« Pourquoi les histoires de "bonnes affaires" d'un ami peuvent compliquer la vie » — La psychologie de l'argent où la confiance se retourne contre vous

« À qui demander des conseils en matière d'investissement ? »

En fin de compte, le moyen le plus rapide est de demander à une personne "qui semble s'y connaître" autour de vous. Cela pourrait être Frida, votre partenaire de gym, votre oncle qui travaille dans le secteur financier, ou un collègue qui investit en bourse. Un article publié par le média d'information allemand n-tv le 28 décembre 2025 organise les attraits et les dangers de ces "conseils financiers de proximité" sous les angles psychologique et pratique. n-tv.de

Ce qui est important ici, ce n'est pas que les conseils des amis soient toujours erronés. Au contraire, ils peuvent parfois bien fonctionner. Le problème est que, en raison de la "proximité", la fonction de vérification peut facilement être compromise, et en cas d'échec, les pertes peuvent se répercuter sur les "relations humaines". n-tv.de

Pourquoi faisons-nous plus confiance à nos "amis" qu'aux "professionnels" ?

Les raisons avancées par l'article sont simples.

• C'est gratuit, et la barrière à la consultation est faible (ni temps ni argent ne sont nécessaires) n-tv.de

• Il est fastidieux de prendre rendez-vous et d'expliquer sa situation financière. De plus, il est embarrassant de révéler son manque de connaissances ou les faiblesses de son budgetn-tv.de

• Et le point le plus crucial est que les décisions financières ne peuvent être évaluées que des années plus tard (les mouvements de prix d'aujourd'hui ne donnent pas de conclusion) n-tv.de

Cette nature "évaluable seulement après coup" diffère des services comme les restaurants où l'on peut "savoir immédiatement après avoir mangé", ce qui entraîne un manque de critères de jugement. Les gens finissent donc par compenser par la "confiance" plutôt que par la "connaissance". En conséquence, ils ont tendance à s'appuyer sur des amis ou des membres de la famille qu'ils côtoient régulièrement plutôt que sur des experts qu'ils rencontrent pour la première fois. n-tv.de

Le moment où les conseils amicaux deviennent dangereux : "Ne pas douter" est le plus grand risque

Les conseils d'amis ont une atmosphère particulière.
"Je pense à toi"
"J'ai aussi gagné de l'argent"
"Tout le monde le fait"
C'est ici que se produit la "confiance aveugle" soulignée par l'article. La confiance est généralement une bonne chose, mais dans le domaine financier, elle couvre même les points qui devraient être remis en question. n-tv.de

Ce qui est encore plus problématique, c'est que les conséquences d'un échec sont doubles.

• L'argent diminue

• De plus, il reste une gêne liée au "conseil donné/reçu"

Les pertes financières ne se limitent pas à une simple diminution des chiffres. Excuses, discussions sur la responsabilité, changements dans les relations... Le dicton "l'argent brise les amitiés" prend tout son sens dans ce contexte. n-tv.de

Même un "bon produit" ne vous convient pas forcément : l'absence de conception individuelle

L'article utilise l'exemple des ETF pour illustrer cela. Bien que les ETF soient considérés comme adaptés à un investissement diversifié à long terme, pour ceux qui prévoient d'acheter une maison dans un avenir proche, une telle proposition pourrait ne pas convenir. n-tv.de

Le problème n'est donc pas que "l'ami a recommandé un ETF", mais que
les objectifs (pourquoi), la durée (quand utiliser) et la tolérance au risque (jusqu'où supporter)
ne sont pas partagés ou confirmés, et qu'une "généralité" est lancée.

Les experts en protection des consommateurs comparent cela à la médecine. Lorsque vous avez des maux de tête persistants, vous ne devriez pas simplement prendre le médicament d'un ami, mais obtenir un diagnostic - il en va de même pour les finances, où il est essentiel de vérifier les "symptômes" avant de prescrire. n-tv.de

Ce qui est vraiment effrayant, ce ne sont pas les "bonnes intentions", mais les "incitations"

L'article met également en garde contre un autre point.
Lorsque des amis ou des proches recommandent "étrangement avec insistance" un produit spécifique. Cela peut être dû au modèle commercial de certaines organisations de vente, où les relations de confiance existantes sont utilisées comme "outils de vente". Si des commissions ou des frais de recommandation sont impliqués, les conseils ne seront pas neutres. n-tv.de

Ce qui est important ici, ce n'est pas de douter et de condamner l'autre. Au contraire, dans de nombreux cas, ils recommandent quelque chose parce qu'ils pensent que c'est bon. C'est pourquoi il est nécessaire d'intégrer une "vérification des intérêts" dans le système.

Cependant, cela ne signifie pas que "les conseils des amis = tout mauvais" : des recherches montrent un aspect inattendu

Ce qui est intéressant dans l'article de n-tv, c'est qu'il aborde les risques tout en adoptant une perspective selon laquelle "les conseils des amis ne sont pas toujours mauvais". n-tv.de

En fait, des recherches autour de SAFE (Institut Leibniz pour la recherche financière) montrent que les personnes qui suivent les recommandations au sein de leur réseau personnel ont tendance à avoir un portefeuille de meilleure qualité. safe-frankfurt.de

Cependant, il y a des conditions. Il est possible que l'échantillon de recherche soit biaisé vers des personnes relativement riches et ayant une bonne littératie financière, et il est également noté que si le même comportement se propage via des "liens lâches" comme les réseaux sociaux, la qualité pourrait en souffrir. n-tv.de

Réactions sur les réseaux sociaux : "ça arrive souvent" et "je ne fais toujours pas confiance aux pros" coexistent

Le thème de cet article est également "percutant" sur les réseaux sociaux. n-tv partage également l'article sur X et autres. X (formerly Twitter)

À partir de là, il ne s'agit pas de déterminer la véracité ou le nombre de publications individuelles, mais de les organiser en tant que modèles de réaction récurrents sur les réseaux sociaux/communautés (en se référant également aux publications sur les forums/communautés d'investissement comme exemples). Reddit

1) Le problème de "ne pas pouvoir refuser les histoires d'amis"

Sur les forums, on trouve des "ça arrive souvent" comme "un ami insistant m'a parlé sans cesse, et j'ai fini par céder et acheter". Si cela monte après l'achat, cela devient une histoire de succès, sinon, une histoire embarrassante. Reddit

2) Le malaise face à "si ça marche, c'est grâce à moi, si ça échoue, c'est ta responsabilité"

Même si le "conseiller" pensait le dire légèrement, le récepteur le prend comme une décision de vie importante. Ce décalage génère souvent colère et ressentiment. n-tv.de

3) La méfiance envers "les pros ne cherchent-ils pas aussi les commissions ?"

Même si l'on dit que les amis sont dangereux, une forte opposition persiste : "Mais les banques et les entreprises ne sont pas non plus dignes de confiance". En fait, certaines enquêtes montrent qu'un certain nombre de personnes choisissent la famille et les amis comme sources d'information financière. DIE WELT

4) "Les histoires d'investissement sur les réseaux sociaux sont encore plus dangereuses"

La méfiance envers les "conseils d'influenceurs" plus distants que ceux des amis est également notable. Les médias étrangers rapportent à plusieurs reprises que les jeunes sont enclins à se tourner vers les informations d'investissement provenant des réseaux sociaux. The Washington Post

Alors, que faire ? — Comment demander et accepter des conseils sans "accident" selon l'article

Voici comment