¿Es más importante el "movimiento de las manos" que el contenido del discurso? La técnica de presentación más poderosa revelada por 2,000 charlas TED - Puede que la razón por la que tu explicación no se entiende no sea tu boca, sino tus "manos".

"Las personas que mueven las manos son buenas para hablar" resultó ser cierto

¿Alguna vez has sentido en una reunión o presentación que alguien mueve las manos excesivamente?

Estas personas, por alguna razón, logran que su discurso entre fácilmente en la mente y parecen ser "capaces". Esta sensación cotidiana ha sido respaldada por datos de la vanguardia de la investigación en marketing.

Un equipo de investigación de la Universidad de Columbia Británica en Canadá y la Universidad del Sur de California, entre otros, extrajo más de 200,000 segmentos de video de más de 2,000 charlas TED y analizó los movimientos de las manos cuadro por cuadro con inteligencia artificial. Además, en experimentos con videos de presentaciones de emprendedores, midieron las diferencias de impresión al cambiar los gestos mientras se hablaba del mismo contenido.Noticias de Física

Los resultados son claros.Se descubrió que al usar gestos que ilustran visualmente el contenido de las palabras, los hablantes son evaluados como más "claros, competentes y persuasivos".Noticias de Física

Solo los "gestos significativos" son efectivos

El equipo de investigación clasificó los gestos en varios tipos. Entre ellos, los movimientos llamados "ilustradores" fueron los más efectivos.Noticias de Física

• Al hablar de distancias, extender ambas manos para mostrar "estamos así de separados"

• Al explicar que "dos ideas están conectadas", acercar y juntar ambas manos

• Al decir "la demanda está fluctuando", dibujar una onda con la mano

Estos movimientos proporcionan al oyenteatajos visuales, facilitando la construcción de imágenes mentales. En psicología, se sabe que cuando la información es "fácil de procesar", las personas tienden a evaluarla positivamente y a considerar al hablante como competente.Noticias de Física

Por el contrario, mover los brazos sin sentido o jugar nerviosamente con los dedos tiene poco efecto. En algunos casos, incluso puede tener el efecto contrario, haciendo que uno parezca "inquieto" o "inseguro".Noticias de Física

El punto es que no se trata solo de "mover las manos", sino desi el contenido y los gestos están bien alineados.

El "poder de los gestos" demostrado por las charlas TED y los experimentos

Según el análisis de AI, las charlas TED que utilizan muchos ilustradores tienden a tener más visualizaciones y "me gusta". El equipo de investigación demostró que los gestos afectan la persuasión como un factor independiente, controlando estadísticamente muchos factores como el género, la profesión, el idioma y la duración del video del hablante.Noticias de Física

Además, en un experimento en línea, alrededor de 1,600 participantes vieron videos de presentaciones donde solo los gestos diferían, a pesar de que el discurso era exactamente el mismo. Como resultado, los hablantes que usaron ilustradores fueron evaluados más alto que aquellos que no lo hicieron en

• la "claridad" de la explicación

• la "confianza" en el hablante

• la "atractividad" del producto presentado

en todos los aspectos.Noticias de Física

En otras palabras, se ha demostrado con datos quecambiar la forma en que usas tu cuerpo puede aumentar la persuasiónsin cambiar el contenido.

¿Por qué mover las manos hace que la "mente se mueva"?

Entonces, ¿por qué los gestos tienen un impacto tan grande?

Una razón es que recibir información visual y auditiva al mismo tiempo facilita que el cerebro integre la información. Por ejemplo, una explicación de "las ventas aumentaron un 20%" solo con números es más difícil de imaginar que decir "aumentaron así de mucho" mientras se muestra una barra de gráfico con la mano.

Otra razón es quelos gestos pueden parecer un "signo de confianza" del hablante. Los movimientos que coinciden perfectamente con el contenido se interpretan como una señal de que el hablante entiende bien el tema. Los investigadores creen que la audiencia siente que "esta persona entiende, por lo que me lo está explicando de manera comprensible".Noticias de Física

¿Será la "capacidad de gesticular" una tendencia en las redes sociales? (Reacciones previstas)

Cuando se presente esta investigación, es probable que veamos publicaciones como estas en las redes sociales.

"Me llamaron la atención por mover demasiado las manos en reuniones en línea, pero parece que científicamente tenía razón 🤣 #CapacidadDeGesticular"

"La presentación de mi jefe, las diapositivas son normales, pero tiene mucho sentido, ¿será porque es muy bueno con los gestos? Leer este artículo me hizo entenderlo"

"Pensé que era otro 'truco para hablar', pero con datos de 2,000 charlas TED, lo creo... Lo intentaré en mi presentación de mañana"

"Yo, que no puedo quedarme quieto por mi TDAH, pensé que finalmente el mundo me había alcanzado, pero dice que 'jugar sin sentido con las manos no es bueno', así que estoy perdido"

En X (antes Twitter), podrían surgir hashtags como "#MueveLasManos" y "#DóndePonerLasManosEnReunionesOnline", y podríamos imaginar a trabajadores remotos compartiendo videos de sus gestos.

Por otro lado, también podrían surgir críticas.

"Si la evaluación de una presentación se decide por 'el movimiento de las manos', ¿sería mejor entrenar la actuación que el contenido? ¿Qué significa eso?"

"Dado que hay grandes diferencias culturales, decir simplemente 'mueve las manos' es peligroso. Si los japoneses lo hacen demasiado, se verá como 'inquietud'"

Con estas discusiones, podría estar surgiendo un nuevo concepto de habilidad llamado "capacidad de gesticular".

Cuatro "gestos persuasivos" que puedes usar desde hoy

Entonces, ¿qué gestos deberíamos tener en cuenta en el entorno empresarial? Basándonos en los hallazgos de la investigación, aquí hay cuatro patrones que puedes probar de inmediato.

1. Gestos de "escala" para mostrar distancia o tamaño

   • Al decir "hemos mejorado de aquí a aquí", muestra la cantidad de cambio con el ancho de ambas manos.

   • Al explicar "gran efecto con bajo costo", extiende una mano pequeña y la otra grande.

2. Gestos de "conexión" para mostrar relaciones

   • Al explicar la relación entre dos elementos, acerca o cruza las manos para crear la imagen de "combinación" o "colaboración".

3. Gestos de "gráfico" para mostrar cambios

   • Al hablar de las tendencias de ventas o número de usuarios, dibuja una curva ascendente o una onda con la mano mientras explicas.

4. Gestos de "mapa" para mostrar estructuras

   • Al hablar de la visión general de un proyecto, mueve las manos como si estuvieras colocando cuadrados o círculos en el espacio, mostrando "aquí está el equipo de desarrollo", "aquí está el marketing", "aquí están los usuarios".

Ninguna de estas técnicas es difícil, y se vuelven naturales cuando las realizas con la sensación de "dibujar en el espacio las imágenes en tu mente".

Advertencia de exceso: también considera la cultura y el ambiente

Por supuesto, los gestos no son una "varita mágica".

La cantidad y el estilo adecuados varían según la cultura y el ambiente. Hay culturas como la italiana, donde los gestos son abundantes, mientras que en escenas de negocios japonesas, se prefiere la moderación. El artículo original también menciona las diferencias culturales en gestos entre Italia y Estados Unidos.Noticias de Física

• En reuniones de directivos o negociaciones formales, usa menos movimientos y solo en puntos clave

• En sesiones de brainstorming casuales o talleres internos, usa gestos un poco exagerados para relajar el ambiente

Es recomendable ajustar la intensidad según el TPO (tiempo, lugar, ocasión).

Además, en reuniones en línea, dado que el rango visible de la cámara es limitado,gestos compactos que se mantengan por encima del pechose ven mejor en pantalla. Si las manos se mueven frenéticamente fuera de la vista de la cámara, puede parecer poco natural.

El futuro del entrenamiento del "vocabulario gestual"

El equipo de investigación está investigando si es posible mejorar la calidad de los gestos con un entrenamiento breve, y los resultados iniciales muestran que incluso con solo cinco minutos de instrucción, la claridad del discurso mejora.Noticias de Física

Además, están utilizando herramientas de AI para analizar simultáneamente voz, expresiones, postura y gestos, con el objetivo de extraer "patrones de comunicación efectiva".Noticias de Física

En el futuro,

• Zoom o Teams podrían tener una función de "entrenador de gestos", proporcionando retroalimentación en tiempo real mientras hablas##