Die Realität des lokalen Einstiegs von TEMU: Die 0%-Provisionsbehauptung und der Druck niedriger Gewinnspannen - Die brasilianische E-Commerce-Landschaft schwankt zwischen 2-Tage-Lieferung und lokalen Verkäufern

Was passiert ist: TEMU hebt das Verbot für "Lokal zu Lokal" auf

Am 30. Oktober (Ortszeit) hat TEMU in Brasilien offiziell die Aufnahme lokaler Verkäufer freigegeben. Die Einladungspflicht wurde aufgehoben, sodass brasilianische Unternehmen mit lokalem Lagerbestand Produkte anbieten können. Produkte mit lokalem Lagerbestand werden mit einer Lieferzeit von mindestens zwei Werktagen beworben, was eine kurze Vorlaufzeit darstellt und eine Herausforderung für Shopee und Mercado Livre (Mercado Libre) darstellt.ecommercebrasil.com.br

Das Unternehmen erklärt, dass es "lokalen Unternehmen neue Wachstumschancen bieten und den Verbrauchern eine breite Produktpalette schnell zur Verfügung stellen" möchte. Die Aufnahme lokaler Verkäufer ist bereits in über 30 Märkten, darunter die USA, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Mexiko, umgesetzt worden, und Brasilien ist eine Erweiterung dieser Strategie.Mercado&Consumo

Registrierung und Anforderungen: Niedrige Eintrittsbarrieren, aber "Instandhaltungsfähigkeit" ist gefragt

Berichten zufolge ist die Registrierungsgebühr kostenlos. Eine CNPJ (brasilianische Steueridentifikationsnummer) ist erforderlich, und auch Einzelunternehmer (MEI usw.) sind berechtigt. Die Kategorien sollen über 600 umfassen. In der Praxis müssen im Verkäuferzentrum Geschäfts- und Identitätsinformationen sowie Geschäftsdaten registriert werden.ecommercebrasil.com.br

Gebühren und anfängliche Anreize: Nullprovision "zeitlich begrenzt"

Zusammenfassend aus einem Artikel von InfoMoney wird berichtet, dass anfängliche Verkaufsprovisionen (z. B. die ersten 30 Tage) erlassen werden. Die offizielle Gebührentabelle ist nicht öffentlich zugänglich, und die Bedingungen variieren je nach Vertrag und Umfang. Das bedeutet, dass der Eintritt zwar einfach ist, die tatsächlichen Kosten jedoch von Fall zu Fall unterschiedlich sind.infomoney.com.br

Wettbewerbslandschaft: Shopees "über 3 Millionen lokale Verkäufer" als Barriere

Die verstärkte lokale Ausrichtung von TEMU ist auch ein Versuch, in die Festung von Shopee einzudringen, das bereits die Lokalisierung vorangetrieben hat. Shopee gab bekannt, dass es im Jahr 2024 über 3 Millionen lokale Verkäufer haben wird und etwa 90 % des Umsatzes lokal generiert werden. Im Bereich des "lokalen E-Commerce" in Brasilien war Shopee führend.ecommercebrasil.com.br

In Bezug auf die Zugriffsstatistiken gibt es Berichte, dass TEMU im Juli 2025 die "meisten Besuche" verzeichnete (ein anderes Konzept als der Umsatz). Da die monatlichen Rankings jedoch schwanken, sollten die sichtbaren Indikatoren (Besuche, Bestellungen, GMV) getrennt betrachtet werden.centraldovarejo.com.br

Steuersystem und Geschwindigkeit: Der "nächste" Schritt im grenzüberschreitenden Handel

TEMU erhielt 2024 die Zertifizierung für das brasilianische Steuerbefreiungssystem "Remessa Conforme" und beschleunigte damit das grenzüberschreitende Modell. Die anschließende Lokalisierung ist die zweite Phase, in der durch die Lagerhaltung ohne Zollabfertigung der erlebte Wert von "2 Werktagen" gesteigert wird.Reuters

Reaktionen in den sozialen Medien: Erwartungen und Vorsicht treffen aufeinander

• In Marketingkreisen wird "lokale Öffnung × 2-Tage-Lieferung" hervorgehoben. Neben der Nachrichtenverbreitung fallen Beiträge auf, die den "Geschwindigkeitsvorteil" betonen.X (formerly Twitter)

• Einige Creator berichten über "0 % Provision zur Verkäuferanwerbung". Allerdings sind die Dauer und die Anwendungsbedingungen unklar, weshalb eine Überprüfung der Primärinformationen erforderlich ist.Instagram

• In Medien für Verkäufer gibt es eine nüchterne Analyse: "Die Sichtbarkeit ist attraktiv, aber aufgrund des preisorientierten Designs ist Vorsicht geboten, da die Marge sinken kann." Stimmen fordern eine genaue Prüfung der Kostenstruktur, einschließlich der Verwaltung von Rücksendungen und Entschädigungen.ExpoEcomm

Aus operativer Sicht: Der Schlüssel zum Erfolg ist das "Design, das die 2-Tage-Lieferung in Gewinne umwandelt"

Der Wert von TEMU liegt in "Sichtbarkeit × kurze Lieferzeit". Allerdings beeinflusst die kurze Lieferzeit gleichzeitig alle KPIs wie Lagerumschlag, Lieferzeit und Rücksendequote. Die praktische Strategie zum Gewinnen ist wie folgt:

1. SKU-Design: Beginnen Sie mit kleinen, leichten und robusten Kategorien. Sichern Sie die Bruttomarge durch "limitierte Farben", "Sets" und "einfache Bündelungen", die die Kosten der 2-Tage-Lieferung leichter auf den Preis übertragen können.

2. Lagerplatzierung: Stabilisieren Sie D+2 mit vorwärtsgerichtetem Lager in städtischen Gebieten (Nutzung von Cross-Docking). Bereiten Sie "Backup-SKUs" für den Fall von Lagerengpässen vor, um den Verlust an Sichtbarkeit zu verhindern.

3. Raten-Design: Optimieren Sie in der Reihenfolge CVR sammeln → Sichtbarkeitsfaktor → natürliche Sichtbarkeit, solange es anfängliche Anreize gibt. Halten Sie die "Basisindikatoren" wie Bewertungsanzahl, Reaktionsgeschwindigkeit und Lieferverzögerungsrate aufrecht.infomoney.com.br

4. Rückgabeprozess: Standardisieren Sie die Kriterien für sofortige Rückerstattung/erneute Sendung durch Foto-/Videobeweise. Reduzieren Sie übermäßige Kosten durch Verpackungsstärke × beigelegte Dokumente.

5. Kernintegration: Die Automatisierung von Bestellungen, Lagerbestand und Rechnungen ist unerlässlich. Die Integration von Lager- und WMS-Systemen wie Bling oder Tiny wird erwartet (basierend auf Erklärungen).ExpoEcomm

Was ändert sich durch die "lokale Öffnung": Verbraucher, Verkäufer, Markt

• Verbraucher: Der Wettbewerb wird nicht nur über den Preis, sondern auch über die "erlebte Geschwindigkeit" intensiver, und die Optionen für eine 2-Tage-Lieferung nehmen zu.ecommercebrasil.com.br

• Verkäufer: Während die Möglichkeiten zur Multikanalisierung zunehmen, wird die Bruttomarge aufgrund der Gesamtkosten für Gebühren, Werbung, Rücksendungen und Verpackung tendenziell geringer.docs.m2ecloud.com

• Markt: TEMUs "Lokal × Preis" trifft auf Shopees lokales Netzwerk und Mercado Livres logistikgetriebene Strategie in einem Dreikampf. Die Rankings ändern sich monatlich leicht, und es ist wichtig, die Diskussion über den Inhalt des GMV (grenzüberschreitend vs. lokal) zu führen.centraldovarejo.com.br

Zukünftige Beobachtungspunkte (Checkliste)

• "Offizielle Bekanntgabe" der Gebühren: Aktualisierung der offiziellen Informationen zu anfänglichen Ausnahmen und kategorienbezogenen Gebühren.infomoney.com.br

• Verkäufer-Tools: Reifegrad von APIs und Dashboards für Werbung, Coupons und Bewertungsmanagement.

• Erweiterte Integration: Offizielle Konnektoren mit inländischen SaaS (Bling, Tiny, UpSeller, Magis5 usw.).ExpoEcomm

• Logistik-KPIs: Entwicklung der D+2-Erreichungsrate, Verzögerungs-, Beschädigungs- und Rücksendequote.ecommercebrasil.com.br

• Regulatorische Entwicklungen: Anwendungsbereich von Steuern und Verbraucherschutz bei der Umstellung von grenzüberschreitend auf lokal.Reuters
  
  

Referenzen (Primärinformationen und maßgebliche Berichte)

• E-Commerce Brasil "TEMU öffnet Marktplatz für brasilianische Verkäufer" (30.10.2025) — CNPJ-Anforderungen, Lieferung in mindestens 2 Werktagen, kostenlose Registrierung.ecommercebrasil.com.br##