访日游客也大受欢迎！Lawson店内“抓娃娃机”快速扩张的幕后

访日游客也大受欢迎！Lawson店内“抓娃娃机”快速扩张的幕后

2025年08月07日 19:06

目录

  1. 前言──便利店×娱乐的化学反应

  2. 给不了解抓娃娃机文化的读者：UFO抓娃娃机入门

  3. 三年的轨迹：从京都出发→到达852家店的路线图

  4. 机制与商业模式──零安装费，仅需电费

  5. 数字揭示的效果：销售额150％及“顺带购买”的扩散

  6. 客层分析──外国游客、年轻群体、地方家庭

  7. 游戏中心衰退与抓娃娃机人气的悖论

  8. 店铺老板的声音与对地方振兴的期待

  9. 罗森的“体验型DX”战略及对其他连锁店的影响

  10. 从外国人视角看魅力：便捷、廉价、适合拍照

  11. 未来的课题：安装空间、奖品库存、奖品多语言标识

  12. 总结──达到1000家店后的未来展望


1. 前言──便利店×娱乐的化学反应

“便利店是购物的地方”这一常识正在日本被颠覆。罗森与Taito合作，在店内引入抓娃娃机（UFO抓娃娃机）。2022年秋天在京都开始的试验，到2025年夏天已扩展到852家店。ITmedia



2. 给不了解抓娃娃机文化的读者：UFO抓娃娃机入门

象征日本街机文化的抓娃娃机，是一种简单的游戏，通过机械臂抓取透明盒子内的奖品并掉落。每次游戏通常为100日元，奖品设定为热门动漫的限定玩偶或杂货。对于海外游客来说，这逐渐成为一种“可以便宜挑战的日本娱乐”。SoraNews24 -Japan News-



3. 三年的轨迹：从京都出发→到达852家店的路线图



4. 机制与商业模式──零安装费，仅需电费

标准配置为“4个抓娃娃机×2台”。机器费用、配送及奖品补充由总部承担，店铺仅需承担电费。每次游戏100日元的收入直接计入店铺，因此没有库存风险，可以有效利用收银台旁的空间。激流在线 | 流通行业的国内外新闻



5. 数字揭示的效果：销售额150％及“顺带购买”的扩散

正式引入后，抓娃娃机的销售额达到目标的150％。此外冰淇淋和饮料等的客单价平均增加8％的“顺带购买”效果也被确认。在部分店铺，抓娃娃机单独的销售额超过了最初预期的两倍。ITmedia商业杂志



6. 客层分析──外国游客、年轻群体、地方家庭

  • 入境游客：在京都、东京台场等旅游地的店铺使用显著。也有因社交媒体的帖子而来店的例子。

  • 年轻群体：便利店食品＋游戏的“串联”需求。

  • 地方家庭：在没有游戏中心的小镇成为“亲子周末的休闲活动”。



7. 游戏中心衰退与抓娃娃机人气的悖论

由于电费上涨和租金负担，街机设施呈缩小趋势。另一方面，抓娃娃机的奖品市场与角色IP相性良好，国内市场规模呈上升趋势。罗森成为“抓娃娃机难民”的接收地，吸引了客流。SoraNews24 -Japan News-



8. 店铺老板的声音与对地方振兴的期待

“白天是孩子，晚上是游客。根据时间段客层会有变化。”京都的店主说道。作为不需要管理保质期的新收入来源，有助于地方店铺的盈利，并与地方政府的旅游推广政策协同推进。



9. 罗森的“体验型DX”战略及对其他连锁店的影响

罗森曾率先推出ATM、邮筒等，下一步的杀手级内容被定义为“体验”。据称正在准备在线抓娃娃机联动应用程序和店内AR企划。全家便利店也在考虑引入小型扭蛋机，便利店竞争正从物品消费转向体验消费。



10. 从外国人视角看魅力：便捷、廉价、适合拍照

  • ①便捷性：购物之余以100日元挑战

  • ②限定感：“只能在这里获得”的授权奖品

  • ③适合拍照：灯光装饰的机器适合社交媒体



11. 未来的课题：空间、奖品多语言标识、可持续性

在空间有限的都市型店铺中，与零食货架竞争。此外，也有声音指出奖品包装缺乏英语和中文标识。塑料奖品废弃问题的应对也是整个行业的课题。



12. 总结──达到1000家店后的未来展望

抓娃娃机将罗森从“购买物品的场所”进化为“购买体验的场所”。达到1000家店后，将通过与在线的联动及地区限定奖品创造回头客，深化娱乐×零售的混合模式。



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