说话内容不如“手势”重要？TED 2,000场演讲揭示的最强演讲技巧 - 你的解释之所以无法传达，可能不是因为口才，而是因为“手势”

“动手的人会说话”是真的

在会议或演示中，您是否曾感觉到“这个人手动得特别多”？

这样的人，话语似乎更容易进入脑海，并且看起来像是“能干的人”——这种日常的感觉，已被营销研究的前沿数据所证实。

加拿大不列颠哥伦比亚大学和南加州大学等研究团队从2000多场TED演讲中提取了超过20万个视频片段，并通过AI逐帧分析手部动作。此外，他们通过企业家的推介视频实验，测量了即使内容相同但手势不同的印象差异。物理新闻

结果很明确。使用视觉化描绘语言内容的手势时，演讲者被评价为“更清晰、有能力和有说服力”。物理新闻

有效的只是“有意义的手势”

研究团队将手势分为几种类型。其中效果最佳的是称为“插图者”的动作。物理新闻

• 谈论距离时，双手张开以示“相隔这么远”

• 解释“两个想法结合在一起”时，双手靠近并重叠

• 说“需求在波动”时，用手描绘波形

这些动作为听众提供视觉捷径，使其更容易在脑海中构建图像。在心理学中，当信息“易于处理”时，人们会对内容给予积极评价，并更容易认为演讲者有能力。物理新闻

相反，无意义地挥动手臂或不安地玩弄手指的动作几乎没有效果。在某些情况下，甚至会产生“缺乏镇定”或“缺乏自信”的反效果。物理新闻

关键在于，不是“只要挥动就好”，而是内容与手势是否紧密结合。

TED演讲和实验展示的“手势的威力”

根据AI分析，使用大量插图者手势的TED演讲，观看次数和“点赞”数量往往较多。研究团队在统计上控制了演讲者的性别、职业、语言、视频长度等多种因素，表明手势作为独立因素影响说服力。物理新闻

在在线实验中，约1600名被试观看了内容完全相同但手势不同的演示视频。结果显示，使用插图者手势的演讲者比没有使用的演讲者

• 解释的“易懂性”

• 对演讲者的“信任感”

• 所介绍商品的“吸引力”

在各个方面都获得了较高的评价。物理新闻

也就是说，即使不改变内容，仅通过改变身体的使用方式就能提高说服力，数据证明了这一点。

为什么手动会让“头脑动”？

那么，为什么手势会有如此大的影响呢？

一个原因是，同时接收视觉信息和听觉信息，使大脑更容易整合信息。例如，仅听数字的“销售额增长了20%”的解释，与用手指示图表柱状同时说“增长了这么多”的解释相比，后者更容易形成形象。

另一个原因是，手势被视为演讲者的“自信信号”。与内容完全吻合的动作自然出现，被认为是对主题充分理解的证明。研究人员认为，听众可能会觉得“这个人理解得透彻，因此能用简单易懂的方式解释给我”。物理新闻

社交媒体上“手势能力”成为趋势？（可能的反应）

当这项研究被介绍后，社交媒体上可能会出现这样的帖子。

“在在线会议中被提醒手动太多，但科学上似乎是对的🤣 #手势能力”

“上司的演示，幻灯片很普通，但特别有说服力，是因为手势太好了吧？读了这篇文章后豁然开朗。”

“本以为又是‘说话技巧’，但有2000场TED的数据，确实值得相信……明天的推介就模仿一下。”

“自己因多动症无法静止，终于觉得时代赶上来了，但看到‘无意义的手玩弄是NG’就觉得无望了。”

在X（前Twitter）上，可能会出现“#动手吧”“#在线会议手的放置”等标签，远程工作者们互相发布自己的手势视频——这样的景象甚至可以想象。

另一方面，也可能会有批评的声音。

“如果演示的评价由‘手的动作’决定，那是不是比起内容更应该锻炼演技？这合理吗？”

“文化差异也很大，笼统地说‘挥动手’是危险的。日本人做得太多会被认为‘不安定’。”

包括这样的讨论在内，“手势能力”这一新的技能概念可能正在形成。

今天就能用的“说服手势”四选

那么，在商业场合中应该注意哪些手势呢？根据研究的见解，总结了四种可以立即尝试的模式。

1. 表示距离和规模的“尺度”手势

   • 说“从这里到这里改善了”时，用双手的宽度表示变化量。

   • 解释“小成本大效果”时，一只手缩小，另一只手大幅张开。

2. 表示关系的“连接”手势

   • 解释两个要素的关系时，双手靠近或交叉，创造“结合”“协作”的形象。

3. 表示变化的“图表”手势

   • 谈论销售额或用户数量等的变化时，用手描绘上升曲线或波形进行解释。

4. 表示结构的“地图”手势

   • 谈论项目的整体结构时，像在空间中放置方形或圆形一样移动手，展示“这里是开发团队”“这里是市场”“这里是用户”等区域。

这些都不是难以掌握的技巧，以“将脑海中的图像直接描绘在空间中”的感觉进行会显得自然。

注意过度：也要读懂文化和场合的氛围

当然，手势并不是“万能的魔法”。

根据文化和场合的氛围，适当的量和风格会有所不同。有像意大利那样身姿丰富的文化，也有像日本商业场合那样，偏好克制的场合。原文中，研究者也提到了意大利和美国手势文化的差异。物理新闻

• 在董事会或正式的商务谈判中，动作要少，用在关键点

• 在随意的头脑风暴或公司内部学习会上，可以稍微夸张一些以缓和气氛

等等，观察TPO（时间、地点、场合）来调整强弱似乎是个好主意。

此外，在在线会议中，由于摄像头拍摄范围有限，注意在胸部以上进行紧凑的动作会更上镜。如果只有手在屏幕外乱动，反而会显得不自然。

“手势词汇”的训练未来

研究团队目前正在研究是否可以通过短时间的训练提高手势的质量，并表示初步结果显示，经过5分钟的指导后，讲话的清晰度有所提高。物理新闻

此外，他们还在使用同时分析语音、表情、姿势和手势的AI工具，试图提取“有效的沟通模式”。物理新闻

未来，

• Zoom或Teams可能会搭载“手势教练”功能，实时提供反馈

• 在VR空间中，可以模仿理想演讲者的动作进行练习

• 在社交媒体的直播中，分析观众反应与手势记录的关联，自动生成“这个动作能提高参与度”等报告

这样的世界也逐渐变得现实。

“无法传达”可能不是天赋，而是一种技能##HTML_TAG_