「促进人类发展的AI」实现三倍增长 ─ 由Google出身团队创立的Yoodli，估值超过3亿美元，“不替代人的AI”正在改变企业培训

估值三倍，“不替代人的AI”成为主角

生成AI热潮的新闻往往引发“工作会不会再次被AI抢走”的担忧。在这一趋势中，有一家初创公司选择了逆向思维。它就是来自西雅图的Yoodli。

该公司于2025年12月宣布完成4000万美元的B轮融资。由此，企业估值超过3亿美元，仅半年时间就增长了三倍。累计融资额达到约6000万美元，正在从AI驱动的“沟通练习”这一小众领域迅速迈向成熟的企业级玩家。TechCrunch

Yoodli提出的关键词是，“AI built to assist, not replace people”——AI应该是支撑而不是替代人的存在。这一信息在科技行业的社交媒体上引起了广泛共鸣。

Yoodli是什么样的服务？

简单来说，Yoodli是“会话的飞行模拟器”。

用户可以在浏览器上选择各种场景，如销售洽谈、作为上司的反馈面谈、招聘面试、1对1、领导力辅导等。屏幕另一侧会出现由AI驱动的“对手角色”，根据用户的发言实时反应。可以抛出意料之外的问题，故意采取困难的态度，进行如同真实场景般的互动。TechCrunch

会话结束后，会收到关于说话速度、停顿、否定表达频率、对对方发言的拾取程度等定量和定性的反馈。企业可以根据自身的销售流程和管理模式，定制角色扮演的剧本和评价标准。

Yoodli最初作为专注于演讲和演示练习的消费者工具起步。然而，用户开始将其用于面试准备、销售演讲、困难反馈面谈的练习等更接近实际的用途，业务的主要战场自然转向了企业培训。TechCrunch

目前，Yoodli的客户不仅包括Google、Snowflake、Databricks、RingCentral等科技公司，还有富兰克林·柯维等辅导公司。他们将自己的方法整合到Yoodli上，作为“带AI的原创培训”提供给客户。TechCrunch

用数字看Yoodli：收入增长9倍，员工数量增长3倍

此次大规模融资背后，是一个相当激进的增长曲线。

・2025年5月　通过A轮融资筹集1370万美元
・2025年12月　通过B轮融资筹集4000万美元（由WestBridge Capital领投，Neotribe、Madrona等参与）
・半年内企业估值增长三倍，超过3亿美元
・过去一年收入增长约900%，员工数量超过40人，增长约三倍

尤其是收入增长和组织扩张速度，即便是作为B2B SaaS初创公司也相当激进。GeekWire

尽管Yoodli没有公布具体的用户数量，但在接受TechCrunch采访时表示，从A轮到B轮期间，平台上进行的角色扮演次数和总练习时间增加了约1.5倍。TechCrunch

资金的用途是扩展AI辅导功能和分析功能，增强个性化，并加速包括亚太地区在内的全球扩张。特别是正在推进对日语、韩语、多个印度语言等非英语地区的支持，这一点对于日本用户来说也不容忽视。TechCrunch

“AI可以带你从0到8，最后的1到2由人类完成”

CEO Varun Puri常常谈及他从印度18岁来到美国的经历。他看到许多即使很优秀的人，由于口音或自我表达风格的不同而未能得到正确的评价。

因此，他提出了“利用AI创建一个让每个人都能安心练习的场所”的想法。他认为“AI可以将人从零提升到‘相当不错’的水平，但最后的微妙之处和人性化的提升，仍然需要人类教练或同伴的对话来完成”。TechCrunch

实际上，Yoodli并没有排除专业教练，

• 日常练习和反馈由AI负责

• 重要时刻和情感支持由人类教练进行
  这种“协作模式”是其设计的前提。基于AI会话的数据，人类教练更容易理解“哪里容易卡住”“有哪些习惯”，从而提供更深入的会话。TechCrunch
  
  

与传统培训的决定性差异：无限角色扮演和“无评判的场所”

Puri批评传统企业培训是“看长篇资料或视频的被动学习”。虽然感觉学到了东西，但在实际谈判或面谈中往往无法及时表达——这种经历许多商务人士都曾有过。TechCrunch

Yoodli的目标正好相反。

1. 实践为中心
   练习的主角始终是用户的发言。AI的对手角色仅仅是“持续抛球的存在”。

2. 无限的“打席”
   传统的角色扮演受到时间和人力的限制，一个人能体验的次数有限。Yoodli则允许用户反复尝试，直到满意为止。

3. 评价的恐惧减弱
   面对上司或同事时，会有“不想展示弱点”的心理障碍，但面对AI即使失败也不丢人。在GeekWire的采访中，一位用户表示“正因为是AI，才能进行更接近真实的练习”。GeekWire

这种“无评判的场所”和“接近实际的练习”的结合，对企业和个人都具有吸引力。

社交媒体上的反应：祝福的氛围与冷静的视线

此次融资和高估值在社交媒体上也引起了广泛讨论。

LinkedIn上有众多祝福和期待的声音

• 融资公告的帖子中，投资者、合作企业、SaaS行业的相关人士纷纷留言“恭喜”“AI角色扮演将彻底改变销售辅导”。LinkedIn

• “最喜欢的AI工具之一”“将成为新的销售赋能标准”等，来自产品营销人员和销售经理的积极评价也很突出。LinkedIn

X（旧Twitter）和科技论坛上则有更多样的讨论

• “不替代人，而是提升技能的AI的好例子”，被称为“以人为本的AI”的象征

• “不过，超过3亿美元的估值是否是AI泡沫？”的冷静看法

• “在让AI学习员工的会话数据时，如何保障保密义务和隐私？”的担忧评论

在Techmeme的帖子中，也介绍了“Yoodli正在成为AI辅导市场的类别领导者之一”的评价。

总体来看，与其说是一片祝福的氛围，不如说是对“提升人的AI”这一概念的期待，以及对数据使用和AI依赖的谨慎视线同时存在的局面。

为什么现在沟通AI教练正在崛起

Yoodli的崛起，可以说是多种趋势交织的结果。

1. 远程工作和全球团队的常态化
   在线会议已成为常态，演示、主持和1对1的重要性无疑上升。然而，面对面能传达的细微差别在在线环境中难以传达，管理者和领导者的“会话能力差距”更容易暴露。

2. 企业培训的再发明需求
   许多企业已引入LMS（学习管理系统）或电子学习，但面临“看了视频但行为没有改变”的问题。Yoodli正成为这一不满的接收者。GeekWire

3. 作为“安全实验场”的AI
   在实际谈判或评价面谈中失败，会直接影响销售或职业生涯。面对AI，即使失败也不会影响现实。这与近年来重视心理安全的管理趋势相契合。

4. 全球人才的利用
   由于口音或文化差异，非母语者被低估的问题根深蒂固。Puri的背景也使得“非母语者可以作为武器使用的沟通AI”这一语境的讨论增多。##HTML_TAG