¿Por qué las personas y las empresas quieren saber sobre el fenómeno del "oshi katsu"? ―El trasfondo que emerge de los resultados del análisis, donde se visualiza el entusiasmo de los consumidores―

Índice

1. Introducción: ¿Qué es "Oshi-katsu"?

2. El auge de "Oshi-katsu" desde una perspectiva global

3. Cuatro factores principales que generan entusiasmo a través de la visualización

4. Razones por las que las empresas están interesadas en "Oshi-katsu"

5. Tamaño del mercado y efecto económico

6. Perspectivas por generación y género, y comparación internacional

7. Patrones de gasto interpretados a través de datos

8. Riesgos y desafíos: sobrecalentamiento, desigualdad y sostenibilidad

9. La fórmula del éxito en el marketing de "Oshi-katsu"

10. Puntos clave para que las empresas extranjeras ingresen al mercado

11. Conclusión: El futuro de la cultura de consumo según "Oshi-katsu"

1. Introducción: ¿Qué es "Oshi-katsu"?

"Oshi-katsu" es una jerga japonesa que se refiere a todas las acciones de apoyo hacia un ídolo, personaje de anime, VTuber, e incluso trenes o mascotas locales, que uno "apoya". Se difundió en las redes sociales a mediados de la década de 2010 y fue candidato para el "Premio a la Nueva Palabra y Término de Moda de U-Can" en 2021. Actualmente, los medios internacionales también lo utilizan como traducción de "fan activity".

2. El auge de "Oshi-katsu" desde una perspectiva global

Reuters informó en 2025 que "el aumento salarial de los jóvenes y el crecimiento de los ingresos disponibles impulsarán 'Oshi-katsu'"*Reuters. Asia Times también analizó que "incluso bajo inflación, 'Oshi-katsu' es un tipo de consumo para manejar el estrés que no tiende a desacelerarse"Asia Times*. "Oshi-katsu" se ha expandido rápidamente en Corea del Sur, Tailandia y China, desarrollándose en un fenómeno donde las excursiones a conciertos y los pagos por transmisión en vivo circulan más allá de las fronteras.

3. Cuatro factores principales que generan entusiasmo a través de la visualización

3-1 Plataformas digitales

Los registros de actividad en redes sociales y sitios de comercio electrónico permiten obtener en tiempo real "quién, cuándo, en qué y cuánto gastó". La "puntuación de entusiasmo" de los fans es valiosa como indicador para las decisiones de inversión de las empresas.

3-2 Economía del valor de la experiencia

El gasto en experiencias de "proximidad simulada" como chats o eventos de apretón de manos en línea supera cada vez más al consumo de bienes. Los fans compran su propia historia, y las empresas insertan "pagos de mejora" allí.

3-3 Efecto dominó de empatía

Eventos offline→publicaciones en redes sociales→creaciones secundarias→viralización→adquisición de nuevos clientes, es un ciclo que ocurre de manera encadenada. La "visualización" del entusiasmo acelera la difusión viral.

3-4 Transformación del estilo de vida

Las encuestas muestran que la tasa de participación en "Oshi-katsu" entre mujeres de poco más de 30 años ha aumentado al 30.4%*PR TIMES, y casi el 40% de las personas en sus 50 también tienen un "oshi"Reuters*. El retraso en el matrimonio y el aumento del tiempo disponible son factores subyacentes.

4. Razones por las que las empresas están interesadas en "Oshi-katsu"

• Consumo tipo suscripción que facilita la fidelización
  Clubes de fans, membresías digitales, donaciones mensuales, etc., permiten construir un modelo de ingresos constantes.
  
  

• Efectividad inmediata de las campañas de colaboración
  En 2025, la cadena de gyudon "Sukiya" se asoció con el anime 'Haikyuu!!' y registró un aumento del 120% en ventas interanuales mediante la distribución de tarjetas exclusivas*GMO NIKKO Inc. |*.
  
  

• Reducción de costos publicitarios mediante UGC
  Los fans actúan como embajadores publicitarios, y el boca a boca en redes sociales reduce el CAC (Costo de Adquisición de Clientes).

5. Tamaño del mercado y efecto económico

La investigación de CDG×Oshicoco estima el consumo de "Oshi-katsu" en 3.5 billones de yenes, registrando un aumento del 17% interanual*PR TIMES. Reuters informó que este gasto equivale al 2.1% del total de ventas minoristas de JapónReuters*. El informe económico regional del Banco de Japón también menciona que el consumo de alto valor, como la compra de múltiples conjuntos de tarjetas comerciales, sostiene el comercio minorista local.

6. Perspectivas por generación y género, y comparación internacional

6-1 Diferencias generacionales

Adolescentes: Enfoque en la visualización de transmisiones en vivo en redes sociales y pagos en gacha.
20-30 años: Mayor interés en experiencias en el lugar y excursiones, con un gasto anual promedio de aproximadamente 300,000 yenes por persona.
40-50 años: Expansión notable hacia el cuidado personal con productos como esmaltes de uñas aromáticos y cosméticos de color "oshi".

6-2 Tendencias de género

Las mujeres tienden a apoyar comprando múltiples productos idénticos, mientras que los hombres se enfocan en coleccionar artículos limitados con valor de inversión.

6-3 Diferencias con los fans internacionales

En Corea del Sur y China, el porcentaje de donaciones es alto, mientras que en América del Norte y Europa se prefieren los "certificados de propiedad" como NFT o discos de vinilo exclusivos.

7. Patrones de gasto interpretados a través de datos

(Tabla basada en la investigación independiente de Neo Marketing de junio de 2025*Neo Marketing*)

8. Riesgos y desafíos: sobrecalentamiento, desigualdad y sostenibilidad

"Oshi-katsu" es un "tónico que afloja las cuerdas del monedero", pero

• Presión financiera por gastos excesivos

• Impacto ambiental de los residuos de productos

• El agotamiento de la comunidad causado por la "presión de conformidad"
  son aspectos negativos que también enfrenta. Las empresas deben implementar límites de compra, iniciativas de reciclaje y gestionar comunidades de fans que aseguren la seguridad psicológica.

9. La fórmula del éxito en el marketing de "Oshi-katsu"

1. Análisis en tiempo real de datos de entusiasmo

2. Diseño "compartible" que fomente UGC

3. Extracción de elementos simbólicos como colores y números de "oshi"

4. Diversificación de costos de participación (desde gratuito hasta VIP de alto costo)

5. Apertura de plataformas de co-creación con fans

10. Puntos clave para que las empresas extranjeras ingresen al mercado

• Asociarse con socios locales y comprender la cultura UGC en el ámbito japonés

• Colaboración transfronteriza con IP de personajes para reducir "costos de traducción"

• Diseñar esquemas de producción limitada considerando logística y aranceles

11. Conclusión: El futuro de la cultura de consumo según "Oshi-katsu"

"Oshi-katsu" es un símbolo de la era en que lo que "gusta" se visualiza y monetiza. Los fans fortalecen su identidad y las empresas comercializan el valor de la empatía a través de datos. Esta dinámica no solo es un indicador para Japón, sino también para las tendencias de consumo globales en la transición hacia una economía del valor de la experiencia.

Lista de artículos de referencia (enlaces externos, en orden de fecha)

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