El comienzo del fin de los EC de bajo costo: El estancamiento del crecimiento de Temu y Shein refleja la realidad del comercio electrónico en 2026

1. El primer freno para Temu y Shein, que parecían "invencibles"

En los últimos años, los nombres más impactantes en la industria del comercio electrónico han sido Temu y Shein.
Ropa y gadgets de unos pocos cientos de yenes llegaban a casa con envío gratuito, y se descontaban aún más con cupones y juegos de ruleta. Para muchos consumidores, esta experiencia se había convertido en un entretenimiento similar a un juego, superando la "ruptura de precios".

Sin embargo,este "juego de precios bajos" finalmente está comenzando a enfrentar un freno realista.

Según el último libro blanco de ECDB, que proporciona datos del mercado de comercio electrónico, se prevé que la tasa de crecimiento anual de Shein, el gigante de la moda rápida, se estabilice en alrededor del 6.5% para 2026, y Temu en el 13%.openPR.de

Shein ha mantenido un crecimiento promedio de más del 70% durante aproximadamente 10 años, y se dice que Temu ha registrado un crecimiento "fuera de lo común" de más del 500% anual desde su lanzamiento, pero finalmente la curva del gráfico está comenzando a cambiar a un ascenso más suave.

Aunque las cifras siguen siendo impresionantes, no es sorprendente que surja la expresión **"el fin del hipercrecimiento"**.

2. Aún así, una presencia "demasiado grande"

Incluso con el crecimiento desacelerado, la presencia de ambas compañías no es en absoluto pequeña.
Una investigación en Alemania muestra que Shein y Temu no son simplemente "modas pasajeras", sino que ya se están estableciendo como uno de los principales jugadores en el comercio electrónico. Por ejemplo, en la investigación conjunta de EHI y ECDB "E-Commerce-Markt Deutschland 2025", se dice que Shein ha entrado en el top 10 de las clasificaciones de ventas de tiendas en línea en Alemania, alcanzando aproximadamente 1.1 mil millones de euros en ventas en 2024, un aumento del 18% interanual.ChannelPartner

Además, según otro análisis, se informa que ambas compañías generaron ventas de aproximadamente 3.3 mil millones de euros solo en Alemania, alcanzando una escala que ya no puede llamarse "sitios chinos de nicho".ハンデルスブラット

Lo que está ocurriendo ahora es que

no es que "un pequeño jugador haya perdido impulso",
sino que"las grandes plataformas están volviendo a un 'crecimiento normal'"

es un cambio en la estructura del mercado.

3. El mayor factor de desaceleración del crecimiento es el "viento en contra de los aranceles y regulaciones"

Entonces, ¿por qué el crecimiento está frenando ahora?
Las palabras clave son **"aranceles", "regulaciones" y "confianza"**.

(1) El fin de la regla de minimis

Lo que ha sostenido la ruptura de precios de Temu y Shein hasta ahora ha sido la "regla de minimis" aplicada en la UE, entre otros lugares.
Es un sistema que exime de aranceles a las importaciones por debajo de una cierta cantidad, lo que ha impulsado la entrada masiva de envíos pequeños desde China a la UE.

Sin embargo, la revisión de esta regla está acelerándose en la UE. Según informes de Austria, se están llevando a cabo discusiones para aplicar aranceles incluso a importaciones pequeñas por debajo de 150 euros, y se espera que los productos ultrabaratos de China enfrenten un viento en contra en términos de precios en el futuro.kurier.at

"Sin el beneficio arancelario, la 'increíble baratura' de Temu y Shein no se sostendrá"
esta estructura misma está comenzando a tambalearse.

(2) Presión sobre los patrones oscuros y las reglas de visualización

Otro gran factor es la regulación sobre"cómo venden" las plataformas.

La organización de consumidores alemana vzbv emitió una advertencia a Temu en 2024, alegando que "la visualización de las tasas de descuento es engañosa" y que "la interfaz de usuario tipo juego fomenta compras excesivas".Verbraucherzentrale Bundesverband

La Ley de Servicios Digitales de la UE (DSA) ya ha mostrado una actitud estricta hacia estos "patrones oscuros", y se espera que la supervisión se intensifique hasta el nivel de algoritmos y diseño de interfaz de usuario en el futuro.

En cuanto a Shein, la plataforma de quejas Reklamation24 advirtió que las quejas aumentaron más de cuatro veces en solo unos días, alegando que vendían "Werbeartikel (productos promocionales)" no retornables de manera engañosa.reklamation24.de

Estos movimientos significan que el comercio electrónico de precios bajos ha sido arrastrado a una fase donde se cuestiona "cómo se vende", no solo "si se vende".

(3) Aumento del costo de la confianza

Ambas compañías, que han abierto mercado con precios bajos, enfrentan un aumento en los costos para recuperar la confianza a medida que aumentan las quejas, controversias y dudas sobre problemas ambientales y de derechos humanos.

・Soporte al cliente para problemas de calidad y retrasos en la entrega
・Sistema de inspección para cumplir con regulaciones de seguridad
・Divulgación y mejora en relación con el medio ambiente y la cadena de suministro
・Respuesta de relaciones públicas a informes negativos

Todo esto solía ser un "área ignorada", pero ahora que regulaciones, opinión pública y redes sociales ejercen presión de manera unificada,cuanto más se ignoren, más se dañará el valor de la marca.

La desaceleración del crecimiento mostrada en el análisis de ECDB no es solo una saturación del mercado, sino también una indicación de que el aumento de estos "costos invisibles" está dificultando el impulso de una ofensiva rica en efectivo.openPR.de

4. Las reacciones en las redes sociales se dividen en "tres perspectivas"

La noticia de la desaceleración del crecimiento ha sido discutida desde varios ángulos en las redes sociales. Aquí, organizamostres perspectivas típicasque emergen de los informes reales, datos de quejas y debates en la comunidad de la industria.

① Perspectiva del consumidor: "La baratura es justicia. Pero, también se está volviendo un poco aterrador"

En X (anteriormente Twitter) y TikTok, se observa una tendencia de reacciones entre los usuarios jóvenes, que se puede resumir de la siguiente manera.

• "Si los precios suben con los aranceles, ¿ya no tiene sentido comprar en masa en Temu?"

• "Es tan barato que da miedo. Últimamente, parece que hay más ropa que es 'de un solo uso'."

• "Con los costos de envío y tarifas incluidas, ¿alguien está siendo explotado masivamente...?"

En plataformas de quejas como Reklamation24, también se acumulan insatisfacciones sobre productos no retornables y problemas de calidad,visualizando las voces de usuarios que sienten que "se lanzaron a lo barato, pero al final perdieron".reklamation24.de

Para este segmento, Temu y Shein siguen siendo "la primera opción de compra", pero
se están convirtiendo en una **"preferencia inestable que podría cambiar en cualquier momento"**.

② Perspectiva de minoristas y marcas existentes: "Finalmente, el juego se está volviendo justo"

Por otro lado, en redes sociales de negocios como LinkedIn, los profesionales de la industria del comercio electrónico están analizando las cifras con calma.

• "Con aranceles y regulaciones en su lugar, finalmente las marcas europeas pueden estar en la misma línea de partida"

• "La desaceleración de Temu y Shein es una oportunidad para que las marcas nacionales compitan nuevamente con 'valores distintos al precio'"

• "La disminución en la inversión publicitaria de ellos, que han dominado el mercado publicitario, podría ser un viento favorable para mejorar el costo de adquisición para otras marcas"

De hecho, algunos análisis señalan queel freno repentino en el gasto publicitario de Temu ha calmado un poco la competencia publicitaria en línea para otros jugadores de comercio electrónico.LinkedIn

Para los jugadores existentes, la desaceleración de Temu y Shein no es simplemente "algo ajeno", sino que se recibe positivamente como un momento para reconstruir la estrategia de marketing.

③ Perspectiva activista/social: "Esto es solo la entrada a problemas ambientales y de derechos humanos"

Las ONG ambientales, organizaciones que promueven el comercio justo o influencers con orientación hacia la sostenibilidad ven las noticias como una **"oportunidad para centrar la atención en problemas estructurales"**.

• "El modelo de seguir transportando ropa de unos pocos euros desde el otro lado del mundo en avión no es sostenible de ninguna manera"

• "No es que el crecimiento haya terminado, sino que deberíamos acelerar la discusión sobre las condiciones laborales y el impacto ambiental de toda la cadena de suministro"

El intento de la UE de fortalecer aranceles y regulaciones para frenar el "Trashcommerce (productos ultrabaratos como basura)" también está alimentando este debate.neuhandeln.de

En los últimos años, se ha difundido contenido en las redes sociales que visualiza el impacto ambiental y los riesgos de derechos humanos detrás de "barato y rápido", y el cambio de conciencia está avanzando, especialmente entre los llamados "clusters de consumo ético". La desaceleración del crecimiento de Temu y Shein es vista por ellos como un **"pequeño logro que finalmente está comenzando a llegar"**.

5. "Cuatro sugerencias" que los mercadólogos deben leer

Las noticias sobre Temu y Shein no son simplemente movimientos de otras compañías, sino que están llenas de sugerencias para todo el comercio electrónico, D2C y marcas. Desde la perspectiva del mercadólogo, los siguientes cuatro puntos son importantes.

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