Sind „Handbewegungen“ wichtiger als der Inhalt des Gesagten? Die beste Präsentationstechnik, die aus 2.000 TED-Vorträgen hervorgeht - Vielleicht liegt es nicht an Ihren Worten, sondern an Ihren „Händen“, dass Ihre Erklärungen nicht ankommen.

„Menschen, die ihre Hände bewegen, sind gute Redner“ – das stimmt wirklich

Haben Sie schon einmal in einer Besprechung oder Präsentation gedacht: „Diese Person bewegt ihre Hände ziemlich viel“?

Solche Menschen wirken oft kompetent und ihre Worte bleiben leichter im Gedächtnis. Diese alltägliche Beobachtung wird nun durch Daten aus der Spitzenforschung im Marketing untermauert.

Ein Forscherteam der University of British Columbia in Kanada und der University of Southern California hat über 200.000 Videosegmente aus mehr als 2.000 TED-Talks extrahiert und die Handbewegungen mit KI framegenau analysiert. Zudem führten sie Experimente mit Pitch-Videos von Unternehmern durch, um die Unterschiede in der Wahrnehmung bei variierenden Gesten zu messen, obwohl der Inhalt gleich blieb.Physiknachrichten

Die Ergebnisse sind eindeutig.Es wurde festgestellt, dass Redner, die Gesten verwenden, um den Inhalt visuell darzustellen, als „klarer, kompetenter und überzeugender“ wahrgenommen werden.Physiknachrichten

Nur „sinnvolle Gesten“ sind effektiv

Das Forscherteam klassifizierte die Gesten in verschiedene Typen. Besonders effektiv waren Bewegungen, die als „Illustratoren“ bezeichnet werden.Physiknachrichten

• Wenn über Entfernungen gesprochen wird, die Hände ausbreiten, um „so weit ist es“ zu zeigen

• Während der Erklärung, dass „zwei Ideen zusammenpassen“, die Hände zusammenführen und überlappen

• Beim Sprechen über „schwankende Nachfrage“ mit der Hand eine Wellenform zeichnen

Solche Bewegungen bieten den Zuhörernvisuelle Abkürzungen, die es ihnen erleichtern, sich ein Bild im Kopf zu machen. In der Psychologie ist bekannt, dass Menschen Informationen positiver bewerten und den Redner als kompetenter wahrnehmen, wenn die Informationen „leicht zu verarbeiten“ sind.Physiknachrichten

Im Gegensatz dazu haben bedeutungslose Armbewegungen oder unruhiges Fingerzupfen kaum eine Wirkung. In manchen Fällen können sie sogar den gegenteiligen Effekt haben und „Unruhe“ oder „Unsicherheit“ signalisieren.Physiknachrichten

Der Punkt ist, dass es nicht darum geht, „einfach zu gestikulieren“, sondernob der Inhalt und die Gesten gut aufeinander abgestimmt sind.

Die „Macht der Gesten“, gezeigt durch TED-Talks und Experimente

Laut der KI-Analyse neigen TED-Talks, die viele Illustratoren verwenden, dazu, mehr Aufrufe und „Likes“ zu erhalten. Das Forscherteam kontrollierte statistisch viele Faktoren wie Geschlecht, Beruf, Sprache und Videolänge der Redner und zeigte, dass Gesten als unabhängiger Faktor die Überzeugungskraft beeinflussen.Physiknachrichten

In einem weiteren Online-Experiment sahen etwa 1.600 Probanden Präsentationsvideos, in denen der Text identisch war, aber die Handbewegungen variierten. Das Ergebnis zeigte, dass Redner, die Illustratoren verwendeten, im Vergleich zu denen, die dies nicht taten,

• in Bezug auf die „Verständlichkeit“ der Erklärung

• das „Vertrauen“ in den Redner

• die „Attraktivität“ des vorgestellten Produkts

in allen Aspekten besser bewertet wurden.Physiknachrichten

Das bedeutet, dass die Überzeugungskraft gesteigert werden kann,indem man einfach die Art und Weise ändert, wie man seinen Körper einsetzt, ohne den Inhalt zu ändern, wie die Daten zeigen.

Warum bewegt sich der Kopf, wenn sich die Hände bewegen?

Warum haben Handgesten eine so große Wirkung?

Ein Grund ist, dass das Gehirn Informationen besser integrieren kann, wenn es gleichzeitig visuelle und auditive Informationen erhält. Zum Beispiel ist die Erklärung „Der Umsatz ist um 20 % gestiegen“ allein durch Zahlen schwerer vorstellbar als die Aussage „Er ist so stark gestiegen“, während man mit der Hand einen Balken im Diagramm zeigt.

Ein weiterer Grund ist, dassGesten als „Zeichen von Selbstvertrauen“ des Redners wahrgenommen werden. Wenn die Bewegungen natürlich zum Inhalt passen, wird dies als Beweis dafür angesehen, dass der Redner das Thema gut versteht. Forscher glauben, dass das Publikum denkt: „Diese Person versteht es, also erklärt sie es mir auf verständliche Weise.“Physiknachrichten

Wird „Gestenstärke“ auf sozialen Medien zum Trend? (Erwartete Reaktionen)

Wenn diese Forschung bekannt wird, könnten solche Beiträge in den sozialen Medien auftauchen.

„Mir wurde gesagt, ich bewege meine Hände zu viel in Online-Meetings, aber wissenschaftlich gesehen war es richtig🤣 #Gestenstärke“

„Die Präsentation meines Chefs war so überzeugend, obwohl die Folien normal waren. Liegt das daran, dass er so gut gestikuliert? Dieser Artikel hat mir die Augen geöffnet.“

„Ich dachte, es wäre wieder ein ‚Redetechnik‘-Artikel, aber bei Daten von 2.000 TED-Talks glaube ich es... Ich werde es bei meinem Pitch morgen ausprobieren.“

„Ich dachte, die Zeit hätte endlich meine Unruhe als ADHSler eingeholt, aber es steht ‚sinnloses Herumspielen mit den Händen ist nicht gut‘, also bin ich erledigt.“

Auf X (ehemals Twitter) könnten Hashtags wie „#BewegDeineHände“ oder „#HandplatzInOnlineMeetings“ entstehen, und Remote-Arbeiter könnten ihre Gestenvideos teilen – ein solches Szenario ist durchaus vorstellbar.

Auf der anderen Seite könnten auch kritische Stimmen laut werden.

„Wenn die Bewertung einer Präsentation von ‚Handbewegungen‘ abhängt, sollte man dann eher seine Schauspielkunst als den Inhalt verbessern? Was sagt das aus?“

„Da es große kulturelle Unterschiede gibt, ist es gefährlich, pauschal zu sagen ‚Bewege deine Hände‘. Wenn Japaner es übertreiben, wirkt es ‚unruhig‘.“

Solche Diskussionen könnten dazu führen, dass das Konzept der „Gestenstärke“ als neue Fähigkeit entsteht.

Vier „überzeugende Gesten“, die Sie ab heute nutzen können

Welche Gesten sollten im Geschäftsleben bewusst eingesetzt werden? Basierend auf den Forschungsergebnissen haben wir vier sofort anwendbare Muster zusammengestellt.

1. „Skala“-Gesten zur Darstellung von Distanz und Größe

   • „Wir haben uns von hier bis hier verbessert“, während man die Veränderung mit der Breite der Hände zeigt.

   • „Kleine Kosten, große Wirkung“, während man eine Hand klein und die andere groß ausbreitet.

2. „Verbindungs“-Gesten zur Darstellung von Beziehungen

   • Wenn man die Beziehung zwischen zwei Elementen erklärt, die Hände zusammenführen oder kreuzen, um ein Bild von „Verknüpfung“ oder „Zusammenarbeit“ zu schaffen.

3. „Graph“-Gesten zur Darstellung von Veränderungen

   • Beim Sprechen über den Verlauf von Umsatz oder Nutzerzahlen mit der Hand eine Aufwärtskurve oder Wellenform zeichnen.

4. „Karten“-Gesten zur Darstellung von Strukturen

   • Wenn man das Gesamtbild eines Projekts beschreibt, die Hände bewegen, um Quadrate oder Kreise im Raum zu platzieren, und Bereiche wie „Hier ist das Entwicklungsteam“, „Hier ist das Marketing“ und „Hier sind die Nutzer“ zeigen.

Keine dieser Techniken ist schwierig; sie sollten mit dem Gefühl durchgeführt werden, „das Bild im Kopf direkt in den Raum zu zeichnen“, um natürlich zu wirken.

Achtung: Auch Kultur und Atmosphäre berücksichtigen

Natürlich sind Handgesten kein „Allheilmittel“.

Je nach Kultur und Atmosphäre variieren die angemessene Menge und der Stil. Es gibt Kulturen wie in Italien, wo Gesten reichlich verwendet werden, und Szenen im japanischen Geschäftsleben, wo Zurückhaltung bevorzugt wird. Auch im Originalartikel wird auf die Unterschiede in der Gestenkultur zwischen Italien und den USA eingegangen.Physiknachrichten

• In Vorstandssitzungen oder formellen Geschäftsgesprächen sollten Bewegungen sparsam und nur punktuell eingesetzt werden

• In lockeren Brainstorming-Sitzungen oder internen Schulungen kann man etwas übertreiben, um die Atmosphäre aufzulockern

Es ist ratsam, die Intensität je nach TPO (Time, Place, Occasion) anzupassen.

In Online-Meetings, wo der sichtbare Bereich der Kamera begrenzt ist,sollten kompakte Bewegungen im Bereich von Brust aufwärtsverwendet werden, um gut im Bild zu sein. Wenn die Hände nur außerhalb des Bildschirms hektisch bewegt werden, wirkt es unnatürlich.

Die Zukunft des „Gestenvokabular“-Trainings

Das Forscherteam untersucht derzeit, ob die Qualität der Gesten durch ein kurzes Training verbessert werden kann, und berichtet von ersten Ergebnissen, die zeigen, dass bereits fünf Minuten Anleitung die Klarheit der Rede verbessern können.Physiknachrichten

Darüber hinaus wird versucht, mit KI-Tools, die Stimme, Mimik, Haltung und Gesten gleichzeitig analysieren, „Muster effektiver Kommunikation“ zu extrahieren.Physiknachrichten##HTML_TAG_