医用大麻正在迈向“数字医疗”——快速增长的德国市场的光与影

围绕医疗大麻的商业正在迎来一个重大转折点。

过去，提到大麻相关产业，人们关注的主要是拥有种植设施的生产公司或从海外进口产品的商社。然而，在当前的德国市场，另一类企业正在增加其存在感。

这类企业就是将患者与医生在线连接，并将诊断、处方、与药房的合作数字化的“远程医疗公司”。

医疗大麻本身并没有改变。发生巨大变化的是患者获得治疗的路径。

患者可以通过智能手机输入症状和治疗历史，接受医生的诊断。如果医学上判断处方是合适的，电子处方信息将被发送到药房，患者可以领取药物。

随着这一机制的普及，医疗大麻正开始从“特殊治疗”转变为数字医疗服务的一个领域。

迅速扩大的德国医疗大麻市场

自2017年起，德国的医疗大麻使用制度开始全面化，此后市场持续扩大。

2024年的法律制度变更成为了更大的转折点。

随着围绕医疗大麻的制度环境发生变化，不仅患者的获取渠道得到了改善，企业的进入和在线服务的展开也变得活跃。

行业资料显示，德国的大麻相关产业已经达到相当大的经济规模，其中医疗用途形成了主要市场。

另一方面，政府强烈关注的是进口量的急剧增加。

根据德国联邦卫生部的数据，2025年上半年医疗大麻的进口量达到约80吨，比前一年同期的约19吨增长了400%以上。

这表明需求正在迅速扩大，但政府并不认为这仅仅是市场的增长。

由于通过公共医疗保险的处方增加仅限于个位数，政府对在线上非常容易获得处方的机制可能是进口增加的原因之一的意识增强了。

换句话说，市场的急速增长本身与当前的加强监管论相联系。

远程医疗解决了“到专科医生的距离”

那么，为什么医疗大麻和远程医疗的相性如此之好呢？

其中一个原因是对医生的访问。

即使想就慢性疼痛或其他症状咨询医疗大麻，并不是所有患者的附近都有足够知识的医生。

在地方上，医疗机构本身可能很少。在城市地区，预约专科医生也需要时间。

定期就诊对身体有负担的患者也存在。

通过远程医疗，患者可以在家中咨询医生。

如果运用得当，这不仅仅是一个“方便的网络服务”，而是一个缩小医疗获取差距的机制。

特别是在慢性疾病中，开一次药并不是结束。

需要持续确认效果、副作用、使用量以及与其他药物的关系。

从这个意义上说，医疗大麻和在线诊疗的真正价值并不在于“轻松获得处方”。

而在于能够不受地点限制地持续患者与医生的关系。

企业瞄准的不是“处方”而是巨大的平台

从投资和商业的角度来看，远程医疗的吸引力在于其高扩展性。

在传统诊所中，诊室的数量、医生、护士、接待人员等决定了一天能诊疗的人数。

在在线服务的情况下，通过扩展医生网络和IT系统，可以接纳更广泛地区的患者。

此外，在医疗大麻中，服务不仅仅由医生完成。

还需要药房。

因此，未来强大的企业不仅仅提供在线诊疗，而是可能形成一个将医生、患者、药房、电子处方、库存管理、支付、配送和接收一体化的平台。

患者增加则药房参与。

参与药房增加则库存和价格的选择变广。

服务变得便利则患者进一步增加。

如果能够形成这样的网络效应，将成为新进入企业的巨大壁垒。

医疗大麻市场正在从农业、制药为中心的产业转变为“数字医疗平台产业”的原因就在于此。

在SNS上出现“6分钟内确认接收”的惊讶声音

实际上患者在评价什么。

可以了解到一部分的是聚集德国医疗大麻使用者的SNS社区。

在Reddit的医疗大麻和药房相关社区中，2026年分享了一则“从处方请求到药房确认接收只用了6分钟”的帖子。

评论区也有在柏林短时间内接收到的经验，注册后大约15分钟就完成接收的声音。

可以说是数字化带来的速度的象征性事例。

过去患者需要寻找医生、预约、接受诊断、获取处方、寻找药房并确认库存。

如果分别进行这些步骤，可能需要几天到几周时间。

通过连接在线诊疗和药房系统，这一时间得以显著缩短。

对于有慢性症状的患者来说，这种便利性绝对不是小事。

然而同一个SNS上也有完全相反的体验

有趣的是，同一帖子的评论区中也有完全不同的体验。

有的药房需要3到5天的声音，或者有的帖子说72小时内没有进展，对配送和支持的不满也可以看到。

也就是说，即使远程医疗本身速度很快，如果药房和物流跟不上，患者体验就无法完成。

这一点在考虑未来的企业竞争时非常重要。

即使诊疗在10分钟内结束，如果药物需要5天才能送达，从患者的角度来看，整体服务的评价会下降。

反之，如果能够将在线诊疗、电子处方、库存确认、药房的调剂、接收管理为一个服务，患者的便利性将大大提高。

在医疗大麻市场中，真正创造价值的不是单纯的在线诊疗，而是“从诊疗到药物接收的一系列体验”。

对“过于便利”的质疑也开始出现

另一方面，在SNS上可以看到的反应并不全是欢迎速度的。

对于仅用几分钟就能从处方到药房的联动，有人质疑“是否真的进行了充分的医疗诊断”。

实际上，在线上也有关于初次患者能多简单地获得处方的问答，关于诊断的严格性，用户之间也存在意见分歧。

这正是目前德国政府重新审视监管的最大原因之一。

远程医疗可以使医疗变得便利。

然而，“便利”和“诊断的省略”并不相同。

如果医生没有充分确认患者的病史和症状，仅通过输入表单就进行处方，这不是医疗的数字化，而只是处方手续的简化。

这里存在很大的区别。

政府重视“面对面诊疗”的方向

德国政府于2025年10月内阁决定了医疗大麻法的修正案。

政府方案中，原则上要求在开具医疗大麻花处方时，患者与医生直接会面。

关于持续处方，设想在一定期间内接受直接诊疗后，在此期间使用远程医疗的机制。

此外，政府方案限制了医疗大麻的配送销售，重视药房的面对面咨询。

政府的逻辑是明确的。

医疗大麻不是普通商品，而是需要医生处方的药品。

因此，医生和药剂师需要充分解释依赖风险、对身体和精神的影响、与其他药品的相互作用等。

另一方面，业界对此方向性也有强烈反对。

患者获取渠道恶化——业界的反驳

医疗大麻相关行业团体声称，如果广泛限制远程医疗和配送，实际上需要治疗的患者将受到不利影响。

特别是对于居住在地方、因身体原因难以移动的患者、专科医生较少地区的患者来说，在线诊疗是进入医疗的重要入口。

药房行业也提出了与完全二者择一不同的建议。

例如，初次处方要求与医生直接视频诊疗，同时在确保医疗质量的基础上利用远程医疗。

这是一个非常重要的论点。

争论的焦点不是“是否承认在线诊疗”。

而是“满足何种水平的诊疗标准才能在在线上被承认为医疗”的质量标准问题。

医疗业界与大麻业界的意见分歧

2026年1月，德国联邦议会的保健委员会召开了关于医疗大麻法修正案的专家听证会。

讨论中，虽然有医疗界承认加强监管必要性的意见，但也表达了对改正可能使患者难以获得必要治疗的担忧。

大麻相关行业反对过度监管会恶化患者获取渠道。

医疗界也并非完全一致。

即使应该对在线无限制处方的机制持谨慎态度，但如果否定远程医疗本身，则可能逆行于数字医疗的发展。

如何兼顾医疗质量和获取渠道。

这一问题不仅限于医疗大麻，也是在线诊疗整体的共同主题。

加强监管不一定意味着远程医疗企业的“终结”

对投资者来说，关注的是如果监管变强，远程医疗市场是否会缩小。

短期内可能会有逆风。

特别是以“最短几分钟”“仅需表单输入”等极端便利性为竞争力的服务，可能需要重新审视其商业模式。

然而，从中长期来看，也可能有不同的发展。

如果监管变得严格，将需要更高级的系统，如医生的身份验证、患者的诊疗记录、医疗数据管理、定期诊疗、副作用管理、药房合作等。

这些需要资金和技术实力来整备。

对小规模经营者来说是负担，而对拥有大规模医生网络和IT基础的企业来说则成为进入壁垒。

如同银行、保险、支付服务等，“能够应对监管”本身可能成为竞争力。

决定胜者的不是“处方的速度”

在未来的医疗大麻远程医疗市场，仅仅竞争几分钟内能开出处方并不容易形成长期优势。

重要的是，患者能够安心持续治疗的机制。

能够接受适当医生的诊疗。

能够持续管理过去的诊疗信息。

能够就副作用或症状变化进行咨询。

能够找到拥有所需产品的药房。

能够了解价格和库存。

即使法律制度发生变化，服务也能相应调整。

最终可能是将这些功能一体化的企业占据大份额。

换句话说，医疗大麻业务的竞争轴心正在从“谁能生产大麻”转向“谁能建立与患者的关系”。

药房也面临数字竞争的浪潮

远程医疗市场的增长也给药房带来了巨大变化。

从SNS可以看到，患者在分享哪个药房速度快，哪个支持接收，商品状态如何等信息。

传统药房是“因为在附近所以使用”的地域密着型业务。

然而在医疗大麻中，患者开始通过互联网比较药房。

如果响应速度、库存