Cardi B prend au sérieux la "pousse des cheveux" : lancement de sa nouvelle marque de soins capillaires "Grow-Good" après trois ans de préparation.

Cardi B prend au sérieux la "pousse des cheveux" : lancement de sa nouvelle marque de soins capillaires "Grow-Good" après trois ans de préparation.

« Je veux faire pousser mes cheveux » — il y a une célébrité qui peut exprimer ce souhait avec une conviction inégalée. C'est Cardi B. Bien qu'elle soit souvent perçue comme une caméléon grâce à ses perruques flamboyantes et ses changements capillaires audacieux, elle a également montré à ses fans, de manière fragmentaire, comment elle prend soin de ses cheveux naturels et favorise leur croissance depuis des années. Cardi B a enfin révélé le lancement de sa marque de soins capillaires, « Grow-Good Beauty ».


Ce qui a attiré l'attention lors de cette annonce, c'est qu'elle ne s'est pas contentée de dire « nous lançons un nouveau produit », mais a également montré le temps et le processus de développement. La vidéo teaser contient des fragments des coulisses sur plusieurs années, montrant Cardi B discutant avec des développeurs et des experts. Elle a elle-même déclaré qu'elle faisait pousser ses cheveux depuis environ 2016, soulignant que l'accumulation, et non le résultat, est au cœur de la marque.


De plus, elle a parlé franchement du fait qu'elle n'aimait pas ses cheveux quand elle était enfant, mais qu'elle a appris à les aimer en vieillissant. C'est là que réside la différence fondamentale avec une simple incursion commerciale d'une célébrité. Les soins capillaires sont plus étroitement liés que les soins de la peau à la « famille », à « l'environnement dans lequel on a grandi », à la « culture », aux « complexes » et à la « confiance en soi ». C'est pourquoi, lorsque les problèmes capillaires sont abordés non seulement comme des « défis des consommateurs », mais aussi comme une « histoire personnelle », les attentes envers le produit deviennent soudainement plus tangibles.


Cela dit, les informations révélées jusqu'à présent sont étonnamment limitées. Le nombre de produits spécifiques, la gamme de prix, les ingrédients clés, les canaux de distribution, etc., n'ont pas été annoncés, et tout ce qui est visible est une indication de lancement au printemps. En d'autres termes, le rôle du teaser est davantage de donner une impression de « quelle est la philosophie de cette marque » plutôt que de « révéler des détails ». Cardi B s'est concentrée sur un seul point : « faire pousser les cheveux ». Son langage reste direct, et l'objectif est simple : « pour ceux qui veulent simplement faire pousser leurs cheveux ».


Cette franchise a élevé la température sur les réseaux sociaux. Dans les commentaires, on trouve des réactions telles que « enfin arrivé », « donnez-moi 100 bouteilles », « je serai en tête de file le jour du lancement », qui ressemblent à des déclarations d'achat. De plus, il y a de nombreux commentaires qui garantissent son « expérience » elle-même, comme « peu importe ce que tu vends, j'achète » et « tout le monde a vu comment ses cheveux ont poussé, je crois en elle ». Bien que les marques lancées par des célébrités soient souvent perçues comme vendant simplement un nom, dans le cas de Cardi B, les publications sur la croissance de ses cheveux et les discussions sur les soins capillaires ont toujours été présentes dans le contexte de sa communauté de fans. Cette accumulation a créé une « attente » plutôt qu'une « impression de promotion ».


Cependant, plus l'enthousiasme est grand, plus les voix prudentes émergent. En particulier dans le domaine des soins capillaires, les résultats peuvent varier d'une personne à l'autre. Entendre « ça pousse » fait monter les attentes, mais la vitesse de croissance des cheveux dépend de nombreux facteurs tels que la constitution, l'environnement du cuir chevelu, les habitudes de vie, et les dommages causés par le coiffage. En d'autres termes, peu importe à quel point l'histoire est attrayante, ce qui sera finalement évalué, c'est le « contenu ». C'est pourquoi, dans les futures divulgations d'informations, il sera crucial de pouvoir expliquer « comment améliorer et lier cela à une expérience tangible » avec des mots et un design.


Il est intéressant de noter que la présentation de la marque traite simultanément de la « nostalgie » et de la « science ». Dans la description sur les réseaux sociaux, une nuance de « mise à jour du classique avec la science moderne » est affichée, et une structure reliant le contexte traditionnel des soins capillaires (sagesse familiale, soins traditionnels) et les tendances récentes (science du cuir chevelu, conception des ingrédients, vérification) est visible. Cela correspond au marché actuel de la beauté. Les gens n'achètent pas simplement parce que c'est « nouveau ». Ils achètent parce que cela exprime leur problème avec une haute résolution. Lorsque cela est combiné avec une conviction scientifique, il est plus facile de susciter des achats désignés.


De plus, la force de Cardi B réside dans le fait qu'elle incarne une idée moderne de « jouer avec des perruques tout en protégeant ses cheveux naturels ». Elle montre une variété de coiffures en public, mais cela ne signifie pas qu'elle continue de stresser ses cheveux naturels. Au contraire, elle a montré qu'il existe une option pour séparer les « cheveux à montrer » et les « cheveux à cultiver ». Cela devient un message très réaliste pour ceux qui veulent faire pousser leurs cheveux. Ne pas renoncer à être à la mode tout en faisant pousser ses cheveux. Si cette philosophie de conception de coexistence est intégrée dans le produit, les utilisateurs peuvent le percevoir comme une « marque qu'ils peuvent intégrer dans leur vie quotidienne ».


Alors, quelles sont les conditions pour que cette marque gagne sur le marché ? Il y a trois points principaux.


Premièrement, comment définir la « croissance ». Il existe plusieurs portes d'entrée pour la croissance, telles que réduire les cassures pour « pousser en conséquence », améliorer l'environnement du cuir chevelu pour « réduire la chute », et augmenter la résistance à la chaleur et aux frottements pour « prolonger la période de croissance ». Il est nécessaire d'avoir des explications que les utilisateurs peuvent appliquer à leurs propres problèmes, pas seulement un langage enthousiaste.


Deuxièmement, la gestion de la communauté. Si des fans passionnés se sont déjà rassemblés sur les réseaux sociaux, créer un espace pour partager des « journaux capillaires » ou des « routines » avant le lancement peut transformer l'achat en un événement. Les soins capillaires nécessitent une continuité, donc plus l'utilisation se répand, plus le taux de rétention augmente. À l'inverse, simplement vendre et s'arrêter là ne permet pas de sortir du cadre des « produits de célébrités ».


Troisièmement, la manière de montrer la transparence. Les informations sur les ingrédients, l'intention de la formulation, les méthodes de test, la conception de l'odeur et de la sensation d'utilisation, la gamme de types de cheveux cibles — ces informations peuvent transformer les doutes des consommateurs en « comparaison et examen ». Les fans de Cardi B peuvent acheter sur un coup de tête, mais pour atteindre le prochain niveau (les personnes en difficulté avec les soins capillaires), il faut des raisons logiques.


« Grow-Good Beauty » de Cardi B est une marque qui utilise l'« histoire des cheveux » comme arme à une époque où les soins capillaires lancés par des célébrités sont saturés. Le fait qu'elle attire autant d'attention dès l'annonce est probablement dû au fait que le temps qu'elle a passé à faire face à ses problèmes capillaires a déjà été partagé comme contenu. C'est pourquoi la prochaine question est de savoir si elle peut transformer « l'engouement en quotidien ». Est-ce que cela se terminera par un buzz, ou s'intégrera-t-il dans les routines ? Le lancement complet ce printemps révélera cette réponse.


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