Estrategias ingeniosas de los influencers: Cuatro secretos para despertar el deseo por los suplementos

En la cocina de la mañana, se alinean cápsulas de colores. Tu influencer favorito las presenta una a una.

Para la belleza, para la energía diaria, para la salud futura. La vida al otro lado de la pantalla parece ordenada, y te hace pensar: "Quizás a mí también me falta algo".

Pero, ¿esa ansiedad existía antes de ver el video?

El medio alemán "Fehmarn24" informó el 9 de noviembre de 2026 sobre el problema de los anuncios de suplementos que se difunden en las redes sociales. Lo que surge de la investigación de las organizaciones de consumidores no es solo la descripción del producto. Es una forma de venta que estimula la ansiedad del espectador, fomenta la cercanía y finalmente lleva a la compra.

En Japón también, las publicaciones sobre belleza, entrenamiento, crianza y gestión de la salud incluyen de manera natural la presentación de suplementos. La razón por la que no podemos pasar por alto esto como un problema extranjero es que junto con el producto, recibimos el sentimiento de "puedo confiar en esta persona".

La ambigua frontera entre información de salud y publicidad vista en 804 publicaciones

Una organización de consumidores alemana investigó las publicaciones de 27 influencers en los campos de fitness, belleza y familia en Instagram y TikTok.

En la explicación publicada de la investigación, se analizaron detalladamente 804 de las 1,662 publicaciones recopiladas, relacionadas con suplementos y otros alimentos.

Hubo 378 publicaciones que mencionaban la relación con la salud. De ellas, solo 5 fueron evaluadas por la organización como conformes a las regulaciones de la UE. Además, 160 publicaciones, alrededor del 20%, daban la impresión de que los alimentos podían prevenir, tratar o curar enfermedades.

El artículo original también menciona publicaciones que sugieren que la vitamina D protege contra el cáncer y el Alzheimer, y previene la diabetes. Debemos considerar por separado el papel que desempeñan los nutrientes en el cuerpo y la afirmación de que un producto específico puede prevenir enfermedades.

Sin embargo, es importante tener cuidado al interpretar las cifras. Esta es la evaluación de la organización de consumidores sobre las publicaciones de 27 personas seleccionadas, y no indica la tasa de infracción en todas las redes sociales. Tampoco es un ensayo clínico que verifique la eficacia de cada producto.

Aun así, sirve como material para reflexionar sobre cuánto se pueden inflar las expectativas de salud en la presentación de productos integrados en la vida diaria.

Truco 1: Crear ansiedad al hacerte sentir que "no es suficiente como estás ahora"

La primera entrada no es el atractivo del producto, sino la desconfianza en la vida diaria.

"Solo comer normalmente no es suficiente en nutrientes", "Hay muchas cosas dañinas en los alimentos". Cuando se repiten estas explicaciones, las comidas que eran normales hasta ayer de repente se sienten poco confiables.

Según el artículo original, algunas publicaciones investigadas abordaban la fatiga o los cambios en la piel como signos de enfermedades graves o deficiencia de nutrientes, recomendando suplementos como una solución fácil.

Lo que ocurre aquí es que se vinculan estrechamente las preocupaciones cotidianas con la necesidad de un producto.

Por ejemplo, para alguien cansado por el trabajo o las tareas del hogar, una explicación que reduce la razón de la fatiga a una sola causa y ofrece una solución puede parecer atractiva. Sin embargo, el hecho de que un síntoma mencionado en el video se aplique a uno mismo no significa que se haya identificado la causa.

Antes de comprar, lo que queremos confirmar es si realmente hay una base para la deficiencia.

Cuando sientas que una ansiedad vaga solo puede ser llenada por un producto específico, es importante alejarse de la pantalla por un momento.

Truco 2: Parecer un experto con "según investigaciones"

Investigaciones, artículos, datos. Estas palabras tienen el poder de hacer que una explicación parezca confiable.

La investigación presentada en el artículo original señala casos donde se mencionan estudios científicos sin mostrar fuentes específicas. También se plantean problemas con la omisión de contenido de investigación o interpretaciones fuera de contexto.

Al verificar la base científica, no basta con que exista un artículo.

¿Fue un estudio en humanos? ¿Qué tipo de personas fueron investigadas? ¿Cuál fue la cantidad de ingredientes y el período de uso? Y, ¿el producto investigado es el mismo que el que se vende ahora?

Estos son puntos de verificación separados.

Incluso si existe una investigación sobre un ingrediente, no se conecta automáticamente a la conclusión de que todos deben consumir ese producto diariamente.

Las explicaciones claras son bienvenidas. Sin embargo, es importante observar si las condiciones y limitaciones se han eliminado en aras de la claridad. Es crucial distinguir entre la atmósfera de "científico" y la base científica verificable.

Truco 3: Convertir "a mí me funcionó" en la respuesta para ti

Problemas de piel de larga data. Hinchazón abdominal preocupante. Días en los que nada funcionaba.

Al final de tales historias, aparece el producto que "cambió todo al conocerlo". Después de conocer las dificultades, es difícil tomar esa frase solo como publicidad.

Las experiencias personales resuenan fuertemente porque hay emociones que los números no pueden transmitir. Las personas con las mismas preocupaciones encuentran esperanza en ellas.

Sin embargo, no es lo mismo no negar una experiencia que considerar que ha demostrado la eficacia de un producto.

Cuando alguien comienza a usar algo, es posible que también hayan cambiado su dieta, sueño, ejercicio o tratamiento. También puede haber fluctuaciones en la salud. Aunque el cambio sea tangible para la persona, no se puede juzgar la causa solo con esa historia.

Además, esa persona y tú pueden tener diferentes edades, dietas, enfermedades crónicas o situaciones de medicación.

Puedes mantener el sentimiento de "me alegra que esta persona haya mejorado" mientras consideras por separado si tú también lo necesitas. No es necesario vincular el apoyo a alguien con la compra del mismo producto.

Truco 4: Quitar tiempo para pensar con "solo hoy"

Sientes ansiedad, te convence la explicación, y te conmueve la experiencia de éxito. Justo después, aparece un cupón limitado o un aviso de pocas unidades restantes.

Entonces, el centro de la decisión cambia de "¿lo necesito?" a "¿perderé si no lo compro ahora?".

El artículo original también menciona la técnica de apresurar la compra mediante condiciones de venta limitadas. La organización de consumidores recomienda no dejarse llevar por la presión y comparar tranquilamente.

El descuento en sí no es malo. Sin embargo, un descuento no prueba la necesidad de salud.

Si consideras comprar, además del precio, observa la cantidad diaria de consumo, las precauciones y el costo si se continúa. Si es una suscripción, evalúa el precio de las siguientes entregas y las condiciones de cancelación.

Perder el cupón de hoy no es lo mismo que perder una oportunidad de salud.

En las voces de las redes sociales hay "no compraré más" y "quiero discernir"

Las dudas sobre los anuncios de suplementos también surgen del lado de los usuarios de redes sociales.

Lo que se presenta aquí no son reacciones directas al informe alemán, sino voces confirmadas en publicaciones públicas relacionadas. En japonés, se resumen las ideas, y no representan la opinión de todos los usuarios de redes sociales.

En un hilo de Reddit titulado "r/skeptic" sobre la venta de suplementos por influencers, se pueden encontrar comentarios que sugieren abstenerse de comprar al ver la combinación de influencers y suplementos. Es una voz que expresa desconfianza hacia el mecanismo de promoción en sí.

Por otro lado, un usuario en "r/Supplements" que buscaba productos de uso diario mencionó que, aunque es escéptico sobre las empresas que emplean masivamente a influencers y podcasters, estaría dispuesto a considerar si realmente son buenos y valen el precio.

Lo que se ve en estas dos voces no es solo un simple acuerdo o desacuerdo.

Algunas personas quieren mantener distancia de la publicidad, mientras que otras quieren usar productos necesarios pero distinguir entre la cantidad de promoción y el mérito real. El interés en los suplementos y la desconfianza en las tácticas de venta pueden coexistir.

Sin embargo, los comentarios críticos por sí solos no son suficientes para establecer una evaluación del producto. Tanto las críticas entusiastas como las negativas requieren una verificación independiente de sus fundamentos.

En Japón, "es PR, así que es seguro" y "está registrado, así que tiene el respaldo del gobierno" son diferentes

Al observar este problema en Japón, es importante distinguir entre la declaración de que es un anuncio y la explicación de los efectos sobre la salud.

A partir del 1 de octubre de 2023, las representaciones que no permiten a los consumidores identificar que son anuncios están sujetas a regulación bajo la Ley de Representación de Premios. Esto incluye publicaciones solicitadas o dirigidas por empresas a influencers.

Esta regulación de marketing encubierto se aplica principalmente a los anunciantes que suministran productos o servicios. No es exacto decir que todos los influencers que reciben solicitudes están directamente sujetos a esta regulación.

Además, que haya una indicación de PR no garantiza la efectividad o seguridad del producto. Que se identifique como un anuncio y que el contenido de la explicación sea adecuado son cuestiones separadas.

También es importante entender correctamente el término "alimentos con declaración de funcionalidad".

Este es un sistema donde las empresas presentan evidencia científica de seguridad y funcionalidad antes de la venta y declaran la funcionalidad bajo su propia responsabilidad. A diferencia de los alimentos con propiedades específicas para la salud, conocidos como "Tokuho", no es un sistema donde el gobierno revisa individualmente.

No debemos interpretar la explicación de "registrado ante la Agencia de Consumidores" como "el gobierno ha reconocido la efectividad de este producto". También queremos verificar si el contenido del anuncio excede el alcance de la declaración real.

La Agencia de Consumidores también advierte sobre la psicología de "creer porque es mi favorito"

La Agencia de Consumidores de Japón, en su contenido educativo sobre el uso incorrecto de alimentos saludables, aborda situaciones donde se acepta sin cuestionar la recomendación de un influencer.

Un ejemplo es la "adoración de esa persona". Se trata de creer en los efectos y el uso de los suplementos presentados por un favorito, solo para darse cuenta de que la forma recomendada de consumo excedía en gran medida la cantidad de referencia.

Lo que queremos tener en cuenta aquí es no confundir simpatía con especialización.

Una forma de hablar sincera. Valorar a la familia. Haberlos apoyado durante mucho tiempo. Estas impresiones pueden ser razones para que te guste alguien. Sin embargo, no son una base para determinar la cantidad adecuada para tu cuerpo.

Cuando hables con niños o jóvenes, simplemente negar diciendo "no debes creer en tales publicaciones" puede dificultar compartir ideas.

Es más útil verificar juntos quién está vendiendo, en qué se basan para recomendarlo y quién se beneficia de la compra. Esto será útil cuando encuentres otro producto.

Los suplementos no son "todos innecesarios" ni "imprescindibles para todos"

No es adecuado conectar la crítica a los anuncios directamente con la negación de todos los suplementos.

La Sociedad Alemana de Nutrición explica que las personas saludables que comen de manera equilibrada generalmente pueden obtener los nutrientes necesarios de su dieta. Sin embargo, reconoce que en ciertas situaciones de vida o para ciertos nutrientes, puede ser necesario un suplemento.

Ejemplos representativos son el ácido fólico en el período de planificación del embarazo o la vitamina B12 en dietas completamente vegetarianas. Las condiciones varían incluso en dietas vegetarianas dependiendo de si se consumen huevos o productos lácteos, por lo que no se debe aplicar la misma explicación a todos.

Además, se debe evitar trasladar directamente las recomendaciones de ingesta del extranjero a las dosis individuales en Japón.

Si tienes enfermedades crónicas o estás tomando medicamentos, o si los problemas de salud persisten, no intentes resolverlo solo comprando productos, sino consulta a un médico o farmacéutico. Las pruebas necesarias y el contenido del suplemento se determinan según los síntomas, la dieta y las condiciones de vida.

Lo importante es volver el orden de juicio de "lo tomo porque es popular" a "lo uso porque hay una razón necesaria para mí".

Cinco cosas que queremos verificar antes de comprar

Aunque es difícil descifrar todas las investigaciones, podemos tener preguntas para detenernos.

• ¿Hay razones para pensar que lo necesito, además de la explicación del anuncio?
• ¿Puedo verificar por mí mismo las fuentes y condiciones de la investigación?
• ¿No estoy tomando las experiencias personales como efectos que ocurrirán a todos?
• ¿He verificado la cantidad de consumo, las precauciones y la duplicación de ingredientes con los productos que tengo?
• ¿Quiero comprar este producto incluso sin el descuento?

Querer estar saludable, ser bello, proteger a la familia. Estos sentimientos son naturales. Por eso, los anuncios que apelan a esos sentimientos tienen un gran poder.

Puedes seguir viendo a tu emisor favorito sin elegir comprar los productos recomendados.

Antes de convertir los hábitos de alguien al otro lado de la pantalla en tus necesidades esenciales, queremos preguntarnos "¿qué es lo que esto me complementa?". Si no hay respuesta a esa pregunta, no apresurarse a comprar también es una acción para cuidar tu salud.