L'importance des "gestes" plutôt que du contenu verbal ? La meilleure technique de présentation révélée par 2 000 conférences TED - Si vos explications ne passent pas, cela pourrait être dû à vos "mains" plutôt qu'à votre bouche.

Il est vrai que "les personnes qui bougent leurs mains parlent bien"

Avez-vous déjà remarqué lors d'une réunion ou d'une présentation que quelqu'un bougeait beaucoup ses mains ?

Ces personnes semblent souvent plus compréhensibles et compétentes. Cette impression quotidienne est maintenant soutenue par des données issues des recherches en marketing.

Une équipe de recherche de l'Université de la Colombie-Britannique au Canada et de l'Université de Californie du Sud a analysé plus de 200 000 segments vidéo extraits de plus de 2 000 conférences TED, en utilisant l'IA pour analyser les mouvements des mains image par image. Ils ont également mesuré les différences d'impression en modifiant les gestes dans des vidéos de présentation d'entrepreneurs.Nouvelles de la physique

Les résultats sont clairs.Il a été constaté que l'utilisation de gestes qui illustrent visuellement le contenu des mots rend l'orateur perçu comme plus "clair, compétent et persuasif".Nouvelles de la physique

Seuls les gestes "significatifs" fonctionnent

L'équipe de recherche a classé les gestes en plusieurs types. Parmi eux, les mouvements appelés "illustrateurs" se sont avérés les plus efficaces.Nouvelles de la physique

• Lorsqu'on parle de distance, écarter les mains pour montrer "c'est aussi éloigné que cela".

• En expliquant que "deux idées s'emboîtent", rapprocher et superposer les mains.

• En disant "la demande fluctue", dessiner une onde avec les mains.

Ces mouvements offrent un raccourci visuel à l'auditeur, facilitant la construction d'une image mentale. En psychologie, il est connu que lorsque l'information est "facile à traiter", les gens évaluent positivement le contenu et perçoivent l'orateur comme compétent.Nouvelles de la physique

En revanche, agiter les bras sans raison ou tripoter nerveusement ses doigts n'a que peu d'effet. Dans certains cas, cela peut même donner une impression de "nervosité" ou de "manque de confiance".Nouvelles de la physique

Le point clé n'est pas simplement de "bouger", mais de s'assurer que le contenu et les gestes sont bien alignés.

Le pouvoir des gestes démontré par les conférences TED et les expériences

Selon l'analyse de l'IA, les conférences TED qui utilisent de nombreux illustrateurs ont tendance à avoir plus de vues et de "likes". L'équipe de recherche a montré que les gestes influencent la persuasion en tant que facteur indépendant, après avoir contrôlé statistiquement de nombreux facteurs tels que le sexe, la profession, la langue et la durée des vidéos.Nouvelles de la physique

De plus, dans une expérience en ligne, environ 1 600 participants ont visionné des vidéos de présentation où seules les gestuelles différaient, bien que le discours soit identique. Les orateurs utilisant des illustrateurs ont été mieux notés que ceux qui n'en utilisaient pas, en termes de

• "clarté" de l'explication

• "confiance" envers l'orateur

• "attrait" du produit présenté

dans tous les cas.Nouvelles de la physique

En d'autres termes, même sans changer le contenu, modifier la façon d'utiliser son corps peut augmenter la persuasion, comme le montrent les données.

Pourquoi le mouvement des mains stimule-t-il le "mouvement de l'esprit" ?

Alors, pourquoi les gestes ont-ils un impact si important ?

Premièrement, recevoir simultanément des informations visuelles et auditives facilite l'intégration des informations par le cerveau. Par exemple, une explication disant "les ventes ont augmenté de 20 %" est plus facile à visualiser si elle est accompagnée d'un geste montrant la hauteur d'une barre de graphique.

Deuxièmement, les gestes peuvent apparaître comme un "signe de confiance" de l'orateur. Des mouvements qui s'accordent parfaitement avec le contenu sont perçus comme une preuve de compréhension approfondie du sujet. Les chercheurs pensent que le public ressent que "cette personne comprend, donc elle explique de manière compréhensible pour moi".Nouvelles de la physique

La "puissance des gestes" pourrait-elle devenir une tendance sur les réseaux sociaux ? (Réactions possibles)

Lorsque cette recherche sera partagée, des publications comme celles-ci pourraient apparaître sur les réseaux sociaux.

"On m'a reproché de trop bouger les mains lors des réunions en ligne, mais apparemment, c'était scientifiquement correct 🤣 #PuissanceDesGestes"

"La présentation de mon patron, les diapositives sont ordinaires mais très convaincantes, est-ce parce qu'il est excellent avec ses gestes ? Cet article m'a éclairé."

"Je pensais que c'était encore une astuce de 'technique de présentation', mais avec les données de 2 000 conférences TED, je vais l'essayer lors de mon pitch demain."

"Moi, qui ai du mal à rester immobile à cause de mon TDAH, je pensais que le monde avait enfin rattrapé son retard, mais 'les gestes inutiles sont à éviter' m'a déçu."

Sur X (anciennement Twitter), des hashtags comme "#BougezVosMains" et "#PlacementDesMainsEnRéunionEnLigne" pourraient émerger, avec des travailleurs à distance partageant leurs vidéos de gestes.

D'un autre côté, des critiques pourraient également émerger.

"Si l'évaluation d'une présentation dépend des 'gestes', cela signifie-t-il qu'il vaut mieux améliorer ses compétences en jeu qu'en contenu ? Qu'en pensez-vous ?"

"Avec de grandes différences culturelles, dire simplement 'bougez vos mains' est risqué. Si les Japonais en font trop, cela pourrait être perçu comme 'agité'."

Ces discussions pourraient contribuer à l'émergence d'un nouveau concept de compétence, la "puissance des gestes".

Quatre gestes persuasifs à essayer dès aujourd'hui

Alors, quels gestes devriez-vous envisager dans un contexte professionnel ? Basé sur les recherches, voici quatre modèles faciles à essayer.

1. Gestes de "dimension" pour indiquer la distance ou l'échelle

   • En disant "nous avons amélioré de ceci à cela", montrer la quantité de changement avec la largeur des mains.

   • En expliquant "un petit coût pour un grand effet", faire un petit geste d'une main et un grand geste de l'autre.

2. Gestes de "connexion" pour indiquer les relations

   • Lors de l'explication de la relation entre deux éléments, rapprocher ou croiser les mains pour créer une image de "connexion" ou de "collaboration".

3. Gestes de "graphique" pour indiquer les changements

   • En parlant de l'évolution des ventes ou du nombre d'utilisateurs, dessiner une courbe ascendante ou une onde avec les mains.

4. Gestes de "carte" pour indiquer la structure

   • En parlant de la vue d'ensemble d'un projet, bouger les mains comme pour placer des carrés ou des cercles dans l'espace, en montrant "ici est l'équipe de développement", "là est le marketing", "ici sont les utilisateurs".

Aucune de ces techniques n'est difficile, et elles deviennent naturelles si vous les réalisez comme si vous dessiniez simplement l'image dans votre esprit dans l'espace.

Attention à ne pas en faire trop : considérez la culture et l'ambiance

Bien sûr, les gestes ne sont pas une "magie universelle".

Selon la culture et l'ambiance, la quantité et le style appropriés peuvent varier. Certaines cultures, comme l'Italie, sont riches en gestes, tandis que dans le milieu des affaires japonais, la retenue est préférée. L'article original mentionne également les différences culturelles entre l'Italie et les États-Unis en matière de gestes.Nouvelles de la physique

• Lors de réunions de direction ou de négociations formelles, utilisez moins de mouvements et seulement à des moments clés

• Dans des sessions de brainstorming décontractées ou des ateliers internes, exagérez un peu pour détendre l'atmosphère

Il semble judicieux d'ajuster l'intensité en fonction du contexte.

De plus, lors des réunions en ligne, comme la zone visible par la caméra est limitée, des mouvements compacts qui restent dans le cadre de la poitrine sont plus esthétiques. Si seules les mains bougent frénétiquement hors du cadre, cela peut sembler peu naturel.

Un avenir où le "vocabulaire gestuel" sera entraîné

L'équipe de recherche explore actuellement si la qualité des gestes peut être améliorée par un entraînement de courte durée, et les résultats préliminaires montrent que même cinq minutes d'instruction peuvent améliorer la clarté du discours.Nouvelles de la physique

De plus, ils utilisent des outils d'IA pour analyser simultanément la voix, les expressions faciales, la posture et les gestes, afin d'extraire des "modèles de communication efficaces".Nouvelles de la physique

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