爆増1000％！TikTok Shopで旋風を巻き起こす中国発キャラ「ラブブ」の熱狂メカニズムを徹底解剖

目次

1. はじめに

2. 売上1000％増という事実――数字で読むラブブ旋風

3. Pop Martと「ラブブ」：キャラクター/IPの基礎知識

4. ブラインドボックス×ライブ配信＝エモーショナルコマース

5. セレブ＆K-POPファンダムが生むUGC増幅モデル

6. 転売市場と希少性経済――二次流通が価格を押し上げる理由

7. 中国ソフトパワーとカルチャー輸出の新段階

8. 規制・供給制約・IPライフサイクル：ブームの陰に潜むリスク

9. 日本市場への示唆と海外比較

10. おわりに――持続的成長の条件

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1. はじめに

2025年春、TikTok Shopのランキングを突如席巻した小さなモンスターがいる――ラブブだ。大きな目と尖った牙、ウサギのような耳を持つその姿は決して“かわいい系”の王道ではない。それでも若者の心を捉え、TikTok Shop売上はわずか１年で1000％増に達した（Charm.io調べ）modernretail.co。なぜここまで爆発したのか。本稿ではデータ・事例・専門家コメントを縦横に組み合わせ、その熱狂メカニズムを分解する。

2. 売上1000％増という事実――数字で読むラブブ旋風

• TikTok Shop売上：2025年5月時点で前年比+1000％、4月単月4.8百万ドル（約7.5億円）modernretail.co

• ライブ配信依存度：売上の85％がライブ配信経由modernretail.co

• クリエイターネットワーク：たった1300人――Tarteなど大手の約1/15modernretail.co

• 越境EC成長：海外オンライン売上前年比9.3倍、TikTok経由58倍note.com
  
  
  

これらの数字は、拡散に巨額広告よりも“熱狂度”が直結していることを示す。

3. Pop Martと「ラブブ」：キャラクター/IPの基礎知識

ラブブを生んだのは2008年創業のPop Mart。香港出身アーティスト、カシン・ランがデザインし、2015年にブラインドボックス形式でデビューしたnote.com。2024年、同社売上は13億元で前年倍増。ぬいぐるみ部門だけで+1200％となり全体の22％を占めるnote.com。

ブラインドボックスとは内容が開封まで分からない“箱ガチャ”方式。希少キャラやシークレット配置がコレクター心理を強く刺激する。

4. ブラインドボックス×ライブ配信＝エモーショナルコマース

ライブ配信は“開封のドキドキ”をリアルタイムで共有でき、視聴者のFOMO（見逃し恐怖症）を強化する。TikTok ShopのUIはコメント→即購入→発送までワンストップで完結し、視聴→購入までの心理的距離が極端に短い。

Pop Martはその“生体反応”をKPI化し、完売後も「次のドロップ告知」「在庫復活抽選」で滞留時間を延ばす設計を持つ。こうしたライブ演出が85％という驚異的な売上比率をもたらしたmodernretail.co。

5. セレブ＆K-POPファンダムが生むUGC増幅モデル

セレブリティが非広告文脈で使用→TikTokで検証動画→二次創作ミームの流れが鉄板だ。2024年、BLACKPINK LISAがバッグにラブブを付けた姿が拡散され検索量が急騰note.com。

• UGC波及：eBayで「Labubu」検索が毎時450回、1か月で+260％modernretail.co

• TikTokハッシュタグ：#labubu に累计20億回再生（2025年6月時点）
  ファンダム文化が“推しグッズ”としてラブブをステータス化し、無限ループのUGC創出エンジンになっている。

6. 転売市場と希少性経済――二次流通が価格を押し上げる理由

シークレット比率1/144など極端に低い当選確率が転売プレミアムを生む。Jungle ScoutによればLabubu関連グッズのAmazon売上は12か月で+1930％、うち98％がサードパーティ出品者だmodernretail.co。供給制約×認知拡大は「買えない恐怖」を加速させ、小売→二次流通→SNS自慢→再販というサイクルを形成する。

7. 中国ソフトパワーとカルチャー輸出の新段階

「中国っぽさ」を主張せず自然に世界へ浸透するIPは、中国政府が掲げる“良い中国の物語”の理想形だ。ブランドファイナンスの2025年ソフトパワー指数で中国は世界２位に浮上し、「世界が愛する製品とブランド」で５位に入ったnote.com。ラブブの成功は“無政治”ゆえに抵抗感が少なく、文化的好感度を底上げする効果を持つ。

8. 規制・供給制約・IPライフサイクル：ブームの陰に潜むリスク

• 規制：中国は未成年へのブラインドボックス販売を規制（2022年）。米国でも「賭博類似」との批判があるainvest.com。
  
  

• 供給：2024年後半のLabubu 3.0大量供給でセカンダリ価格急落との報告popmartdaily.substack.com
  
  
  IP疲労：感情インフレーションが高まると熱狂は飽和しうる。JPモルガンは2027年まで拡大すると予測するが、競合TOPTOYが地方都市を侵食し始めているainvest.com。
  
  
  
  

9. 日本市場への示唆と海外比較

日本はカプセルトイやハローキティ、初音ミクといった“キャラ経済大国”。しかしライブコマース法規制と物流コスト理由でTikTok Shopが十分に浸透していない。

• 機会：日本IPがTikTok Shop向けに“開封体験＋ライブ配信＋希少性”を再設計すれば、国内外ファンダムを同時攻略可能。

• 課題：景表法・特定商取引法への適合、転売ヤー対策。
  グローバルではメキシコ・ブラジルが新興重点市場であり、東南アジアと並ぶ成長ポテンシャルを示すmodernretail.co。

10. おわりに――持続的成長の条件

ラブブ旋風は「ゲーム化された購買体験」と「感情的共振」を同時に成立させた稀有なケースである。今後の鍵は

①IPの更新速度と物語性

②過剰供給を避ける在庫設計

③プラットフォーム規制への迅速対応

これらをクリアできれば、ラブブは“中国版ハローキティ”として長期ブランドへ昇華しうるだろう。

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参考記事一覧

1. Modern Retail「Pop Mart’s Labubu craze supercharges TikTok Shop sales」(2025/07/04)modernretail.co

2. フライメディアnote「世界で愛される『LABUBU』、中国アートトイブームの背景」(2025/07/03)note.com

3. note「ラブブ現象徹底解剖：なぜ中国発のキャラが世界を席巻するのか？」(2025/06/20)note.com

4. AInvest「Pop Mart’s Global Dominance via Labubu」(2025/06/28)ainvest.com

5. Pop Mart Daily「Has Pop Mart's Bubble Burst? Nope.」(2025/06/15)popmartdaily.substack.com

6. Los Angeles Times「Overnight lines and mall fights: Labubu mania comes to America」(2024/11/05)latimes.com