网红的巧妙策略：激发补充剂欲望的四大秘密

早晨的厨房里排列着五颜六色的胶囊。你最喜欢的网红逐一介绍这些胶囊。

为了美容、每天的活力、未来的健康。屏幕另一边的生活显得井然有序，不禁让人觉得“我是不是也缺少些什么”。

然而，这种不安感是在看视频之前就有的吗？

德国媒体“Fehmarn24”在2026年11月9日报道了社交媒体上广泛传播的补充剂广告问题。消费者团体的调查揭示的不仅仅是产品的说明。它刺激观众的不安感，培养亲近感，并最终引导购买。

在日本，美容、健身、育儿、健康管理等帖子中，补充剂的介绍也自然融入其中。不能将其视为海外问题的原因在于，我们与产品一起接受了“这个人值得信赖”的感觉。

从804篇帖子中看到的健康信息与广告之间的模糊界限

德国的消费者团体调查了27位在健身、美容、家庭领域的网红在Instagram和TikTok上的帖子。

在公布的调查说明中，对收集的1,662篇帖子中关于补充剂和其他食品的804篇进行了详细分析。

提到与健康相关的标识有378篇。其中，消费者团体评估符合欧盟规定的仅有5篇。此外，160篇，约20%的帖子给人以食品可以预防、治疗、治愈疾病的印象。

原文中还列举了如维生素D可以保护免受癌症和阿尔茨海默病侵害、防止糖尿病等内容。营养素在体内的作用与特定产品可以预防疾病的主张需要分开考虑。

然而，解读数字时也需注意。这是对选定的27人帖子进行的消费者团体评估，并不代表整个社交媒体的违规率。也不是验证个别产品是否有效的临床试验。

即便如此，这为我们思考在日常生活中融入的产品介绍中，健康期望被多大程度上夸大的问题提供了材料。

技巧1 “现在这样是不够的”让人感到不安

最初的入口不是产品的魅力，而是对生活的不信任感。

“仅靠正常饮食无法摄取足够的营养”“食品中有很多有害物质”。这样的解释反复出现，会让昨天还觉得理所当然的饮食突然显得不可靠。

根据原文，调查对象的帖子中，有的将疲劳或皮肤变化等视为严重疾病或营养不足的迹象，并推荐补充剂作为简单的解决方案。

这里发生的是，将日常烦恼与产品的必要性紧密联系起来。

例如，对于因工作或家务而感到疲惫的人来说，将疲劳的原因归结为一个，并提供解决方案的解释显得很有吸引力。然而，即便视频中提到的症状适用于自己，也不意味着已经找到了原因。

在购买前需要确认的是，“是否真的有不足的依据”。

当感到某种模糊的不安只能通过特定产品来填补时，离开屏幕一会儿是有意义的。

技巧2 “根据研究”让自己看起来像专家

研究、论文、数据。这些词语有让解释看起来可信的力量。

原文中介绍的调查指出了在提到科学研究时未提供具体出处的情况。研究内容的省略或脱离语境的解释也成为问题。

在确认科学依据时，仅仅有论文是不够的。

研究是否以人为对象。研究了什么样的人。成分的量和使用期限如何。研究的内容与现在销售的产品是否相同。

这些都是各自需要确认的事项。

即便存在关于某种成分的研究，也不自动意味着所有人每天都应该服用该产品。

易于理解的解释是值得感激的。然而，为了易于理解而消除条件和限制是否存在，是需要注意的。区分“科学”的氛围与可验证的科学依据是重要的。

技巧3 “对我有效”变成对你的答案

多年的皮肤问题。令人困扰的腹胀。尝试了各种方法却未能成功的日子。

在这样的故事结尾，“遇到这个产品后改变了”登场。了解了苦难之后，很难仅仅将这句话视为广告。

个人的体验之所以强烈共鸣，是因为有些情感是数字无法传达的。对于有相同烦恼的人来说，更容易在其中找到希望。

然而，不否定体验与认为产品效果已被证明是不同的。

在开始使用某种产品的时期，饮食、睡眠、运动、治疗等也可能发生了变化。身体状况本身可能存在波动。即便对本人来说是有实感的变化，但仅凭这个故事无法判断原因。

更何况，那个人与自己在年龄、饮食习惯、慢性病、服药情况上可能不同。

“为这个人变好而高兴”的同时，可以单独考虑“自己是否需要”。支持与购买同一产品不必挂钩。

技巧4 “仅限今日”夺走思考时间

感到不安，认可解释，被成功体验打动。紧接着，限量优惠券或库存紧张的显示出现。

于是，判断的中心从“自己是否需要”转移到“现在不买就亏了”。

原文中还提到了通过有限的销售条件来催促购买的方法。消费者团体建议不要被压力所驱动，冷静地进行比较。

折扣本身并不是坏事。然而，降价并不能证明健康上的必要性。

如果考虑购买，不仅要看价格，还要看每日摄取量、注意事项、持续使用的费用。如果是定期购买，还要包括下次的金额和解约条件。

错过今天的优惠券与错失健康机会并不相同。

社交媒体上的声音有“再也不买”和“想要分辨”

围绕补充剂广告的疑问也来自社交媒体的用户。

这里介绍的不是对这次德国报道的直接反应，而是通过相关公开帖子确认的声音。日语中总结了要点，并不代表所有社交媒体用户的意见。

在Reddit的“r/skeptic”讨论版中，有评论表示看到网红与补充剂的组合就会避免购买。这是对宣传机制本身持警惕态度的声音。

另一方面，在“r/Supplements”中寻找日常使用产品的发帖者表示，虽然对大量使用网红和播客主的企业持怀疑态度，但如果产品真的好且物有所值，愿意考虑。

从这两种声音中可以看出，不仅仅是简单的赞成与反对。

有些人想与广告保持距离，而有些人则想使用必要的产品，但希望区分宣传的量与实际效果。对补充剂的关注与对销售方式的不信任可以并存。

不过，批判性的评论本身并不能确定产品的评价。无论是赞美的评论还是强烈否定的帖子，都需要另行确认依据的态度。

在日本，“因为是PR所以安心”“因为已申报所以有国家背书”是不一样的

在日本看待这个问题时，需要分别确认广告的明示性与健康效果的说明。

自2023年10月1日起，尽管是广告但普通消费者无法辨识为广告的展示，成为景品表示法的监管对象。包括企业委托或指示网红发布的帖子。

在这种隐形营销监管中，基本上成为对象的是提供商品或服务的广告主。并不是所有接受委托的网红都直接成为该监管的对象。

此外，PR标识的存在并不保证产品的效果或安全性。能否辨识为广告与说明内容的适当性是不同的问题。

“功能性表示食品”这个词也需要正确理解其含义。

这是企业在销售前提交安全性和功能性的科学依据，并自行负责显示功能性的制度。与特定保健用食品，即所谓的“特保”不同，没有国家逐一审查的机制。

不能将“已向消费者厅提交”解读为“国家已认可该产品的效果”。还需确认广告中所述内容是否超出实际申报的范围。

消费者厅也提醒注意“因为是推崇对象所以相信”的心理

日本的消费者厅在介绍健康食品错误使用的启发内容中，提到了不加怀疑地接受网红推荐的场景。

其中一个例子是“崇拜那个人”。信任推崇对象介绍的补充剂的效果和用法并实践，结果发现推荐的用法大大超过了建议量。

需要注意的是，将好感与专业性混为一谈。

说话方式诚实。重视家庭。长期以来一直支持。这些印象可以成为喜欢那个人的理由。然而，并不能成为判断适合自己身体摄取量的依据。

与孩子或年轻人交谈时，仅仅单方面否定“不要相信那样的帖子”并不容易分享观点。

谁在销售。以什么为依据推荐。购买后谁获利。这些问题一起确认更有助于在遇到其他产品时也能派上用场。

补充剂并非“全都不需要”也不是“所有人必需”

将对广告的批评直接与否定整个补充剂联系起来也是不合适的。

德国营养学会解释说，健康且饮食均衡的人通常可以从饮食中获得所需的营养素。另一方面，也承认在特定生活状况或营养素方面可能需要补充。

典型的例子是计划怀孕期间的叶酸或完全素食中的维生素B12。即便是素食，是否食用鸡蛋或乳制品等条件也会有所不同，因此不应对所有人适用同一解释。

此外，也应避免将海外的摄取建议直接应用于日本的个人用量。

如果有慢性病或正在服药，或者不适持续，不要仅通过购买产品来解决，而应咨询医生或药剂师。必要的检查和补充内容应根据症状、饮食和生活状况来判断。

重要的是将判断顺序从“因为流行所以喝”回归到“因为有必要的理由所以使用”。

购买前，只需确认五个问题

即便难以解读所有研究，也可以持有停下脚步的问题。

• 认为自己需要的理由是否不仅仅是广告的说明。
• 能否自己确认研究的出处和条件。
• 是否将个人的体验当作对所有人都有效的效果。
• 是否确认了摄取量、注意事项、与手头产品成分的重叠。
• 即便没有折扣，是否仍想购买该产品。

想要健康、美丽、保护家人。这些都是自然的情感。因此，针对这些情感的广告具有强大的力量。

可以继续关注喜欢的发布者，同时选择不购买推荐的产品。

在将屏幕另一边的某人的习惯变成自己的必需品之前，想问问自己“这对我来说补充了什么”。如果这个问题没有答案，那么不急于购买也是珍视自己健康的行为。

出处与参考资料

1. Fehmarn24“补充剂：网红的四种广告技巧”
   2026年11月9日刊登。介绍调查概要和四种广告手法。
   https://www.fehmarn24.de/leben/gesundheit/nahrungsergaenzungsmittel-werbetricks-von-influencern-zr-94580452.html

2. 消费者团体的发布“在恐吓与可疑健康承诺之间”转载页面
   确认收集1,662件、分析804件、健康相关标识378件、给人疾病印象的160件等调查数据。评价主体为消费者团体。sommer-gebe.de
   https://www.sommer-gebe.de/aktuelles