TEMU เข้าสู่ตลาดท้องถิ่น: ความจริงเกี่ยวกับค่าธรรมเนียม 0% และความเป็นจริงของ "แรงกดดันจากกำไรน้อย" — การจัดส่งภายใน 2 วัน × ผู้ขายท้องถิ่นที่สั่นสะเทือนแผนที่อีคอมเมิร์ซของบราซิล

TEMU เข้าสู่ตลาดท้องถิ่น: ความจริงเกี่ยวกับค่าธรรมเนียม 0% และความเป็นจริงของ "แรงกดดันจากกำไรน้อย" — การจัดส่งภายใน 2 วัน × ผู้ขายท้องถิ่นที่สั่นสะเทือนแผนที่อีคอมเมิร์ซของบราซิล

2025年11月03日 00:20

สิ่งที่เกิดขึ้น: TEMU เปิดให้บริการ "ท้องถิ่นสู่ท้องถิ่น"

เมื่อวันที่ 30 ตุลาคม (ตามเวลาท้องถิ่น) TEMU ได้เปิดรับผู้ขายท้องถิ่นในบราซิลอย่างเต็มรูปแบบ โดยยกเลิกระบบเชิญชวนและเปิดโอกาสให้บริษัทบราซิลสามารถลงขายสินค้าด้วยสต็อกในท้องถิ่น สินค้าที่มีสต็อกในท้องถิ่นจะมีการจัดส่งภายใน 2 วันทำการ ซึ่งเป็นการท้าทาย Shopee และ Mercado Livre (เมอร์คาโด ลีฟร์) ด้วยระยะเวลาการจัดส่งที่สั้นecommercebrasil.com.br


บริษัทอธิบายว่า "ให้โอกาสการเติบโตใหม่แก่ผู้ประกอบการท้องถิ่นและให้ผู้บริโภคมีตัวเลือกสินค้าที่หลากหลายและรวดเร็ว" การเปิดรับผู้ขายท้องถิ่นได้มีการดำเนินการแล้วในตลาดกว่า 30 แห่ง เช่น สหรัฐอเมริกา เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี สเปน และเม็กซิโก โดยบราซิลเป็นส่วนหนึ่งของการขยายตัวนี้Mercado&Consumo


การลงทะเบียนและข้อกำหนด: อุปสรรคในการเข้าร่วมต่ำแต่ต้องมี "ความสามารถในการจัดการ"

ตามรายงาน การลงทะเบียนไม่มีค่าใช้จ่าย จำเป็นต้องมี CNPJ (หมายเลขผู้เสียภาษีของบราซิล) และยังครอบคลุมถึงผู้ประกอบการรายย่อย (MEI เป็นต้น) โดยมีหมวดหมู่มากกว่า 600 หมวดหมู่ ในการปฏิบัติงานจริง จำเป็นต้องลงทะเบียนข้อมูลธุรกิจ การยืนยันตัวตน และข้อมูลร้านค้าในศูนย์ผู้ขายecommercebrasil.com.br


ค่าธรรมเนียมและแรงจูงใจเริ่มต้น: ค่าคอมมิชชั่นเป็นศูนย์ "ช่วงเวลาจำกัด"

สรุปบทความจาก InfoMoney ระบุว่ามีการยกเว้นค่าธรรมเนียมการขายในช่วงเริ่มต้น (เช่น 30 วันแรก) ตารางอัตราค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการยังไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ และเงื่อนไขอาจเปลี่ยนแปลงตามสัญญาหรือขนาดของธุรกิจ กล่าวคือ "การเข้าร่วมทำได้ง่าย แต่ต้นทุนที่แท้จริงขึ้นอยู่กับกรณี"infomoney.com.br


แผนที่การแข่งขัน: "ท้องถิ่น 3 ล้าน+" ของ Shopee สร้างกำแพง

การเปิดตัวท้องถิ่นของ TEMU เป็นความพยายามที่จะเจาะเข้าไปในฐานที่มั่นของ Shopee ซึ่งได้ดำเนินการท้องถิ่นมาก่อนแล้ว Shopee ประกาศว่ามีผู้ขายท้องถิ่นมากกว่า 3 ล้านรายในปี 2024 และประมาณ 90% ของยอดขายมาจากท้องถิ่น ตลาด "อีคอมเมิร์ซท้องถิ่น" ของบราซิลมี Shopee เป็นผู้นำecommercebrasil.com.br


ในแง่ของอันดับการเข้าถึง มีรายงานว่า TEMU ได้รับ "อันดับการเข้าชมสูงสุด" ในเดือนกรกฎาคม 2025 (ซึ่งแตกต่างจากอันดับยอดขาย) อย่างไรก็ตาม อันดับรายเดือนมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ดังนั้นจึงควรแยกการวิเคราะห์ตัวชี้วัดที่มองเห็นได้ (การเข้าชม การสั่งซื้อ GMV)centraldovarejo.com.br


ภาษีและความเร็ว: สู่ "ขั้นต่อไป" ของการข้ามพรมแดน

ในปี 2024 TEMU ได้รับการรับรองจากโครงการยกเว้นภาษีของบราซิล "Remessa Conforme" ซึ่งเร่งโมเดลข้ามพรมแดน การท้องถิ่นหลังจากนั้นคือขั้นตอนที่สองในการเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ "2 วันทำการ" โดยไม่ต้องผ่านการศุลกากรReuters


ปฏิกิริยาบนโซเชียลมีเดีย: ความคาดหวังและความระมัดระวัง

 


  • ในวงการการตลาด มีความสนใจใน "การเปิดท้องถิ่นและการจัดส่งภายใน 2 วัน" การแชร์ข่าวพร้อมกับการโพสต์ที่เน้น "ความได้เปรียบด้านความเร็ว"X (formerly Twitter)

  • บางส่วนของผู้สร้างเนื้อหาได้โพสต์เกี่ยวกับ "การดึงดูดผู้ขายด้วยค่าธรรมเนียม 0%" อย่างไรก็ตาม ความจริงของระยะเวลาและเงื่อนไขการใช้งานยังไม่แน่นอน จำเป็นต้องตรวจสอบข้อมูลจากแหล่งที่มาInstagram

  • ในสื่อสำหรับผู้ขาย มีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบว่า "การเปิดเผยเป็นสิ่งที่น่าสนใจ แต่เนื่องจากการออกแบบที่เน้นราคาจึงต้องระวังการลดกำไร" มีเสียงเรียกร้องให้ตรวจสอบโครงสร้างต้นทุนรวมถึงการจัดการการคืนสินค้าและการชดเชยExpoEcomm


มุมมองการดำเนินงาน: กลยุทธ์การชนะคือ "การเปลี่ยนการจัดส่งภายใน 2 วันให้เป็นกำไร"

คุณค่าของ TEMU คือ "การเปิดเผยและการจัดส่งที่รวดเร็ว" อย่างไรก็ตาม การจัดส่งที่รวดเร็วจะส่งผลต่อ KPI ทุกด้าน เช่น การหมุนเวียนสต็อก เวลานำในการจัดส่ง และอัตราการคืนสินค้า ทฤษฎีการปฏิบัติที่ชนะมีดังนี้

  1. การออกแบบ SKU: เริ่มจากหมวดหมู่ที่มีขนาดเล็ก เบา และไม่แตกหักง่าย การเพิ่มราคาจากต้นทุนการจัดส่งภายใน 2 วันสามารถทำได้ง่ายขึ้นด้วย "สีพิเศษ" "การจัดชุด" และ "การรวมแบบง่าย" เพื่อรักษากำไรขั้นต้น

  2. การจัดวางสต็อก: ใช้สต็อกที่อยู่ใกล้เมือง (ใช้ครอสด็อก) เพื่อรักษาความเสถียรของ D+2 เตรียม "SKU สำรอง" ในกรณีที่สินค้าหมดเพื่อป้องกันการลดการเปิดเผย

  3. การออกแบบอัตรา: ในช่วงที่มีแรงจูงใจเริ่มต้นเพิ่ม CVR→ปัจจัยการเปิดเผย→การเปิดเผยตามธรรมชาติตามลำดับ ปรับให้เหมาะสม รักษา "ตัวชี้วัดพื้นฐาน" เช่น จำนวนการประเมิน ความเร็วในการตอบสนอง และอัตราการจัดส่งล่าช้าinfomoney.com.br

  4. กระบวนการคืนสินค้า: ใช้หลักฐานภาพถ่ายและวิดีโอ→มาตรฐานการตัดสินใจคืนเงิน/ส่งใหม่ทันที ลดต้นทุนเกินด้วยความแข็งแรงของบรรจุภัณฑ์×เอกสารที่แนบมา

  5. การเชื่อมต่อระบบหลัก: การทำงานอัตโนมัติของการสั่งซื้อ สต็อก และการเรียกเก็บเงินเป็นสิ่งจำเป็น การเชื่อมต่อกับ Bling หรือ Tiny สำหรับการจัดการสต็อกและ WMS คาดว่าจะมีการพัฒนาในอนาคต (ตามการวิเคราะห์)ExpoEcomm


การเปิดท้องถิ่นจะเปลี่ยนแปลงอะไร: ผู้บริโภค ผู้ขาย ตลาด

  • ผู้บริโภค: การแข่งขันไม่ได้อยู่ที่ราคาเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึง "ความเร็วที่รู้สึกได้" ด้วย ตัวเลือกการจัดส่งภายใน 2 วันจะเพิ่มขึ้นecommercebrasil.com.br

  • ผู้ขาย: แม้ว่าจะมีการเพิ่มช่องทางการขาย แต่เมื่อพิจารณาถึงต้นทุนรวมของค่าธรรมเนียม การโฆษณา การคืนสินค้า และการบรรจุหีบห่อกำไรขั้นต้นมักจะลดลงdocs.m2ecloud.com

  • ตลาด: เครือข่ายท้องถิ่นของ Shopee และการนำโดยโลจิสติกส์ของ Mercado Livre จะต้องเผชิญกับ "ท้องถิ่นและราคา" ของ TEMU การจัดอันดับมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งในแต่ละเดือนการวิเคราะห์เนื้อหา GMV (ข้ามพรมแดน vs ท้องถิ่น) เป็นสิ่งสำคัญcentraldovarejo.com.br


จุดที่น่าจับตามองในอนาคต (รายการตรวจสอบ)

  • การเปิดเผยค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ: อัปเดตข้อมูลทางการเกี่ยวกับการยกเว้นเริ่มต้นและค่าธรรมเนียมตามหมวดหมู่infomoney.com.br

  • เครื่องมือสำหรับผู้ขาย: ความสมบูรณ์ของ API และแดชบอร์ดสำหรับโฆษณา คูปอง และการจัดการรีวิว

  • การขยายการเชื่อมต่อ: ตัวเชื่อมต่ออย่างเป็นทางการกับ SaaS ในประเทศ (Bling, Tiny, UpSeller, Magis5 เป็นต้น)ExpoEcomm

  • ##HTML_TAG_

← กลับไปที่รายการบทความ