「La razón por la que la vida se complica con las 'historias lucrativas' de los amigos: La psicología del dinero donde la confianza se vuelve en contra」

"¿A quién debo preguntar sobre inversiones?"

Al final, lo más rápido es preguntar a alguien cercano que parezca saber del tema: la compañera del gimnasio, Frieda; el tío que trabaja en el sector financiero; el colega que invierte en acciones. Un artículo publicado por el medio de noticias alemán n-tv el 28 de diciembre de 2025, organiza los encantos y peligros de estas "consultas financieras cercanas" desde una perspectiva psicológica y práctica. n-tv.de

Lo importante aquí no es que el consejo de un amigo siempre esté equivocado. De hecho, a veces funciona bien. El problema es que, debido a la "cercanía", el mecanismo de verificación puede fallar, y cuando las cosas salen mal, las pérdidas pueden extenderse a las "relaciones humanas". n-tv.de

¿Por qué confiamos más en los "amigos" que en los "profesionales"?

La razón que menciona el artículo es sencilla.

• Es gratis, y es fácil de consultar (no requiere tiempo ni dinero) n-tv.de

• Es tedioso hacer una cita y explicar la situación financiera. Además, es incómodo exponer la falta de conocimiento o las debilidades financierasn-tv.de

• Y el punto más importante es que las decisiones financieras no se pueden evaluar hasta años después (no se puede concluir con los movimientos de precios de hoy) n-tv.de

Esta naturaleza de "evaluación tardía" hace que, a diferencia de los servicios como un restaurante donde se puede saber inmediatamente después de comer, haya una falta de criterios de juicio. Como resultado, las personas tienden a compensar con "confianza" en lugar de "conocimiento". En consecuencia, es más fácil depender de amigos y familiares con los que uno interactúa regularmente que de un experto recién conocido. n-tv.de

El momento en que el consejo de un amigo se vuelve peligroso: "No dudar" es el mayor riesgo

El consejo de un amigo tiene una atmósfera única.
"Lo digo por tu bien"
"Yo también gané dinero"
"Todos lo están haciendo"
Aquí es donde ocurre lo que el artículo señala como "confianza ciega". La confianza es buena en sí misma, pero en finanzas, cubre los puntos que deben ser cuestionados. n-tv.de

Lo más complicado es que las consecuencias de un fracaso son dobles.

• El dinero disminuye

• Más allá de eso, queda la incomodidad de "recomendar/recomendado"

Las pérdidas financieras no terminan solo con la disminución de números. Disculpas, debates de responsabilidad, cambios en la distancia... El dicho "el dinero arruina la amistad" se vuelve real en esta etapa. n-tv.de

Incluso un "buen producto" puede no ser adecuado para ti: la falta de diseño individual

El artículo utiliza el ejemplo de los ETF para ilustrar esto. Aunque los ETF son considerados adecuados para inversiones diversificadas a largo plazo, si alguien planea comprar una casa en un futuro cercano, la misma recomendación podría no ser adecuada. n-tv.de

Por lo tanto, el problema no es que "un amigo recomendó un ETF", sino que
el propósito (para qué), el período (cuándo se usará) y la tolerancia al riesgo (cuánto se puede soportar)
no se comparten ni verifican, y se lanza una "generalización".

Los expertos en protección al consumidor comparan esto con la medicina. Cuando el dolor de cabeza persiste, no se debe tomar el medicamento de un amigo sin más; primero se debe obtener un diagnóstico. Lo mismo ocurre con las finanzas: primero se deben verificar los "síntomas" antes de prescribir. n-tv.de

Lo realmente peligroso no es la "buena intención", sino el "incentivo"

El artículo también destaca otro punto de precaución.
Cuando un amigo o familiar recomienda un producto específico con demasiada insistencia, puede ser que la relación de confianza existente se esté utilizando como un "dispositivo de ventas" dentro del modelo de negocio de una organización de ventas. Si hay comisiones o tarifas de referencia involucradas, el consejo deja de ser neutral. n-tv.de

Lo importante aquí no es sospechar y condenar a la otra persona. En muchos casos, realmente creen que es un buen producto. Por eso, es necesario incluir una "verificación de intereses" como parte del sistema.

Aun así, "consejo de amigos = todo malo" no es el caso: un aspecto inesperado que muestra la investigación

Lo interesante del artículo de n-tv es que, aunque habla de los riesgos, también incluye una perspectiva que dice "el consejo de amigos no siempre es malo". n-tv.de

De hecho, la investigación alrededor de SAFE (Instituto Leibniz de Investigación Financiera) sugiere que las personas que siguen recomendaciones dentro de su red personal tienden a tener una mayor calidad en sus carteras. safe-frankfurt.de

Sin embargo, hay condiciones. Se advierte que la muestra de investigación podría estar sesgada hacia personas relativamente ricas y con alta alfabetización financiera, y que si el mismo comportamiento se difunde a través de "conexiones débiles" como las de las redes sociales, la calidad podría disminuir. n-tv.de

Reacciones en redes sociales: "Es común" y "Aun así, no puedo confiar en los profesionales" coexisten

El tema del artículo es "fácil de identificar" en las redes sociales. El propio n-tv también compartió el artículo en X, entre otras plataformas. X (formerly Twitter)

A partir de aquí, en lugar de afirmar la veracidad o cantidad de publicaciones individuales, se quiere organizar como patrones de reacción que aparecen repetidamente en redes sociales/comunidades (como ejemplos, también se hace referencia a publicaciones en foros y comunidades de inversión). Reddit

1) Problema de "No puedo rechazar lo que dice mi amigo"

En los foros, aparece el "es común" de "un amigo insistente me habló sin parar y terminé comprando por agotamiento". Si sube después de comprar, se convierte en una historia de éxito; si baja, en una historia vergonzosa. Reddit

2) La incomodidad de "Si gano, es mi mérito; si pierdo, es mi responsabilidad"

Incluso si el "consejero" lo dice a la ligera, el receptor lo carga como una decisión de vida. Esa brecha genera enojo y resentimiento, una opinión compartida comúnmente. n-tv.de

3) Desconfianza de "¿No buscan también los profesionales comisiones?"

Aunque se diga que los amigos son peligrosos, la reacción de "pero tampoco puedo confiar en los bancos/agentes" es fuerte. De hecho, hay informes de investigación que muestran que un número significativo de personas elige a familiares y amigos como fuentes de información financiera. DIE WELT

4) "Las historias de inversión en redes sociales son aún más peligrosas"

También es notable la precaución hacia los "consejos de influencers" que están más distantes que los amigos. Los medios internacionales han informado repetidamente que los jóvenes tienden a inclinarse hacia la información de inversión proveniente de las redes sociales. The Washington Post

Entonces, ¿qué se debe hacer? — Cómo preguntar y actuar para "no tener accidentes" según el artículo

Al implementar las propuestas del artículo de n-tv para los lectores japoneses, se vería así.

Antes de preguntar a un amigo: el conjunto mínimo de 3 puntos

1. Propósito: ¿Para qué es el dinero? (jubilación/educación/entrada para vivienda/dinero excedente)