将“猫砂盆”变得时尚后大获成功——两年内扩展到全球，销售额超过1000万美元。猫砂品牌Michu快速成长的幕后故事

2026年03月13日 10:21

猫用品一直以来被视为“因为需要而购买的东西”。它们是消耗品，容易显得生活化，破坏房间的氛围也无可奈何。在这种近乎放弃的氛围中，来自澳大利亚的品牌“Michu”挑战了这一现状，认为“即便如此，猫用品也应该更美丽，更令人愉悦地选择”。根据原始文章，创始人Qinghua Siluo先生于2022年创立了该品牌，并以环保型豆腐猫砂为核心实现了快速增长。销售额累计超过1000万美元，销售袋数超过200万袋。如今，它已扩展到美国市场，并在Walmart和Petco等渠道中可以看到其产品。

Michu的有趣之处不在于猫砂的畅销，而在于将猫砂这种“不起眼的日用品”转变为一个可被讲述的品牌。原始文章中提到，Siluo先生对现有的猫用品抱有“看起来陈旧”“不吸引人”的问题意识。因此，Michu在强调低粉尘和生物降解等实用方面的同时，也突出包装的色彩运用和与居住空间相融合的世界观。在官方网站上，也展现了将猫用品视为与家居装饰共存的产品的姿态。

这种理念与当今消费者的感受惊人地契合。尤其是年轻的宠物主人，他们不仅重视性能，还重视“放在房间里时的外观”和“日常护理的无压力程度”。Michu的豆腐猫砂以植物为基础，轻便，易于凝结和处理，但不仅如此。包括颜色、形状和产品展示方式在内，它被视为“稍微整理猫生活时间的东西”。在Petco的产品说明中，也展示了植物来源、除臭、快速凝结、低追踪等特点，在Walmart上也可以看到多个产品和评论。

原始文章中特别令人印象深刻的是，除了产品力之外，“销售方式”的设计也很细致。Michu在发布前花费了大约半年时间进行认知形成和教育。通过与网红合作、Google广告、Facebook、TikTok Shop以及中国社交媒体的利用，建立了广泛的数字接触点。结果，在向零售商提案时，有人说“知道你的品牌，到处都能看到”，这段插曲被介绍。这不仅仅是广告投资的成功，而是在销售前就已经在“市场的脑海中”占据了一席之地。还未上架之前，它就已经作为一个品牌存在了。

这种“先引发对话”的策略在SNS时代极其强大。像猫用品这样的日用品，本来不容易成为话题的中心。但Michu通过将猫咪所在的时尚房间、柔和色调的包装、易用性以及“对猫和人都友好”的故事结合在一起，创造了想要发布的理由。在Instagram和Facebook上的官方发布中，“现代猫生活”“风格与功能的结合”等展示方式始终如一，整个世界观成为产品的延伸。

从SNS上的反应来看，首先显眼的是对功能面的满意。在TikTok Shop、Walmart、Reddit等平台上，可以找到很多关于“粉尘不易扬起”“凝结快”“气味容易抑制”“自动猫厕所也易于处理”的评论。特别是Wonder Litter，在自动猫厕所中不易粘附内侧，清洁频率降低，这一评价似乎吸引了对传统猫砂不满的用户。对于豆腐猫砂的整体评价，低粉尘和易用性被重视，其中Michu的名字作为有力候选被提及的场面也可以看到。

另一方面，也有不只是肯定的声音，这也很有趣。在Reddit上，有人关注香味的变化，也有认为虽然是好产品但价格负担较重的反应。此外，对于豆腐猫砂本身，根据使用方法和猫的习惯，尿液可能集中在一个地方而容易粘附，可能会有对甜味反应的动物等一般注意事项也被讨论。换句话说，Michu并不是因为“万能”而受到支持，而是因为在大幅改善传统产品的不便之处的同时，价格和嗜好性仍然存在障碍的品牌。这反而显得真实，产生了热情的粉丝和谨慎比较的群体。

从这些赞否来看，Michu的强项不仅仅是“功能好”。在猫用品市场中，仅凭功能优势很容易被模仿。然而，Michu擅长将功能的讨论“翻译”为生活的讨论。低粉尘这一特点不仅仅意味着清洁方便，还与家中空气清新感相连。厕所用品的设计性不仅仅是外观好看，还与来客时减少想要隐藏的物品的心理舒适感相连。将猫的日常护理从“不得不做的工作”转变为“愉快整理的习惯”。这种价值转换可能是Michu品牌力的核心。

实际上，品牌的成长也反映在数字上。根据原始文章，Michu在2025年的Smart50 Awards中获得第一名，并在2026年获得纽约产品设计奖银奖。SmartCompany的文章也指出，Michu在2022年创立后，第一年度从约50.9万澳元扩大到FY25的562万澳元，显示出高增长率。不仅销售良好，设计和品牌建设也受到外部的认可，这证明它不仅仅是昙花一现。

更重要的是，Michu表现出不轻易扩展到狗用品，而是专注于猫的态度。原始文章中提到，尽管周围建议扩展到狗市场，但首先考虑的是深化猫领域的专业性。在品牌时代，与其去争取更大的市场，不如巩固“如果是猫的事情就找这个品牌”的立场更强。不是广而浅，而是窄而深。这一选择培养了高热情的支持群体。据称在2025年的Cat Lovers Festival上，开场前就已经排起了长队，在线上培养的好感度转化为现实的狂热也可见一斑。

Michu的成功并不是猫砂突然成为有梦想的商品的简单故事。即使是容易被忽视的日用品，只要仔细拾取用户的不满，增加视觉吸引力，设计出在SNS上引发对话的品牌，就足以在全球竞争。而且这其中浓厚地体现了当今消费者所追求的价值变化。不仅仅是便宜还是贵，不仅仅是方便还是不便。是否适合自己的生活，是否能愉快使用，是否想与他人分享。在这个综合得分被选中的时代，Michu在相当早的阶段就占据了接近正确答案的位置。

因此，在SNS上看到的反应也具有启示性。热心的粉丝在谈论性能的同时，也在情感层面上评价“与房间相融”“比其他产品更让人心情愉悦”。相反，犹豫不决的人则在谨慎地观察价格、香味的喜好以及与自己猫的相性。换句话说，讨论的中心并没有停留在简单的规格比较上。这里体现了作为品牌的成熟。虽然是日用品，但使用的理由中混合了情感。Michu成功地创造了这种状态。如果猫用品市场今后进一步成熟，那么下一个增长的可能不是“高性能的商品”，而是“能够提出生活方式的商品”。Michu已经相当轻松地开始在这一领域领先。