世界を席巻するポップマート「ラブブ」フィーバー──利益350%増加の舞台裏を徹底解剖

目次

1. はじめに

2. ラブブとは何者か──誕生の背景と独自IP戦略

3. “350%増益”の数字を読み解く

4. ブラインドボックスと希少性マーケティング

5. オムニチャネル戦略とグローバル拡大

6. “Kidult”文化とSNSが生む共感経済

7. 転売・偽造品・BOT問題の光と影

8. サプライチェーンと生産最適化

9. 日本市場へのインプリケーション

10. リスク要因と今後の展望

11. まとめ
    
    

1. はじめに

2023年9月に北京で開業したテーマパーク「POP LAND」を皮切りに、ポップマートは僅か2年で時価総額4兆円超、純利益率26％という“玩具版LVMH”へと躍進した。とりわけ2025年は決算予想で純利益350％超の成長を公表し、株価は発表日だけで28％急騰している。ザ・スタンダード

2. ラブブとは何者か──誕生の背景と独自IP戦略

ラブブは2015年、アーティストKasing Lung氏が描いた北欧民話調の“妖精モンスター”。2018年にブラインドボックス化され、2024年に海外コラボ限定仕様が爆発的ヒット。ポップマートはIPの完全権利を取得し、年間100種類超のバリエーションを展開している。キャラクター設定は“かわいい×ホラー”のギャップ、瞳と歯の強烈なビジュアルでSNS映えを強く意識。Glamour

3. “350%増益”の数字を読み解く

• 売上高：上半期で前年比200％以上増の見込み。

• 純利益：前年比350％以上増。利益率は約67％まで上昇。Bloomberg.com

• 地域別：北米720百万元（約100億円）で+556.9％、東南アジア+619％と海外が牽引。Mr.Kuriosity

• 会員数：4,600万人超。ロイヤルティプログラムによるリピート率は74％。TIME

4. ブラインドボックスと希少性マーケティング

ポップマートは“中毒設計”とも呼ばれるブラインドボックス方式を採用。開封時のランダム性がギャンブル性を帯び、コンプリート欲を刺激する。週次・月次ドロップで品薄と行列を演出し、限定コラボでコレクター心理を煽る点はスニーカーカルチャーと酷似する。Glamour

5. オムニチャネル戦略とグローバル拡大

• 直営店：世界30カ国500店舗超。

• Robo Shop：非接触型ガチャ筐体2,300台。

• コラボ：リーボック、ポケモンセンター、LINE FRIENDSなど多業種と連携し顧客接点を拡大。ハーバード・ビジネス・レビュー

北米や東南アジアでは現地IPと共同展開し、ローカルファンコミュニティを醸成。一方で供給を過度に増やさない「計画的品薄」が希少価値を支えている。

6. “Kidult”文化とSNSが生む共感経済

Z世代・ミレニアル世代の“Kidult”消費（大人の玩具熱）は世界的潮流。TikTokの#labubuタグは40億再生、Instagramの投稿は350万件超。ポップマートはUGCを促進するARフィルターやフォトブースを配置し、広告費を抑えながらSNS拡散で認知を最大化している。ビジネススタンダード

7. 転売・偽造品・BOT問題の光と影

需要過熱により二次流通価格は平均10～50倍、限定モデルは150万円に到達。BOTによる買い占めも横行し、ポップマートはシリアルQR認証や抽選アプリ導入で対策を強化。偽造品“Lafufu”の摘発件数は昨年比2.3倍に増加。ニューヨーク・ポスト

8. サプライチェーンと生産最適化

生産委託先は中国・広東省を中心に6社、月産能力は1,200万体。新工場稼働で納期を平均30％短縮しつつ、限定ロットは依然として希少性を維持。原材料高騰を吸収するため3Dプリント試作→量産金型のDXを推進し、原価率を21％まで削減した。iWeaver

9. 日本市場へのインプリケーション

• 強み：キャラIP文化に親和性が高く、ガチャガチャ文化との融合余地。

• 課題：転売ヤー排除の仕組みとローカルパートナー選定。

• 機会：原宿・梅田など“聖地化”プロモーションで観光誘客効果。

• リスク：知育玩具志向の親世代とのギャップ、景品表示法対応。

10. リスク要因と今後の展望

急拡大による在庫管理失敗、為替変動、偽造品問題、キャラクター飽きなどが中長期リスク。とはいえ自社IPの多角化（SKULLPANDA、DIMOOなど）とメタバース展開、アミューズメント施設の増設が成長余地を支える。THE STANDARDは「ラブブ熱が一巡しても他IPで継続成長可能」と分析する。ザ・スタンダード

11. まとめ

ポップマートは“希少性×SNS×グローバル直営網”という現代型ビジネスモデルを組み合わせ、ラブブという単一IPを軸に350％増益を実現した。日本市場でも“Kidult”文化は確実に拡大しており、今後の展開が注目される。

🔍 参考記事一覧（クリック可能リンク付き）

1. 🌐 Pop Mart net profit up 350 pc in first half as Labubu takes world by storm – The Standard
    香港メディアによる速報。ラブブ人気が売上・利益に与えた影響を速報。

2. 🌐 Labubu Craze to Spur 350% Surge in Profit – Bloomberg
    ポップマートの最新決算見通しと北米市場での快進撃を分析。

3. 🌐 Pop Mart takes the U.S. by storm – CoolToysTrend
    アメリカでのポップマート人気の裏にあるブランディングと販売戦略。

4. 🌐 Going Broke for Labubu – Glamour
    ファッション誌による“ラブブ熱”のZ世代インサイト。

5. 🌐 Inside Pop Mart’s Global Toy Takeover – TIME
    ラグジュアリー性とSNS中毒性を掛け合わせた“新しい消費”の姿を報道。

6. 🌐 Chinese Labubu doll sparks global shopping frenzy – NY Post
    爆買い・転売などの社会現象化に着目した記事。

7. 🌐 ポップマート2024–2025財務分析 – iWeaver AI
    AI財務分析ツールによる、業績データとIP価値の評価。

8. 🌐 ラブブ世界的ヒットで業績絶好調 – はてなブログ
    日本語での個人考察と消費者視点でのまとめ。

9. 🌐 LABUBU株価テンバガー化 – マネーポスト
    投資家向けに、株価上昇と将来性を解説。