मूल्यांकन तीन गुना, "लोगों को प्रतिस्थापित न करने वाला AI" मुख्य भूमिका में

जनरेटिव AI बूम की खबरें अक्सर "क्या AI फिर से नौकरियां छीन लेगा" जैसी चिंताओं को बढ़ावा देती हैं। इस प्रवृत्ति के बीच, एक स्टार्टअप है जो इसके विपरीत जा रहा है। यह सिएटल से शुरू हुआ Yoodli (यूडली) है।

कंपनी ने दिसंबर 2025 में 40 मिलियन डॉलर की सीरीज बी फंडिंग की घोषणा की। इसके परिणामस्वरूप कंपनी का मूल्यांकन 300 मिलियन डॉलर से अधिक हो गया, जो केवल छह महीनों में तीन गुना बढ़ गया। कुल फंडिंग लगभग 60 मिलियन डॉलर तक पहुंच गई है, और AI का उपयोग करके "कम्युनिकेशन प्रैक्टिस" के निचे क्षेत्र से, यह तेजी से एक प्रमुख एंटरप्राइज खिलाड़ी के रूप में उभर रहा है।TechCrunch

Yoodli का मुख्य संदेश है, "AI built to assist, not replace people" — AI को लोगों को प्रतिस्थापित करने के बजाय समर्थन करने वाला होना चाहिए। यह संदेश अब टेक उद्योग के सोशल मीडिया पर बड़ी सहानुभूति प्राप्त कर रहा है।

Yoodli क्या सेवा प्रदान करता है?

Yoodli को एक वाक्य में "संवाद का फ्लाइट सिम्युलेटर" कहा जा सकता है।

उपयोगकर्ता ब्राउज़र पर विभिन्न परिदृश्यों का चयन कर सकते हैं जैसे कि बिक्री मीटिंग, बॉस के रूप में फीडबैक इंटरव्यू, हायरिंग इंटरव्यू, 1on1, नेतृत्व कोचिंग आदि। स्क्रीन के दूसरी ओर AI द्वारा संचालित "सहभागी" प्रकट होता है, जो उपयोगकर्ता के कथनों के अनुसार रियल-टाइम में प्रतिक्रिया करता है। यह अप्रत्याशित प्रश्न पूछ सकता है या जानबूझकर कठिन रवैया अपना सकता है, जिससे वास्तविक स्थिति जैसी बातचीत की जा सकती है।TechCrunch

सेशन के बाद, बोलने की गति, विराम, नकारात्मक वाक्यांशों की आवृत्ति, और कितनी अच्छी तरह से उपयोगकर्ता ने साथी के कथनों को उठाया, इस पर मात्रात्मक और गुणात्मक फीडबैक दिया जाता है। कंपनियां अपनी बिक्री प्रक्रिया या प्रबंधन मॉडल के अनुसार रोल-प्ले स्क्रिप्ट और मूल्यांकन मानदंड को कस्टमाइज़ कर सकती हैं।

शुरुआत में Yoodli उपभोक्ता-उन्मुख उपकरण के रूप में प्रस्तुतियों और भाषणों के अभ्यास के लिए विशेष रूप से शुरू हुआ था। हालांकि, उपयोगकर्ताओं ने इसे इंटरव्यू तैयारी, बिक्री पिच, और कठिन फीडबैक इंटरव्यू के अभ्यास जैसे अधिक व्यावहारिक उपयोगों के लिए उपयोग करना शुरू कर दिया, जिससे व्यवसाय का मुख्य क्षेत्र स्वाभाविक रूप से कॉर्पोरेट प्रशिक्षण की ओर स्थानांतरित हो गया।TechCrunch

वर्तमान में Google, Snowflake, Databricks, RingCentral जैसी टेक कंपनियों के साथ-साथ Franklin Covey जैसी कोचिंग फर्में भी इसके ग्राहकों में शामिल हैं। वे अपनी विधियों को Yoodli पर एकीकृत करते हैं और इसे "AI-सहायता प्राप्त मूल प्रशिक्षण" के रूप में अपने ग्राहकों को प्रदान करते हैं।TechCrunch

संख्याओं में Yoodli: 9 गुना बिक्री, 3 गुना कर्मचारी संख्या

इस बड़े फंडिंग के पीछे एक आक्रामक विकास वक्र है।

・मई 2025: सीरीज A में 13.7 मिलियन डॉलर जुटाए
・दिसंबर 2025: सीरीज B में 40 मिलियन डॉलर जुटाए (लीड WestBridge Capital, Neotribe, Madrona आदि ने भाग लिया)
・छह महीने में कंपनी का मूल्यांकन तीन गुना होकर 300 मिलियन डॉलर से अधिक हो गया
・पिछले एक वर्ष में बिक्री लगभग 900% बढ़ी, कर्मचारियों की संख्या 40 से अधिक हो गई और लगभग तीन गुना हो गई

विशेष रूप से बिक्री की वृद्धि और संगठन के विस्तार की गति, B2B SaaS स्टार्टअप के लिए भी काफी आक्रामक है।GeekWire

Yoodli ने उपयोगकर्ता संख्या का खुलासा नहीं किया है, लेकिन TechCrunch के साथ एक साक्षात्कार में बताया कि प्लेटफ़ॉर्म पर किए गए रोल-प्ले की संख्या और कुल अभ्यास समय सीरीज A से B के बीच लगभग 1.5 गुना बढ़ गया।TechCrunch

फंड का उपयोग AI कोचिंग और विश्लेषणात्मक कार्यों के विस्तार, निजीकरण की मजबूती, और APAC क्षेत्र सहित वैश्विक विस्तार के लिए किया जाएगा। विशेष रूप से जापानी, कोरियाई, और कई भारतीय भाषाओं जैसी गैर-अंग्रेजी भाषाओं के लिए समर्थन को बढ़ावा दिया जा रहा है, जो जापानी उपयोगकर्ताओं के लिए भी महत्वपूर्ण है।TechCrunch

"AI 0→8 तक ले जाता है। अंतिम 1-2 मानव द्वारा किया जाता है"

CEO वरुण पुरी ने अक्सर अपनी 18 साल की उम्र में भारत से अमेरिका आने के अनुभव के बारे में बात की है। उन्होंने देखा है कि कैसे उत्कृष्टता के बावजूद, उच्चारण या आत्म-प्रस्तुति शैली के अंतर के कारण, उनके कई साथी सही तरीके से मूल्यांकित नहीं होते।

इसलिए उन्होंने "AI का उपयोग करके, एक ऐसा स्थान बनाना जहाँ हर कोई सुरक्षित रूप से अभ्यास कर सके" की अवधारणा को अपनाया। उनका मानना है कि "AI लोगों को शून्य से 'काफी अच्छा' स्तर तक ले जाता है, लेकिन अंतिम सूक्ष्मता और मानवता को निखारने का काम मानव कोच या साथियों के साथ संवाद के माध्यम से होता है।"TechCrunch

वास्तव में, Yoodli पेशेवर कोचों को बाहर नहीं करता है,

• दैनिक अभ्यास और फीडबैक AI द्वारा किया जाता है

• महत्वपूर्ण मोड़ और भावनात्मक समर्थन मानव कोच द्वारा किया जाता है
  इस "सहयोग मॉडल" को ध्यान में रखकर डिज़ाइन किया गया है। AI सत्र के डेटा को ध्यान में रखते हुए, मानव कोच यह समझ सकते हैं कि "कहाँ अटकने की संभावना है" और "कौन सी आदतें हैं", जिससे अधिक गहन सत्र प्रदान किया जा सकता है।TechCrunch
  
  

पारंपरिक प्रशिक्षण के साथ निर्णायक अंतर: अनंत रोल-प्ले और "निर्णय के बिना स्थान"

पुरी ने पारंपरिक कॉर्पोरेट प्रशिक्षण की आलोचना की है, इसे "लंबे दस्तावेज़ों या वीडियो को तेजी से देखने के बाद समाप्त होने वाली निष्क्रिय शिक्षा" कहा है। यह महसूस होता है कि आपने कुछ सीखा है, लेकिन जब आप वास्तविक बिक्री मीटिंग या इंटरव्यू में होते हैं, तो अचानक शब्द नहीं निकलते — यह अनुभव कई व्यवसायिक लोगों के लिए परिचित हो सकता है।TechCrunch

Yoodli का लक्ष्य इसके विपरीत है।

1. व्यावहारिक केंद्रित
   अभ्यास का मुख्य पात्र हमेशा उपयोगकर्ता का भाषण होता है। AI का सहभागी केवल "गेंद को फेंकते रहने वाला" होता है।

2. अनंत "बैटिंग"
   पारंपरिक रोल-प्ले समय और मानव संसाधनों की सीमाओं के कारण, एक व्यक्ति के अनुभव की संख्या सीमित होती थी। Yoodli के साथ, आप संतुष्ट होने तक कई बार प्रयास कर सकते हैं।

3. मूल्यांकन का डर कम
   जब आप बॉस या सहकर्मियों के साथ होते हैं, तो "गलतियाँ दिखाने का डर" होता है, लेकिन AI के साथ, असफल होने पर शर्मिंदगी नहीं होती। GeekWire के एक साक्षात्कार में, एक उपयोगकर्ता ने कहा, "AI के कारण, मैं वास्तविकता के करीब अभ्यास कर सकता हूँ।"GeekWire

यह "निर्णय के बिना स्थान" और "वास्तविकता के करीब अभ्यास" का संयोजन कंपनियों और व्यक्तियों दोनों के लिए आकर्षक है।

सोशल मीडिया पर प्रतिक्रिया: बधाई और सावधानी

इस फंडिंग और उच्च मूल्यांकन ने सोशल मीडिया पर बड़ी चर्चा पैदा की।

LinkedIn पर बधाई और उम्मीद की आवाजें

• फंडिंग की घोषणा के पोस्ट पर निवेशकों, पार्टनर कंपनियों, और SaaS उद्योग के सदस्यों से "बधाई" और "AI रोल-प्ले बिक्री कोचिंग को बदल देगा" जैसी टिप्पणियाँ आईं।LinkedIn

• "मेरे पसंदीदा AI उपकरणों में से एक" और "नए बिक्री सक्षमता का मानक" जैसी सकारात्मक समीक्षाएँ भी उत्पाद विपणक और बिक्री प्रबंधकों से आईं।LinkedIn

X (पूर्व में Twitter) और टेक फोरम्स पर अधिक विविध चर्चाएँ

• "लोगों को प्रतिस्थापित किए बिना, कौशल को बढ़ाने के लिए AI का उपयोग करने का एक अच्छा उदाहरण" के रूप में, इसे "Human-first AI" का प्रतीक माना जा रहा है।

• "फिर भी, 300 मिलियन डॉलर से अधिक का मूल्यांकन AI बुलबुला नहीं है?" जैसी ठंडी दृष्टि

• "कर्मचारियों की वार्तालाप डेटा को AI को सिखाने के दौरान, गोपनीयता और गोपनीयता को कितना सुनिश्चित किया जा सकता है" जैसी चिंताएँ

Techmeme के थ्रेड में भी, समाचार लिंक के साथ "Yoodli AI कोचिंग बाजार के श्रेणी के नेताओं में से एक बन रहा है" जैसी समीक्षाएँ साझा की गई हैं।

इस प्रकार, यह केवल बधाई का माहौल नहीं है, बल्कि "लोगों को बढ़ाने वाले AI" की अवधारणा के प्रति उम्मीदें और डेटा उपयोग और AI निर्भरता के प्रति सतर्क दृष्टि भी मौजूद हैं।