"L'IA qui développe les personnes" connaît une croissance triple - L'équipe de Yoodli, issue de Google, dépasse une valorisation de 300 millions de dollars : l'IA qui ne remplace pas transforme la formation en entreprise.

Une évaluation triplée, l'IA qui "n'élimine pas les humains" prend le devant de la scène

Les nouvelles de la vague de l'IA générative ont tendance à susciter l'inquiétude en se demandant "L'IA va-t-elle encore nous prendre nos emplois ?". Dans ce contexte, une startup choisit délibérément de prendre le contre-pied. Il s'agit de Yoodli, basée à Seattle.

En décembre 2025, l'entreprise a annoncé une levée de fonds de série B de 40 millions de dollars. Cela a fait grimper la valorisation de l'entreprise à plus de 300 millions de dollars, triplant en seulement six mois. Le montant total des fonds levés atteint environ 60 millions de dollars, et Yoodli est en train de passer du statut de niche dans le domaine de la "pratique de la communication" assistée par l'IA à celui de joueur sérieux dans le secteur des entreprises.TechCrunch

Le mot-clé que Yoodli met en avant est "AI built to assist, not replace people" — l'idée que l'IA devrait être une aide plutôt qu'un remplacement pour les humains. Ce message suscite actuellement une grande sympathie sur les réseaux sociaux de l'industrie technologique.

Qu'est-ce que Yoodli ?

En un mot, Yoodli est un "simulateur de vol de conversation".

Les utilisateurs peuvent choisir divers scénarios sur le navigateur, tels que des négociations commerciales, des entretiens de rétroaction en tant que superviseur, des entretiens d'embauche, des réunions en tête-à-tête, ou du coaching en leadership. De l'autre côté de l'écran, un "partenaire" animé par l'IA réagit en temps réel aux déclarations de l'utilisateur, posant des questions inattendues ou adoptant une attitude difficile, permettant ainsi de répéter des échanges comme en situation réelle.TechCrunch

Après chaque session, un retour quantitatif et qualitatif est fourni sur la vitesse de parole, les pauses, la fréquence des expressions négatives, et la capacité à capter les déclarations de l'autre. Les entreprises peuvent personnaliser les scripts de jeu de rôle et les critères d'évaluation selon leurs processus de vente ou modèles de gestion.

À l'origine, Yoodli a démarré comme un outil grand public axé sur la pratique des présentations et des discours. Cependant, à mesure que les utilisateurs ont commencé à l'utiliser pour préparer des entretiens, des présentations commerciales, et des entretiens de rétroaction difficiles, le champ d'activité s'est naturellement déplacé vers la formation en entreprise.TechCrunch

Actuellement, non seulement des entreprises technologiques comme Google, Snowflake, Databricks, et RingCentral, mais aussi des entreprises de coaching comme FranklinCovey comptent parmi ses clients. Elles intègrent leurs méthodes dans Yoodli et les proposent à leurs clients comme des formations originales "avec IA".TechCrunch

Yoodli en chiffres : chiffre d'affaires multiplié par 9, effectif triplé

Derrière cette levée de fonds importante se cache une courbe de croissance très agressive.

・Mai 2025 : Levée de série A de 13,7 millions de dollars
・Décembre 2025 : Levée de série B de 40 millions de dollars (menée par WestBridge Capital, avec la participation de Neotribe, Madrona, etc.)
・En six mois, la valorisation de l'entreprise a triplé, atteignant plus de 300 millions de dollars
・Au cours de l'année écoulée, le chiffre d'affaires a augmenté d'environ 900 %, et le nombre d'employés a triplé pour dépasser 40 personnes

En particulier, la croissance du chiffre d'affaires et le rythme d'expansion de l'organisation sont très agressifs, même pour une startup SaaS B2B.GeekWire

Bien que Yoodli ne divulgue pas de chiffres précis sur le nombre d'utilisateurs, elle a expliqué à TechCrunch que le nombre de jeux de rôle effectués sur la plateforme et le temps total de pratique ont augmenté d'environ 1,5 fois entre les séries A et B.TechCrunch

Les fonds seront utilisés pour étendre les fonctionnalités de coaching et d'analyse de l'IA, renforcer la personnalisation, et accélérer l'expansion mondiale, y compris dans la région APAC. En particulier, l'accent est mis sur l'adaptation aux langues non anglophones comme le japonais, le coréen, et plusieurs langues indiennes, ce qui est également significatif pour les utilisateurs japonais.TechCrunch

"L'IA vous emmène de 0 à 8. Les derniers 1 à 2 sont pour les humains"

Le PDG Varun Puri parle souvent de son expérience personnelle, ayant quitté l'Inde à 18 ans pour les États-Unis. Il a vu de nombreux collègues talentueux ne pas être correctement évalués en raison de leur accent ou de leur style d'affirmation personnelle.

C'est ainsi qu'il est arrivé à l'idée de "créer un espace où tout le monde peut s'entraîner en toute sécurité grâce à l'IA". Il soutient que "l'IA peut vous faire passer de zéro à un niveau 'assez bon', mais que les nuances subtiles et l'humanité doivent être affinées par des coachs humains ou des discussions avec des pairs".TechCrunch

En fait, Yoodli ne cherche pas à éliminer les coachs professionnels,

• l'entraînement quotidien et les retours sont gérés par l'IA

• les moments clés et le soutien émotionnel sont assurés par des coachs humains
  Le modèle de "collaboration" est conçu pour permettre aux coachs humains de mieux comprendre "où les utilisateurs ont tendance à se bloquer" et "quelles sont leurs habitudes", en s'appuyant sur les données des sessions d'IA, afin de fournir des sessions plus enrichissantes.TechCrunch
  
  

La différence décisive avec la formation traditionnelle : des jeux de rôle illimités et un "espace sans jugement"

Puri critique la formation d'entreprise traditionnelle comme étant un "apprentissage passif qui se termine par le visionnage en accéléré de longs documents ou vidéos". Beaucoup de professionnels ont connu l'expérience de ne pas trouver les mots lors de négociations ou d'entretiens réels, malgré l'impression d'avoir appris.TechCrunch

Yoodli vise à faire exactement le contraire.

1. Centré sur la pratique
   L'utilisateur est toujours au centre de la pratique. Le partenaire IA se contente de "lancer la balle en continu".

2. Des "battements" illimités
   Les jeux de rôle traditionnels sont limités par le temps et les ressources humaines, ce qui restreint le nombre de fois qu'une personne peut s'entraîner. Avec Yoodli, vous pouvez essayer autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à être satisfait.

3. Moins de peur de l'évaluation
   Avec un supérieur ou un collègue, il y a une barrière psychologique de "ne pas vouloir montrer ses faiblesses", mais avec un partenaire IA, il n'y a pas de honte à échouer. Dans une interview avec GeekWire, un utilisateur a déclaré : "Parce que c'est une IA, je peux m'entraîner plus honnêtement".GeekWire

Cette combinaison d'un "espace sans jugement" et d'une "pratique proche de la réalité" est attrayante tant pour les entreprises que pour les individus.

Réactions sur les réseaux sociaux : ambiance de célébration et regard critique

La levée de fonds et la haute valorisation ont également fait grand bruit sur les réseaux sociaux.

Sur LinkedIn, de nombreux messages de félicitations et d'attentes

• Les publications annonçant la levée de fonds ont reçu des commentaires tels que "félicitations" et "l'IA pour les jeux de rôle va transformer le coaching en vente" de la part d'investisseurs, de partenaires commerciaux et de professionnels de l'industrie SaaS.LinkedIn

• Des évaluations positives de la part de responsables marketing produit et de managers commerciaux, telles que "l'un de mes outils IA préférés" et "la nouvelle norme pour l'habilitation des ventes".LinkedIn

Sur X (anciennement Twitter) et les forums technologiques, des discussions plus variées

• Des voix soulignant que c'est un "bon exemple d'utilisation de l'IA pour améliorer les compétences sans remplacer les humains", en tant que symbole de l'IA "Human-first".

• Des points de vue plus critiques, se demandant si la valorisation de plus de 300 millions de dollars n'est pas due à une bulle de l'IA.

• Des commentaires exprimant des préoccupations sur la confidentialité et la sécurité des données lorsque les données de conversation des employés sont utilisées pour entraîner l'IA.

Dans un fil de discussion sur Techmeme, des évaluations comme "Yoodli est en train de devenir l'un des leaders de la catégorie du coaching IA" sont également présentées avec des liens vers les actualités.

Ainsi, plutôt qu'une ambiance de célébration unilatérale, il existe à la fois des attentes envers le concept d'une "IA qui améliore les humains" et une vigilance prudente quant à l'utilisation des données et la dépendance à l'IA.

Pourquoi les coachs en communication IA sont-ils en plein essor maintenant ?

L'essor de Yoodli est le résultat de plusieurs tendances convergentes.

1. La normalisation du télétravail et des équipes globales
   Avec les réunions en ligne devenues courantes