YouTuber, die nicht auf Werbung angewiesen sind – Der Mythos „Aufrufe = Einnahmen“ ist zerbrochen: Die Realität der Markenbildung von YouTubern

Einleitung: Das Ende des einbeinigen Werbemodells

Die Vorstellung „YouTuber = Geld verdienen durch Werbung“ ist veraltet. Wie TechCrunch am 2. Oktober zusammenfasste, verringern Top-Creators ihre Abhängigkeit von Werbeeinnahmen und wechseln zu einem „Portfolio-Management“, das Direktvertriebsmarken (D2C), Mitgliedschaften, Spenden, Lizenzen und stationäre Geschäfte umfasst. Ein symbolisches Beispiel dafür ist die Entwicklung von MrBeast alias Jimmy Donaldson. Er hat einen Punkt erreicht, an dem seine Süßwarenmarke Feastables profitabler ist als Videoanzeigen (für 2024 wird ein Umsatz von etwa 250 Millionen Dollar gemeldet), und er erwägt sogar den Einstieg in den TikTok-Kaufrahmen und das MVNO-Geschäft (Mobile Virtual Network Operator).TechCrunch

Im selben Artikel wird das Beispiel von Emma Chamberlain (Chamberlain Coffee) behandelt, die in Los Angeles ihr erstes dauerhaftes Café eröffnet hat, sowie das Beispiel von Babish (Andrew Rea), der seit 2021 sein eigenes Kochgeschirr erweitert hat. Diese Beispiele zeigen, wie Videos als „Kundenakquisemaschine“ genutzt werden, um durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen Geld zu verdienen.TechCrunch

Hintergrund: Warum jetzt der „Ausstieg aus der Werbung“?

1) Volatilität der Einnahmen (RPM/Algorithmus)

Seit August dieses Jahres sind Rückgänge bei den Zuschauerzahlen und starke Schwankungen des RPM, die auf Algorithmusänderungen zurückzuführen sind, ein häufiges Thema unter Creators. Die Aktualisierungen von YouTube (Verschärfung der Regeln für „Massenproduktion, Wiederholung, niedrige Konversion“ von Inhalten, Änderung der YPP-Richtlinien am 15. Juli, Lockerung der „starken Schimpfwörter am Anfang“ am 29. Juli) machen es schwierig, die Anzeigenpreise und die Sichtbarkeit vorherzusagen. Auf Reddit gibt es Beschwerden über RPM-Anzeigefehler und Austauschforen, und Nachrichtenmedien haben Artikel über „nicht veröffentlichte Algorithmus-Updates“ veröffentlicht.

2) Die Situation auf der Seite der Werbetreibenden

Influencer-Strategien werden fortgesetzt, aber Marken suchen mehr nach „Konversion als Reichweite“, was zu einem Anstieg von Affiliate-Plattformen und LTV-gebundenen Verträgen führt. Darüber hinaus wird berichtet, dass politische Maßnahmen und Zölle die Sponsoring-Möglichkeiten in einigen Kategorien verlangsamen, was besonders bei mittelgroßen Creators zu einem „gefühlten Rückgang“ der Projekte führt.Vogue Business

3) Reife der Plattformökonomie

YouTube hat bekannt gegeben, dass es in den letzten vier Jahren über 100 Milliarden Dollar an Creators und andere gezahlt hat, und es wird geschätzt, dass es allein in den USA im Jahr 2024 55 Milliarden Dollar zum BIP beitragen und 490.000 Vollzeitarbeitsplätze schaffen wird. Je größer die Plattform wird, desto mehr setzt sich das „Gewinner-alles“-Prinzip durch, und die mittlere Schicht muss andere Einnahmequellen als Werbung entwickeln, um zu wachsen.currently.att.yahoo.com

Diversifizierungsstrategien der Hauptakteure

MrBeast: Medien × CPG × „Infrastruktur“

• Säule CPG: Feastables wird für 2024 ein Umsatz von etwa 250 Millionen Dollar zugeschrieben, und obwohl die Videosparte aufgrund hoher Investitionen rote Zahlen schreibt, trägt das CPG-Geschäft zum Gewinn bei.Bloomberg

• Kapitalpolitik: Beast Industries wird für 2024 ein Umsatz von 473 Millionen Dollar und für 2025 ein Umsatz von 899 Millionen Dollar prognostiziert (einschließlich Beobachtungen zu Investitionsrunden).Business Insider

• M&A/Neue Geschäfte: Er wird als Teil eines Konsortiums genannt, das an einem TikTok-Kauf interessiert ist (21. Januar), und es gibt Pläne für ein MVNO, das 2026 starten soll. Es zeigt sich der Ehrgeiz, von D2C zu „Quasi-Infrastruktur“ zu expandieren.TechCrunch

Emma Chamberlain: Die „Verwirklichung“ einer Community-basierten Marke

• Eröffnung eines stationären Geschäfts: Am 30. Januar wurde das erste dauerhafte Café von Chamberlain Coffee in LA eröffnet. In durchgesickerten Pitch-Dokumenten wird ein Umsatz von über 33 Millionen Dollar für 2025 prognostiziert.Eater LA

Koch- und Lifestyle-Bereich: Medien × Produkt-Kompatibilität

• Babish Cookware: 2021 gegründet, nutzt es sowohl den Massenvertrieb als auch den eigenen E-Commerce, um zu expandieren. Neue Produkteinführungen durch Markenkooperationen sind regelmäßig.TechCrunch

• Rosanna Pansino: Zusammen mit beliebten Kochbüchern sorgen langlebige SKU von Backutensilien in Zusammenarbeit mit Wilton und anderen für stabile Einnahmen.Amazon

Erfolgs- und Warnbeispiele: Prime (KSI/Logan Paul)

Im ersten Jahr wurde ein Jahresumsatz von 1,2 Milliarden Dollar erwartet, aber 2024 kam es in Großbritannien zu einem Umsatzrückgang von 70% und einem Gewinnrückgang von 90%. Nach dem viralen Start müssen Nachfrage und Betrieb (Klagen, Lieferkette, Regulierung) bewältigt werden, um nicht ins Stocken zu geraten.Bloomberg

Familien- und Kinderbereich: Die Lehren aus Ryan's World

Ein Modell, das mehr durch Lizenzen/Merchandising als durch Werbung verdient, wurde früh etabliert. Berichte über einen Umsatz von über 250 Millionen Dollar mit verwandten Produkten im Jahr 2020 sind ein typisches Beispiel für den gegenseitigen Schub von Zuschauerzahlen und Einzelhandel.Bloomberg

Reaktionen in den sozialen Medien: „Gefühlte Werte“ vor Ort

• „Sind die Projekte weniger geworden?“ Debatte: In der Influencer-/Marketing-Community auf Reddit ist die Meinung weit verbreitet, dass „die Projekte nicht ausgetrocknet sind, sondern auf diejenigen optimiert wurden, die Ergebnisse (Käufe) liefern können“.Reddit

• Algorithmus und Unsicherheit der Einnahmen: Klagen über Rückgänge bei den Zuschauerzahlen, Austausch über RPM-Fehler und Vorsicht gegenüber der Verschärfung der Monetarisierung von „Masseninhalten“ seit dem 15. Juli.Reddit

• Richtungswechsel der Plattform: Auch auf X-Posts von Dexerto und anderen wird die Verstärkung der „Originalitätsprüfung“ verbreitet. Kurzfristig schmerzhaft, aber mittelfristig ein Vorteil für differenzierte Creator, so die Analyse.X (formerly Twitter)

Was ist die „Erfolgsstrategie“: Dreistufiges Einnahmendesign

① Stabile Schicht (Cashflow-Basis)

• YouTube-Werbung +Mitgliedschaften/Fan-Unterstützung (Mitgliedschaften, Super Thanks usw.) als „Lebenshaltungskostenlinie“. Das Ausmaß, in dem YouTube in vier Jahren über 100 Milliarden Dollar zurückgegeben hat, hat eine starke Bedeutung für den Aufbau der Basis.currently.att.yahoo.com

② Wachstumsschicht (Verkauf mit variablen Kosten)

• Affiliate/Shopping: Bewertung durch LTV und CVR etabliert sich. YouTube Shopping und die Stärkung der Markenkooperationen sind Rückenwind.TechCrunch

③ Wertmaximierungsschicht (Eigenmarke/D2C)

• Eigene Produkte (Lebensmittel, Haushaltswaren, Kosmetik, digitale Produkte) undstationäre Geschäfte/Pop-ups zur „Erlebnisgestaltung“. Allerdings ist die „Erhaltung“ nach schnellem Wachstum wie bei Prime die größte Herausforderung.Restaurant Business Online

Implementierungsrahmen: Diversification Barbell (Diversifikationshantel)

• Linke Seite = Niedriges Risiko, stabile Einnahmen: Werbung + Mitgliedschaften + Affiliate mit geringem Lagerbestand (einschließlich Dropshipping und Auftragsfertigung).

• Rechte Seite = Hohes Risiko, hohe Rendite: Eigenmarken (Risiko von Lagerbestand, Qualität, Recht und Vertrieb).

• Mitte = „Eigene Zielgruppe“: Eigene Listen wie E-Mail/LINE/Discord. Kontakte pflegen, die auch bei Algorithmusänderungen wenig beeinflusst werden.

• KPI-Design: Mehr als Aufrufzahlen,CAC/LTV, Wiederkau