"दोस्त के 'फायदे की बात' से जीवन में उलझन क्यों होती है" - विश्वास के उलट पड़ने की धन की मनोविज्ञान

"निवेश के बारे में किससे पूछें?"

आखिरकार सबसे आसान तरीका है, अपने आस-पास के 'जानकार' व्यक्ति से पूछना। जिम के साथी फ्रिडा, वित्तीय क्षेत्र में काम करने वाले चाचा, शेयर बाजार में निवेश करने वाले सहकर्मी। जर्मनी के समाचार मीडिया n-tv ने 2025 के 28 दिसंबर को प्रकाशित एक लेख में, इस तरह के 'आस-पास के वित्तीय परामर्श' के आकर्षण और खतरों को मनोविज्ञान और व्यावहारिकता के दोनों पहलुओं से व्यवस्थित किया है। n-tv.de

यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि दोस्तों की सलाह हमेशा गलत नहीं होती। बल्कि, कई बार यह अच्छी तरह काम करती है। समस्या यह है कि "निकटता" के कारण जांच प्रणाली कमजोर हो सकती है, और जब असफलता होती है तो हानि 'मानव संबंधों' तक फैल सकती है। n-tv.de

हम 'प्रोफेशनल्स' की बजाय 'दोस्तों' पर क्यों भरोसा करते हैं

लेख के अनुसार इसका कारण सरल है।

• मुफ्त में, सलाह लेना आसान होता है (समय और पैसा दोनों बचते हैं) n-tv.de

• हर बार अपॉइंटमेंट लेना और अपनी वित्तीय स्थिति को समझाना झंझट भरा होता है। और अपनी जानकारी की कमी या वित्तीय कमजोरियों को उजागर करना असहज होता है n-tv.de

• और सबसे बड़ा मुद्दा यह है कि वित्तीय निर्णय का 'अच्छा या बुरा' होना कई सालों बाद ही पता चलता है (आज के मूल्य परिवर्तन से निष्कर्ष नहीं निकाला जा सकता) n-tv.de

यह "बाद में ही मूल्यांकन किया जा सकता है" गुण, रेस्तरां की तरह 'खाकर तुरंत पता चलने वाली' सेवा से अलग है, जिससे निर्णय सामग्री की कमी हो सकती है। इसके परिणामस्वरूप लोग अंततः 'ज्ञान' की बजाय 'विश्वास' पर निर्भर करते हैं। नतीजतन, वे पहली बार मिलने वाले विशेषज्ञ की बजाय, अपने दोस्तों और परिवार पर भरोसा करना पसंद करते हैं। n-tv.de

दोस्ती की सलाह खतरनाक कब बनती है: "शक न करना" सबसे बड़ा जोखिम

दोस्तों से मिली सलाह में एक अनोखी हवा होती है।
"आपके भले के लिए"
"मुझे भी फायदा हुआ"
"सब कर रहे हैं"
यहां जो होता है, वह लेख द्वारा बताई गई 'अंधविश्वास' है। विश्वास मूल रूप से अच्छी चीज है, लेकिन वित्त में यह शक करने योग्य बिंदुओं को भी ढक देता है। n-tv.de

और भी मुश्किल तब होती है जब असफलता का मुआवजा दोहरा होता है।

• पैसा कम हो जाता है

• उससे भी अधिक, "सुझाव देने/लेने" की असहजता बनी रहती है

वित्तीय हानि केवल संख्याओं के कम होने तक सीमित नहीं रहती। माफी, जिम्मेदारी की चर्चा, दूरी में बदलाव...। "पैसे की बात दोस्ती को तोड़ देती है" यह कहावत इस स्थिति में वास्तविकता बन जाती है। n-tv.de

"अच्छा उत्पाद" भी आपके लिए सही नहीं हो सकता: व्यक्तिगत डिजाइन की कमी

लेख में, ETF का उदाहरण स्पष्ट है। ETF को दीर्घकालिक विविध निवेश के लिए उपयुक्त माना जाता है, लेकिन निकट भविष्य में घर खरीदने की योजना जैसे, कम समय में धन की आवश्यकता वाले व्यक्ति को वही सलाह दी जाए तो यह गलतफहमी हो सकती है। n-tv.de

इसका मतलब समस्या यह नहीं है कि "दोस्त ने ETF की सिफारिश की", बल्कि
उद्देश्य (किसलिए) / अवधि (कब उपयोग करना है) / जोखिम सहनशीलता (कितना सह सकते हैं)
को साझा या पुष्टि किए बिना, 'सामान्य ज्ञान' को प्रस्तुत किया जाता है।

उपभोक्ता संरक्षण विशेषज्ञ इसे चिकित्सा से तुलना करते हैं। जब सिरदर्द होता है, तो दोस्त की दवा सीधे नहीं लेनी चाहिए, बल्कि निदान कराना चाहिए—वित्तीय मामलों में भी यही होता है, पहले 'लक्षण' की जांच करनी चाहिए। n-tv.de

वास्तव में डरावना "अच्छी मंशा" नहीं बल्कि "प्रोत्साहन" है

लेख में एक और चेतावनी बिंदु पर जोर दिया गया है।
जब दोस्त या रिश्तेदार 'अत्यधिक उत्साह के साथ' किसी विशेष उत्पाद की सिफारिश करते हैं। यह एक बिक्री संगठन के व्यापार मॉडल के रूप में हो सकता है, जहां मौजूदा विश्वास संबंधों का उपयोग 'विक्रय उपकरण' के रूप में किया जाता है। यदि इसमें कमीशन या रेफरल शुल्क शामिल हो, तो सलाह निष्पक्ष नहीं रहती। n-tv.de

यहां महत्वपूर्ण यह है कि व्यक्ति को संदेह करके दोषी ठहराना नहीं है। बल्कि, अक्सर व्यक्ति "अच्छा मानकर" सिफारिश कर रहा होता है। इसलिए, प्रणाली के रूप में 'हितों की पुष्टि' शामिल करना आवश्यक है।

फिर भी "दोस्त की सलाह = सब खराब" नहीं है: अध्ययन से पता चलता है अप्रत्याशित पहलू

n-tv लेख की दिलचस्प बात यह है कि जोखिमों की चर्चा करते हुए भी "दोस्त की सलाह हमेशा बुरी नहीं होती" का व्यापक दृष्टिकोण शामिल है। n-tv.de

वास्तव में, SAFE (लाइपनिट्ज़ वित्तीय अनुसंधान संस्थान) के आसपास के अध्ययन में, व्यक्तिगत नेटवर्क के भीतर की सिफारिशों का पालन करने वाले लोगों के पोर्टफोलियो की गुणवत्ता अधिक होती है, यह बात सामने आई है। safe-frankfurt.de

हालांकि, इसमें कुछ शर्तें हैं। अध्ययन का विषय अपेक्षाकृत समृद्ध और वित्तीय साक्षरता में उच्च वर्ग की ओर झुक सकता है, और SNS जैसी 'ढीली कनेक्शन' के माध्यम से समान व्यवहार का प्रसार होने पर, इसके विपरीत गुणवत्ता में गिरावट का खतरा हो सकता है। n-tv.de

SNS की प्रतिक्रिया: "आम बात" और "फिर भी प्रोफेशनल्स पर भरोसा नहीं" का सह-अस्तित्व

इस लेख का विषय, SNS पर भी 'प्रभावशाली' है। n-tv ने खुद X आदि पर लेख साझा किया है। X (formerly Twitter)

यहां से आगे, व्यक्तिगत पोस्ट की सच्चाई या संख्या को निश्चित करने की बजाय, SNS/समुदाय में बार-बार दिखाई देने वाले प्रतिक्रिया पैटर्न के रूप में व्यवस्थित करना चाहिए (वास्तविक उदाहरण के रूप में, निवेश संबंधित फोरम/समुदाय पर पोस्ट का भी संदर्भ लें)। Reddit

1) "दोस्त की बात, मना नहीं कर सकते" समस्या

फोरम पर "दबाव डालने वाले दोस्त ने लगातार बात की, और हार मानकर खरीद लिया" जैसी 'आम बात' सामने आती है। खरीदने के बाद अगर कीमत बढ़ती है तो यह गर्व की बात बन जाती है, और घटती है तो यह काला इतिहास बन जाता है। Reddit

2) "फायदा हुआ तो श्रेय, नुकसान हुआ तो खुद की जिम्मेदारी" की असंतोष

'सलाह देने वाले' ने हल्के में कहा हो, लेकिन प्राप्तकर्ता इसे जीवन के निर्णय के रूप में गंभीरता से लेता है। यह अंतर गुस्सा और कड़वाहट पैदा करता है, यह दृष्टिकोण साझा किया जाता है। n-tv.de

3) "प्रोफेशनल्स भी तो कमीशन के लिए होते हैं?" की अविश्वास

दोस्तों को खतरनाक कहा जाता है, लेकिन "बैंक/एजेंट भी तो भरोसेमंद नहीं" की प्रतिक्रिया मजबूत होती है। वास्तव में, वित्तीय जानकारी के स्रोत के रूप में परिवार/दोस्तों को चुनने वाले लोगों की एक निश्चित संख्या होती है, यह एक जांच रिपोर्ट में बताया गया है। DIE WELT

4) "SNS की निवेश बातें और भी खतरनाक" की धारणा

दोस्तों की तुलना में 'इन्फ्लुएंसर जैसी सलाह' के प्रति भी सतर्कता दिखाई देती है। युवा पीढ़ी के SNS से उत्पन्न निवेश जानकारी की ओर झुकने की बात विदेशी मीडिया में बार-बार रिपोर्ट की गई है। ##HTML