, ब्राज़ील की कंपनियों को स्थानीय स्टॉक के साथ सूचीबद्ध करने की अनुमति दी गई। स्थानीय स्टॉक वाले उत्पादों के लिए न्यूनतम 2 कार्यदिवसों में डिलीवरी का वादा किया गया है, जिससे Shopee और Mercado Livre (मर्काडो लिव्रे) को चुनौती दी जा रही है।ecommercebrasil.com.br

कंपनी ने कहा कि "स्थानीय व्यवसायों को नए विकास के अवसर प्रदान करना और उपभोक्ताओं को विस्तृत उत्पाद रेंज को तेजी से उपलब्ध कराना" है। स्थानीय विक्रेता स्वीकृति पहले से ही अमेरिका, जर्मनी, फ्रांस, इटली, स्पेन, मैक्सिको सहित 30 से अधिक बाजारों में फैली हुई है, और ब्राज़ील इस विस्तार की दिशा में एक कदम है।Mercado&Consumo

पंजीकरण और आवश्यकताएँ: प्रवेश की बाधा कम है, लेकिन "प्रबंधन क्षमता" की आवश्यकता है

रिपोर्ट के अनुसार, पंजीकरण शुल्क निःशुल्क है। CNPJ (ब्राज़ील का करदाता संख्या) अनिवार्य है, और व्यक्तिगत उद्यमी (जैसे MEI) भी लक्षित हैं। श्रेणियाँ 600 से अधिक हैं। व्यावहारिक रूप से, विक्रेता केंद्र में व्यावसायिक जानकारी, पहचान सत्यापन और स्टोर जानकारी का पंजीकरण आवश्यक है।ecommercebrasil.com.br

शुल्क और प्रारंभिक प्रोत्साहन: शून्य कमीशन "सीमित अवधि" की अवधारणा

InfoMoney के लेख के सारांश में कहा गया है कि प्रारंभिक बिक्री शुल्क छूट (उदाहरण के लिए, पहले 30 दिन) की पेशकश की गई है। आधिकारिक शुल्क तालिका सार्वजनिक नहीं की गई है, और शर्तें अनुबंध या पैमाने के अनुसार बदलती हैं। इसका मतलब है कि "प्रवेश आसान है, लेकिन वास्तविक लागत केस-बाय-केस है"।infomoney.com.br

प्रतिस्पर्धा का नक्शा: Shopee की "स्थानीय 3 मिलियन से अधिक" की दीवार

TEMU का स्थानीयकरण Shopee के किले में प्रवेश करने का प्रयास भी है, जिसने पहले से ही स्थानीयकरण को आगे बढ़ाया है। Shopee ने 2024 तक 3 मिलियन से अधिक स्थानीय विक्रेताओं और लगभग 90% बिक्री स्थानीय से होने की घोषणा की है। ब्राज़ील में "स्थानीय उत्पादन और खपत ई-कॉमर्स" Shopee द्वारा अग्रणी रहा है।ecommercebrasil.com.br

एक्सेस रैंकिंग के मामले में, जुलाई 2025 में TEMU ने "विज़िट्स में शीर्ष स्थान" प्राप्त किया, ऐसा एक रिपोर्ट में कहा गया है (बिक्री में शीर्ष स्थान से अलग अवधारणा)। हालांकि, मासिक रैंकिंग में उतार-चढ़ाव होता है, इसलिए विज़िट्स, ऑर्डर्स और GMV के दृश्य संकेतकों को अलग-अलग पढ़ना चाहिए।centraldovarejo.com.br

कर प्रणाली और गति: सीमा पार के "अगले" की ओर

TEMU ने 2024 में ब्राज़ील की कर-मुक्त योजना "Remessa Conforme" का प्रमाणन प्राप्त किया और सीमा पार मॉडल को तेज किया। इसके बाद का स्थानीयकरण, कस्टम्स को बायपास करते हुए स्टॉक अग्रिम के साथ "2 कार्यदिवस" के अनुभव मूल्य को बढ़ाने का दूसरा चरण है।Reuters

SNS की प्रतिक्रिया: उम्मीदें और चिंताएँ मिलती-जुलती हैं

• मार्केटिंग क्षेत्र में "स्थानीय खुलापन × 2 दिन डिलीवरी" पर ध्यान केंद्रित किया गया है। समाचार साझा करने के साथ-साथ "गति की श्रेष्ठता" को बढ़ावा देने वाले पोस्ट प्रमुख हैं।X (formerly Twitter)

• कुछ क्रिएटर्स ने "0% कमीशन के साथ विक्रेताओं को आकर्षित करना" की बात कही। हालांकि, अवधि और लागू शर्तों की सत्यता गतिशील है, और प्राथमिक जानकारी की पुष्टि आवश्यक है।Instagram

• विक्रेताओं के लिए मीडिया में "एक्सपोज़र आकर्षक है, लेकिन मूल्य प्राथमिकता के डिज़ाइन के कारण मार्जिन में गिरावट पर ध्यान दें" की ठंडी व्याख्या है। रिटर्न और मुआवजे के संचालन सहित, लागत संरचना की जांच करने की आवाज़ें हैं।ExpoEcomm

ऑपरेशन दृष्टिकोण: जीतने की रणनीति "2 दिन डिलीवरी को लाभ में बदलने का डिज़ाइन"

TEMU का मूल्य "एक्सपोज़र × शॉर्ट डिलीवरी टाइम" है। हालांकि, शॉर्ट डिलीवरी टाइम स्टॉक टर्नओवर, डिलीवरी लीड टाइम और रिटर्न रेट के सभी KPI को एक साथ प्रभावित करता है। जीतने के लिए व्यावहारिक दृष्टिकोण निम्नलिखित है।

1. SKU डिज़ाइन: छोटे, हल्के, और टूटने में कठिन श्रेणियों से शुरू करें। 2 दिन डिलीवरी की लागत वृद्धि को मूल्य में आसानी से स्थानांतरित करने के लिए "सीमित रंग", "सेटिंग", "सरल बंडलिंग" के साथ सकल लाभ सुनिश्चित करें।

2. स्टॉक प्लेसमेंट: शहरी क्षेत्रों में अग्रिम स्टॉक (क्रॉस-डॉक का उपयोग) के साथ D+2 को स्थिर करें। स्टॉक की कमी के समय "बैकअप SKU" तैयार रखें, ताकि एक्सपोज़र में गिरावट न हो।

3. रेट डिज़ाइन: प्रारंभिक प्रोत्साहन के दौरानCVR को बढ़ाएं→एक्सपोज़र गुणांक→प्राकृतिक एक्सपोज़र के क्रम में अनुकूलित करें। समीक्षा संख्या, प्रतिक्रिया गति, और डिलीवरी देरी दर के "मूल संकेतकों" को बनाए रखें।infomoney.com.br

4. रिटर्न प्रक्रिया: फोटो/वीडियो सबूत→तत्काल रिफंड/पुनः भेजने के निर्णय मानदंड को मानकीकृत करें। अत्यधिक लागत कोपैकेज की मजबूती×साथ में भेजे गए दस्तावेज के साथ नियंत्रित करें।

5. मुख्य प्रणाली एकीकरण: ऑर्डर, स्टॉक, और बिलिंग का स्वचालन अनिवार्य है। Bling या Tiny जैसे स्टॉक और WMS एकीकरण की भविष्य में उम्मीद की जाती है (व्याख्या के आधार पर)।ExpoEcomm

"स्थानीय खुलापन" से क्या बदलता है: उपभोक्ता, विक्रेता, बाजार

• उपभोक्ता: केवल मूल्य ही नहीं, बल्कि "अनुभव की गति" की प्रतिस्पर्धा भी बढ़ेगी, और 2 दिन डिलीवरी के विकल्प बढ़ेंगे।ecommercebrasil.com.br

• विक्रेता: मल्टी-चैनलिंग के विकल्प बढ़ेंगे, लेकिन शुल्क, विज्ञापन, रिटर्न, और पिक पैकिंग की कुल लागत के संदर्भ मेंसकल लाभ पतला हो सकता है।docs.m2ecloud.com

• बाजार: Shopee का स्थानीय नेटवर्क, Mercado Livre की लॉजिस्टिक्स लीड, और TEMU का "स्थानीय × मूल्य" तीनों के बीच टकराएंगे। रैंकिंग मासिक रूप से बदल सकती है, औरGMV की सामग्री (सीमा पार बनाम स्थानीय) को विभाजित करके चर्चा करना महत्वपूर्ण है।centraldovarejo.com.br

भविष्य के ध्यान देने योग्य बिंदु (चेकलिस्ट)

• शुल्क की "आधिकारिक घोषणा": प्रारंभिक छूट और श्रेणी-विशिष्ट शुल्क की आधिकारिक जानकारी का अद्यतन।infomoney.com.br

• विक्रेता उपकरण: विज्ञापन, कूपन, समीक्षा संचालन के API और डैशबोर्ड की परिपक्वता।

• एकीकरण विस्तार: घरेलू SaaS (Bling, Tiny, UpSeller, Magis5 आदि) के साथ आधिकारिक कनेक्टर।ExpoEcomm

• लॉजिस्टिक्स KPI: D+2 उपलब्धि दर, देरी, क्षति, और रिटर्न दर की प्रवृत्ति।ecommercebrasil.com.br

• विनियमन प्रवृत्ति: सीमा पार से स्थानीय परिवर्तन में कर और उपभोक्ता संरक्षण की लागू सीमा।Reuters
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