คาร์ดิ บี จริงจังกับการ "ปลูกผมยาว": เปิดตัวแบรนด์ดูแลเส้นผมใหม่ "Grow-Good" ที่ใช้เวลาพัฒนาถึง 3 ปี

"ฉันอยากให้ผมยาวขึ้น"—มีเซเลบคนหนึ่งที่สามารถพูดคำนี้ได้อย่างน่าเชื่อถือที่สุด นั่นคือ Cardi B แม้ว่าเธอจะมีภาพลักษณ์ที่เปลี่ยนแปลงได้ด้วยวิกผมที่ฉูดฉาดและการเปลี่ยนแปลงทรงผมที่กล้าหาญ แต่เธอก็ได้แสดงให้แฟนๆ เห็นถึงการดูแลและการเติบโตของผมธรรมชาติของเธอเป็นระยะเวลานาน ในที่สุด Cardi B ก็ได้เปิดเผยการก่อตั้งแบรนด์ดูแลเส้นผม "Grow-Good Beauty"

สิ่งที่ดึงดูดความสนใจในการประกาศครั้งนี้คือ ไม่ได้หยุดเพียงแค่การบอกว่าจะมีสินค้าใหม่ แต่ยังแสดงให้เห็นถึงเวลาและกระบวนการพัฒนาด้วย ในวิดีโอทีเซอร์มีฉากเบื้องหลังที่บันทึกไว้หลายปี และมีฉากที่เธอพูดคุยกับผู้พัฒนาและผู้เชี่ยวชาญ Cardi B เองก็กล่าวว่า "ตั้งแต่ประมาณปี 2016 ฉันก็พยายามให้ผมยาวขึ้น" และแสดงท่าทีที่เน้นไปที่ "การสะสม" แทนที่จะเป็น "ผลลัพธ์" เป็นศูนย์กลางของแบรนด์

นอกจากนี้ เธอยังพูดอย่างตรงไปตรงมาว่าเธอไม่เคยชอบผมของตัวเองเมื่อตอนเด็ก แต่เมื่อโตขึ้นเธอก็เริ่มรักมัน นี่คือสิ่งที่แตกต่างอย่างเด็ดขาดจากการเข้าร่วมธุรกิจของคนดังทั่วไป การดูแลเส้นผมมีความเกี่ยวข้องกับ "ครอบครัว" "สภาพแวดล้อมที่เติบโต" "วัฒนธรรม" "ความซับซ้อน" และ "ความเชื่อมั่นในตนเอง" มากกว่าการดูแลผิว ดังนั้นเมื่อพูดถึงปัญหาผมในฐานะ "ประวัติศาสตร์ของตัวเอง" แทนที่จะเป็น "ปัญหาของผู้บริโภค" ความคาดหวังต่อสินค้าจะมีความเป็นจริงมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลที่เปิดเผยในปัจจุบันยังค่อนข้างจำกัด ยังไม่มีการประกาศจำนวนสินค้า ช่วงราคา ส่วนประกอบหลัก หรือช่องทางการขาย มีเพียงความรู้สึกของการเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลินี้ ในทางกลับกัน บทบาทของทีเซอร์คือการสร้างความประทับใจว่า "แบรนด์นี้ถูกสร้างขึ้นด้วยแนวคิดแบบใด" แทนที่จะเป็น "การเปิดเผยรายละเอียด" Cardi B มุ่งเน้นไปที่ "การทำให้ผมยาวขึ้น" คำพูดของเธอยังคงตรงไปตรงมาและเป้าหมายก็เรียบง่าย "สำหรับคนที่อยากให้ผมยาวขึ้น"

ความตรงไปตรงมานี้ทำให้อุณหภูมิของโซเชียลมีเดียสูงขึ้น ในช่องคอมเมนต์มีการตอบสนองที่เหมือนการประกาศซื้อ เช่น "ในที่สุดก็มาถึง" "ขอ 100 ขวด" "จะไปยืนหน้าสุดในวันเปิดตัว" นอกจากนี้ยังมีเสียงที่สนับสนุนความสำเร็จของเธอเองว่า "ไม่ว่าจะขายอะไรก็จะซื้อ" "ทุกคนเห็นวิธีที่ผมยาวขึ้นแล้ว เชื่อได้" แม้ว่าแบรนด์ที่มาจากเซเลบจะมีมุมมองที่เย็นชาว่า "สุดท้ายก็ขายด้วยชื่อเสียง" แต่ในกรณีของ Cardi B การโพสต์เกี่ยวกับการเติบโตของผมและการดูแลผมได้อยู่ในบริบทของชุมชนแฟนๆ มานานแล้ว การสะสมนี้สร้าง "ความคาดหวัง" ก่อนที่จะเป็น "การโฆษณา"

ในทางกลับกัน ยิ่งมีความคลั่งไคล้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีเสียงที่ระมัดระวังมากขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะในด้านการดูแลเส้นผมที่ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปตามบุคคล เมื่อได้ยินว่า "ยาวขึ้น" ความคาดหวังก็จะสูงขึ้น แต่ความเร็วในการเติบโตของผมขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น สภาพร่างกาย สภาพหนังศีรษะ พฤติกรรมการใช้ชีวิต และความเสียหายจากการจัดแต่งทรงผม ดังนั้นไม่ว่าจะมีเรื่องราวที่น่าสนใจเพียงใด สิ่งที่จะถูกประเมินในที่สุดคือ "เนื้อหา" ดังนั้นในการเปิดเผยข้อมูลในอนาคต การอธิบายว่า "ปรับปรุงอะไรและเชื่อมโยงกับผลลัพธ์อย่างไร" ด้วยคำพูดและการออกแบบจึงเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่ควรให้ความสนใจคือวิธีการแสดงแบรนด์ที่จัดการกับ "ความคิดถึง" และ "วิทยาศาสตร์" พร้อมกัน ในคำอธิบายบนโซเชียลมีเดียมีการแสดงนัยว่า "อัปเดตคลาสสิกด้วยวิทยาศาสตร์ล่าสุด" และมีโครงสร้างที่เชื่อมโยงบริบทการดูแลเส้นผมแบบดั้งเดิม (ภูมิปัญญาครอบครัว การดูแลแบบดั้งเดิม) กับแนวโน้มล่าสุด (วิทยาศาสตร์หนังศีรษะ การออกแบบส่วนประกอบ การตรวจสอบ) ซึ่งสอดคล้องกับตลาดความงามในปัจจุบัน ผู้คนไม่ซื้อเพียงเพราะ "ใหม่" แต่เพราะ "สามารถอธิบายปัญหาของตัวเองได้อย่างละเอียด" เมื่อมีความรู้สึกทางวิทยาศาสตร์เข้ามาเกี่ยวข้อง การซื้อแบบระบุชื่อจะเกิดขึ้นได้ง่าย

นอกจากนี้ ความแข็งแกร่งของ Cardi B คือการแสดงให้เห็นถึงแนวคิดสมัยใหม่ในการ "เล่นกับวิกผมในขณะที่ปกป้องผมธรรมชาติ" เธอแสดงทรงผมที่หลากหลายในที่สาธารณะ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเธอจะทำให้ผมธรรมชาติเสียหายเสมอไป แต่เธอได้แสดงให้เห็นว่ามีตัวเลือกในการแยก "ผมที่แสดง" และ "ผมที่ปลูก" ซึ่งเป็นข้อความที่เป็นจริงมากสำหรับคนที่ต้องการให้ผมยาวขึ้น การไม่ละทิ้งแฟชั่นในขณะที่ปลูกผมไปด้วย หากแนวคิดการออกแบบนี้ถูกนำไปใช้ในสินค้า ผู้ใช้จะรับรู้ว่าเป็น "แบรนด์ที่สามารถรวมเข้ากับชีวิตของตัวเองได้"

แล้วเงื่อนไขที่แบรนด์นี้จะชนะในตลาดคืออะไร มีจุดสำคัญอยู่ 3 ข้อใหญ่

ประการแรก การนิยามคำว่า "การเติบโต" ไม่เพียงแค่ความยาวของผม แต่ยังรวมถึงการลดการแตกหักของผมเพื่อให้ "ยาวขึ้นเป็นผลลัพธ์" การปรับสภาพหนังศีรษะให้ "ไม่หลุดร่วงง่าย" การเพิ่มความทนทานต่อความร้อนและการเสียดสีเพื่อให้ "ระยะเวลาที่สามารถยาวขึ้นได้" มีหลายทางเข้าของการเติบโต ไม่ใช่แค่แรงของคำพูด แต่ต้องมีคำอธิบายที่ผู้ใช้สามารถนำไปใช้กับปัญหาของตัวเองได้

ประการที่สอง การจัดการชุมชน หากมีแฟนๆ ที่มีความกระตือรือร้นสูงรวมตัวกันในโซเชียลมีเดียแล้ว การสร้างพื้นที่ที่สามารถแชร์ "บันทึกผม" หรือ "กิจวัตร" ได้ก่อนการเปิดตัวจะทำให้การซื้อกลายเป็นกิจกรรม การดูแลเส้นผมมีพื้นฐานที่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นยิ่งมีการขยายวิธีการใช้มากเท่าไหร่ อัตราการยึดติดก็จะสูงขึ้น ในทางกลับกัน หากเพียงแค่ขายแล้วจบ จะยากที่จะออกจากกรอบ "สินค้าของเซเลบ"

ประการที่สาม วิธีการแสดงความโปร่งใส ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนประกอบ วัตถุประสงค์ของสูตร วิธีการทดสอบ การออกแบบกลิ่นและความรู้สึกในการใช้ ช่วงของประเภทผมเป้าหมาย—ข้อมูลเหล่านี้จะเปลี่ยนความสงสัยของผู้บริโภคให้กลายเป็น "การเปรียบเทียบและพิจารณา" แฟนๆ ของ Cardi B อาจซื้อด้วยความเร่งรีบ แต่หากต้องการเข้าถึงกลุ่มถัดไป (ผู้ที่มีปัญหาในการดูแลเส้นผมทั่วไป) จะต้องมีเหตุผล

"Grow-Good Beauty" ของ Cardi B เป็นแบรนด์ที่ใช้ "เรื่องราวของผม" เป็นอาวุธในยุคที่การดูแลเส้นผมจากเซเลบมีความอิ่มตัว การได้รับความสนใจมากขนาดนี้ในขั้นตอนการประกาศเป็นเพราะเวลาที่เธอเผชิญกับปัญหาผมได้ถูกแชร์เป็นเนื้อหาแล้ว ดังนั้นคำถามต่อไปคือ "สามารถเปลี่ยนความคลั่งไคล้ให้กลายเป็นกิจวัตรประจำวันได้หรือไม่" จะจบลงด้วยบัซหรือจะเข้ามาในกิจวัตรประจำวัน การเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลินี้จะเผยคำตอบ

แหล่งที่มา URL

• WWD "Cardi B to Launch Hair Brand, Grow-Good Beauty": ข้อมูลเบื้องต้นของหัวข้อในครั้งนี้ (โครงสร้างการประกาศ ชื่อแบรนด์ ฯลฯ) ※ในสภาพแวดล้อมของเรามีการจำกัดการเข้าถึงเนื้อหาเต็ม จึงใช้ข้อมูลจากสื่ออื่นๆ และข้อมูลที่เปิดเผยเพื่อเติมเต็ม
  https://wwd.com/beauty-industry-news/hair/cardi-b-launch-hair-brand-grow-good-beauty-1238559714/

• Allure "Cardi B Just Announced She's Launching a Hair Brand": เนื้อหาทีเซอร์ (คำพูดว่า "ใช้เวลา 3 ปี" ทิศทางของแบรนด์) และตัวอย่างการตอบสนองในช่องคอมเมนต์ ("It’s about damn time" "Give me 100 bottles" ฯลฯ)
  https://www.allure.com/story/cardi-b-hair-care-brand

• Marie Claire "Cardi B Is Launching a Haircare Brand That Will Likely Echo Her Own Beauty Secrets": เบื้องหลังการพัฒนา (ฉากที่พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ การประทับเวลาในปี 2023 ฯลฯ) และการจัดเรียงข้อมูลที่ยังไม่ได้ประกาศ
  https://www.marieclaire.com/beauty/hair/cardi-b-launching-haircare-brand-grow-good/

• ABC Audio Digital Syndication "Cardi B. launches hair care brand Grow-Good Beauty": การกล่าวถึงแคปชั่นโพสต์บน SNS อย่างเป็นทางการ คำอธิบายบน Instagram ของแบรนด์ ขนาดของผู้ติดตาม (ณ เวลาที่เปิดเผย) และข้อมูลรอบข้าง
  https://digital.abcaudio.com/news/cardi-b-launches-hair-care-brand-grow-good-beauty

• HelloBeautiful "Cardi B Unveils Her Forthcoming Haircare Brand, Grow-Good": ตัวอย่างการตอบสนองของแฟนๆ บน SNS ("whatever you’re selling, I’m buying!!" ฯลฯ) และการกล่าวถึงการเปิดตัวในฤดูใบไม้ผลินี้
  https://hellobeautiful.com/4579669/cardi-b-grow-good/