¿Es la clínica dental una "industria en declive"? - La verdadera razón detrás del ritmo récord de quiebras y cierres, y la estrategia ganadora para el futuro

Índice

1. Lo que está sucediendo ahora: un aumento en quiebras y cierres en números

2. "La verdadera razón": Seis presiones estructurales

3. Aún así, no es un "declive": la realidad de la demanda

4. El sistema dental japonés (Guía rápida para lectores extranjeros)

5. Desmitificación y aclaración de hechos (Q&A)

6. El plan para sobrevivir de las clínicas dentales: 10 prácticas

7. Perspectivas y riesgos a medio y largo plazo

8. Conclusión
   
   

1. Lo que está sucediendo ahora: un aumento en quiebras y cierres en números

• Las quiebras de instituciones médicas en 2024 alcanzaron 64 casos, el número más alto en la historia. Por tipo de negocio, hubo "31 clínicas", "27 clínicas dentales" y "6 hospitales". Los cierres y disoluciones fueron 722 casos, y junto con las quiebras, las instituciones médicas que "desaparecieron del mercado" llegaron a 786 casos. Los cierres y disoluciones de clínicas dentales fueron 118 casos, el número más alto en la historia. Tenderbee
  
  
  

• En la primera mitad de 2025 (enero-junio), las quiebras de instituciones médicas fueron 35 casos, superando el ritmo más alto de 2024. El desglose es 9 hospitales / 12 clínicas / 14 clínicas dentales. Se analiza que el deterioro de los ingresos de las instituciones médicas y el envejecimiento de los gerentes están detrás de esto. Tenderbee

Punto: Aunque los titulares de noticias pueden indicar "las clínicas dentales están en el ritmo más alto",es importante entender por separado el aumento en el número de "quiebras" y el aumento en "cierres". Las quiebras son reorganizaciones legales debido a problemas de flujo de efectivo, mientras que los cierres a menudo ocurren incluso con ganancias debido a dificultades de sucesión y envejecimiento. Tenderbee

Además, según los datos del Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar,a junio de 2024, había 66,689 clínicas dentales. Esto representa una disminución de aproximadamente 2,100 instalaciones en los últimos 10 años, afectada por la competencia excesiva en áreas urbanas y las dificultades de sucesión. Tenderbee

2. "La verdadera razón": Seis presiones estructurales

2-1 Precios altos de bienes, salarios y energía, ycrecimiento insuficiente de las tarifas de tratamiento

Los costos de equipos médicos, materiales, salarios, comidas (hospitales) y servicios públicos estánaumentando simultáneamente. Sin embargo, se señala repetidamente en los informes de tendencias de quiebras que el crecimiento de las tarifas de tratamiento, que representan el precio unitario de la atención médica asegurada, no está a la par. Tenderbee

La revisión de las tarifas de tratamiento dental para el año fiscal 2024 es evaluada comoprácticamente débil, excluyendo las partes relacionadas con el aumento salarial. Aunque hay elementos positivos como la introducción de evaluaciones de aumentos salariales para los trabajadores de la salud, la opinión predominante en la industria es queel margen para aumentar las tarifas técnicas es limitado. Ministerio de Salud, Trabajo y BienestarFederación Nacional de Asociaciones de Médicos Asegurados -

2-2 **Escasez de personal (especialmente higienistas dentales)** y aumento de costos de contratación y retención

La tasa de vacantes para higienistas dentales fue de23.3 veces en el año fiscal 2022. Esto significa que una persona escompetida por más de 20 clínicas, lo que presiona los ingresos debido al aumento de los salarios, los costos de contratación y el riesgo de rotación. jdha.or.jp
Además, las encuestas sobre las condiciones laborales muestran desafíos relacionados conla retención y la facilidad de trabajo. La capacidad de atraer talento se diferencia por la planificación de carreras, la inversión en educación y la existencia de sistemas de trabajo flexibles. jdha.or.jp

2-3 Vulnerabilidad debido a la gestión individual: dificultad de sucesión y envejecimiento de los directores

Muchas instituciones médicas en Japón son pequeñas o gestionadas individualmente, y las clínicas dentales no son una excepción.El envejecimiento de los gerentesyla falta de sucesoresaceleran los cierres. En todas las clínicas, el 54.6% de los gerentes tienen 70 años o más, y en las clínicas dentales, se estima que es el **25.6%**. Tenderbee

2-4 Costos de actualización de equipos y medidas de control de infecciones,inicio de reembolsos de préstamos COVID

En un momento en que se superponen los ciclos de actualización de equipos costosos como unidades, CT, CAD/CAM, los costos operativos aumentan debido a los altos precios de la electricidad y los materiales. La fase de reembolso deapoyo financiero durante el COVIDtambién coincide, y cuandoel flujo de efectivo se seca, las dificultades aumentan rápidamente. Aunque la causa principal de las quiebras es "reducción de ingresos (baja en ventas)",el aumento de gastos al mismo tiempoes doloroso. Tenderbee

2-5 Cambio en la estructura de la demanda: establecimiento de la prevención y estabilización de la frecuencia de visitas

La inclinación hacia exámenes y prevención está aumentando, yaproximadamente el 60% de las personas recibieron exámenes dentales en el último año. Por otro lado, el cambio de un enfoque en el tratamiento a uno enmantenimientohace que se revisenel diseño de precios y puntos, ampliando la brecha entre las clínicas que pueden y no pueden gestionarla eficiencia de rotaciónyla operación de recordatorios. Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar

2-6 Brecha entre regiones: sobrepoblación en áreas urbanas vs. escasez de personal en áreas rurales

Las áreas urbanas tienen una alta densidad de clínicas y están expuestas acompetencia de precios y publicidad, mientras que las áreas rurales enfrentan desafíos para asegurar personal enhigiene, tecnología y odontología a domicilio. Aunque el sistema es uniforme a nivel nacional,el contenido de las dificultades de gestión varía según la región.

3. Aún así, no es un "declive": la realidad de la demanda

• El gasto nacional en atención dental fue de 3.23 billones de yenes (año fiscal 2022), representando el 6.9%. Aumentó un **2.5% respecto al año anterior. Considerando la dinámica demográfica y el aumento en la inclinación hacia la prevención,la demanda en sí no está disminuyendo como un "declive". Más bien,la capacidad de adaptarse a los cambios estructurales en el lado de la oferta** es crucial. Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar
  
  

• El aumento en los exámenes y la prevención (58.8% recibieron atención en el último año) es altamente compatible con unmodelo de suscripción para la gestión de enfermedades crónicas (planificación de mantenimiento regular e higiene). Asociación Japonesa para la Prevención de Enfermedades del Estilo de Vida
  
  

• Con el envejecimiento de la población, hay una demanda segura deodontología a domicilio y gestión de mantenimiento de prótesis. En los jóvenes, el área de pago privado, como ortodoncia y estética (blanqueamiento, etc.), tiende a crecer.
  
  

• Por otro lado, las clínicas enáreas con exceso de oferta o que no pueden cambiarlos procesos tradicionales, se verán obligadas a retirarse porque, aunque haya demanda,no pueden monetizar.
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• En resumen,el mercado está en expansión y transformación cualitativa, mientras que el lado de la oferta está en un proceso de selección y reestructuración, lo que indica que está en una fase de **"reestructuración"** más que en un "declive".