TEMUローカル参入のリアル：0%手数料説と“薄利圧力”の現実 ― 2日配送×地場セラーで揺れるブラジルEC地図

何が起きたのか：TEMUが“ローカルtoローカル”を解禁

TEMUは10月30日（現地）にブラジルで地場セラーの受け入れを本格解禁。招待制を外し、ブラジル企業がローカル在庫で出品できるようにした。ローカル在庫の商品は最短2営業日配送を掲げ、ショートリードタイムでShopeeやMercado Livre（メルカド・リブレ）に挑む構図だ。ecommercebrasil.com.br

同社は「地場の事業者に新しい成長機会を提供し、消費者には幅広い品揃えを迅速に」と説明。ローカルセラー受け入れは米独仏伊西墨など30以上の市場ですでに展開されており、ブラジルはその拡張線上にある。Mercado&Consumo

登録・要件：参入ハードルは低いが“整備力”が問われる

報道によれば、登録料は無料。CNPJ（ブラジルの納税者番号）必須で、個人事業主（MEI等）も対象。カテゴリーは600超に及ぶという。実務ではセラーセンターで事業情報・本人確認・店舗情報の登録が必要だ。ecommercebrasil.com.br

手数料・初期インセンティブ：ゼロコミッション“期間限定”説

InfoMoneyの記事要約では、初期の販売手数料免除（例：最初の30日）が打ち出されたとされる。公式の料率テーブルは一般公開されず、条件は契約や規模で変動するとの解説もある。すなわち“参入は容易だが、実効コストはケースバイケース”というのが実像だ。infomoney.com.br

競争地図：Shopeeの“地場300万超”が作る壁

TEMUのローカル本格化は、すでに地場化を進めてきたShopeeの砦に切り込む試みでもある。Shopeeは2024年時点で地場セラー300万超、売上の約9割がローカルによるものと公表。ブラジルの“地産地消EC”はShopeeが先行してきた。ecommercebrasil.com.br

アクセスランキング面では、2025年7月にTEMUが“訪問数首位”を取ったとするレポートもある（売上首位とは別概念）。一方で月次の順位は揺れ動くため、可視化指標（訪問・注文・GMV）を分けて読みたい。centraldovarejo.com.br

税制とスピード：越境の“次”へ

TEMUは2024年にブラジルの免税スキーム「Remessa Conforme」の認証を獲得し、越境モデルを加速した。その後のローカル化は、通関を介さない在庫前進で“2営業日”の体感価値を押し上げる第二段階だ。Reuters

SNSの反応：期待と警戒が交錯

• マーケ界隈では「地場開放×2日配送」に注目。ニュース共有とともに“スピード優位”を推す投稿が目立つ。X (formerly Twitter)

• クリエイターの一部は「手数料0%でセラー誘致」と発信。ただし期間・適用条件の真偽は流動的で、一次情報の確認が必要だ。Instagram

• セラー向けメディアでは“露出は魅力だが、価格優先の設計ゆえにマージン悪化に注意”との冷静な解説。返品・補償の運用も含め、原価構造の精査を促す声がある。ExpoEcomm

オペレーション視点：勝ち筋は“2日配送を利益に変える設計”

TEMUの価値は“露出×短納期”。ただし短納期は在庫回転・配送リードタイム・返品率のあらゆるKPIを同時に動かす。勝つための実務論は以下だ。

1. SKU設計：小型・軽量・壊れにくいカテゴリから。2日配送のコスト上昇を価格転嫁しやすい「限定色」「セット化」「簡易バンドル」で粗利を確保。

2. 在庫配置：都市圏の前進在庫（クロスドック活用）でD+2を安定化。欠品時の“バックアップSKU”を用意し、露出落ちを防ぐ。

3. レート設計：初期インセンティブがあるうちにCVRを稼ぐ→露出係数→自然露出の順に最適化。評価数・応答速度・配送遅延率の“基礎指標”を死守。infomoney.com.br

4. 返品プロセス：写真・動画証拠→即時返金／再送の判断基準を標準化。過剰コストはパッケージ強度×同梱書面で抑える。

5. 基幹連携：受注・在庫・請求の自動化は必須。BlingやTinyなどの在庫・WMS連携は今後の対応が期待される（解説ベース）。ExpoEcomm

“地場開放”で何が変わるのか：消費者・セラー・市場

• 消費者：価格だけでなく“体感スピード”の競争が進み、2日配送の選択肢が増える。ecommercebrasil.com.br

• セラー：多チャンネル化のカードが増える一方、手数料・広告・返品・ピック梱包の総コストで見ると粗利は薄くなりやすい。docs.m2ecloud.com

• 市場：Shopeeの地場網、Mercado Livreの物流主導に、TEMUの“ローカル×価格”がぶつかる三つ巴。ランキングは月次で変動しやすく、GMVの中身（越境vs地場）を分けた議論が重要だ。centraldovarejo.com.br

今後の注目ポイント（チェックリスト）

• 料金の“正式開示”：初期免除やカテゴリ別手数料の公式情報アップデート。infomoney.com.br

• 販売者ツール：広告、クーポン、レビュー運用のAPIやダッシュボードの成熟度。

• 連携拡充：国内SaaS（Bling、Tiny、UpSeller、Magis5等）との正規コネクタ。ExpoEcomm

• 物流KPI：D+2達成率、遅延・破損・返品率の推移。ecommercebrasil.com.br

• 規制動向：越境からローカル移行での税・消費者保護の適用範囲。Reuters
  
  

参考（一次情報・有力報道）

• E-Commerce Brasil「TEMU abre marketplace para vendedores brasileiros」（10/30/2025）— CNPJ要件、最短2営業日配送、登録無料。ecommercebrasil.com.br

• Mercado & Consumo（10/30/2025）— ローカルtoローカルの2営業日配送、対象国30超。Mercado&Consumo

• InfoMoney（11/01/2025配信）— 招待制解除、初期の手数料免除に言及（報道要旨）。infomoney.com.br

• Shopeeの地場規模（300万＋、売上の約9割がローカル）— E-Commerce Brasil/ABComm。ecommercebrasil.com.br

• Reuters（2024/05/20）— TEMUが「Remessa Conforme」認証。Reuters

• SNS反応例：Mundo do Marketingの告知投稿（X）／“0%手数料”言及のクリエイターポスト（Instagram）。X (formerly Twitter)

注：手数料や運用条件は頻繁に更新され得ます。出店判断は最新のセラーセンター規約・契約条項の確認を前提にしてください。partner.temu.com

付録：これから出店する人のクイック手順

1. セラーセンターで法人・店舗情報登録 → 本人確認 → 店舗開設

2. 初期30日（免除報道が事実なら）にCVRと評価を集中改善

3. 小型・軽量SKUから在庫前進でD+2を安定化

4. 返品・破損の標準作業と閾値を設定

5. 会計・在庫をSaaS連携し、広告・クーポンは週次でABテスト seller-eu.temu.com