Promedio de gasto en suscripciones de la Generación Z: ¡Así de diferente entre Japón y el extranjero!

Índice

1. El mercado de suscripciones y la Generación Z: ¿por qué los jóvenes prefieren tarifas planas?

2. Comparación ① Monto en Japón, EE.UU. y Reino Unido

3. Comparación ② Diferencias en número de servicios y géneros

4. Cinco factores ambientales que afectan el gasto

5. La realidad de la Generación Z en Japón: desglose de 1,803 yenes y factores de aumento

6. La realidad en el extranjero: el consumo de “50,000 yenes” en el Reino Unido y el modelo de “compra agrupada” en EE.UU.

7. Estudio de caso: técnicas de gestión de la brecha entre ideal y realidad

8. ¡Imprescindible para los mercadólogos! Cinco géneros que crecerán en el futuro

9. Conclusión y sugerencias futuras

10. Lista de artículos de referencia

1. El mercado de suscripciones y la Generación Z: ¿por qué los jóvenes prefieren tarifas planas?

La Generación Z, nativa de los smartphones, valora más el “acceso” que la “propiedad”. El modelo de tarifa plana, donde la contratación y cancelación se completan con un solo botón y es fácil calcular los costos, permite a los jóvenes con ingresos disponibles limitados comprar experiencias deseadas en “porciones”.

Además, como sus fuentes de ingresos se diversifican con trabajos a tiempo parcial y remesas, las suscripciones con pagos mensuales fijos facilitan la gestión del hogar.

2. Comparación ① Monto en Japón, EE.UU. y Reino Unido

※1 La tasa de cambio es una referencia al cierre del 2 de julio de 2025: 1 dólar = ¥160, 1 libra = ¥165.

Japón es significativamente más bajo que Occidente, pero la tasa de crecimiento es de 12 a 15% anual, lo que indica un gran potencial de expansión futura.

3. Comparación ② Diferencias en número de servicios y géneros

• Número de contratos

  • Japón: 3 a 5 servicios (estimado)

  • EE.UU.: 6.8 servicios (según Senal News)senalnews.com

  • Reino Unido: alrededor de 7 servicios (según Visa)
    
    
    

• Géneros populares

  • Japón: transmisión de video, música, pagos en juegos, gacha, aprendizaje

  • EE.UU.: además de video y música, kits de alimentos, fitness, libros, almacenamiento en la nube

  • Reino Unido: cajas de belleza, cuidado de la piel con IA, suscripciones de plantas y lácteos, etc. “nicho especializado”

4. Cinco factores ambientales que afectan el gasto

1. Ingreso disponible: El ingreso de los jóvenes en Japón es aproximadamente un 20% inferior al promedio de la OCDE.

2. Estructura de carga del hogar: En EE.UU., los préstamos estudiantiles y en el Reino Unido, el aumento de los alquileres facilitan el “gasto reducido en salidas→aumento de servicios en casa”.

3. Infraestructura de pago: La tasa de uso de tarjetas de crédito y las diferencias culturales en el pago posterior afectan las barreras de contratación.

4. Preferencias culturales: Japón es del tipo “lujo único”, mientras que Occidente es del tipo “prueba distribuida”.

5. Tipo de cambio y precios: Un yen débil aumenta la percepción de alto costo en servicios vinculados a precios extranjeros.

5. La realidad de la Generación Z en Japón: desglose de 1,803 yenes y factores de aumento

Según Mitsui Sumitomo Card (1,000 encuestados), los tres principales destinos de pago son video (38%), música (22%) y juegos (15%). El promedio de 1,803 yenes indica que los contratos son principalmente “individuales”, pero muestra un aumento del 11% en comparación con 2024smbc-cf.com. Los factores de aumento son los siguientes tres.

• Aumento de precios debido a un yen débil: Netflix, entre otros, ha aumentado sus precios dos veces en el año.

• Monetización mensual de pagos en juegos: El pase de gacha por suscripción está en auge.

• Descuentos “combinados” de operadores de telecomunicaciones: Los planes para estudiantes incluyen varias suscripciones, aumentando efectivamente el número de contratos.

6. La realidad en el extranjero: el consumo de “50,000 yenes” en el Reino Unido y el modelo de “compra agrupada” en EE.UU.

Según una investigación de Visa, del gasto mensual de £305 de la Gen Z en el Reino Unido, el 28% se destina a belleza y salud, el 24% a alimentos y el 21% a video y músicavisa.co.uk. La característica es el alto nivel de suscripciones “QOL”. El consumo ético y la inversión personal se superponen en servicios como cuidado de la piel con IA y suscripciones de leche de granjas locales.

En EE.UU., la cultura de “paquetes” está arraigada. Un 30% de los casos implica la contratación de múltiples suscripciones a través de operadores de telecomunicaciones, con un gasto promedio anual de $940 (aprox. 150,000 yenes)senalnews.com.

7. Estudio de caso: técnicas de gestión de la brecha entre ideal y realidad

• Sr. A (Tokio, 25 años)

  • Video + música + juegos = total de 4 servicios / 6,200 yenes al mes

  • Con una “aplicación de gestión de suscripciones”, cancela inmediatamente los meses no utilizados, ahorrando 10,000 yenes al año.
    
    

• Sra. B (Londres, 23 años)

  • Cuidado de la piel con IA + plantas + Netflix, etc. 7 servicios / £280 al mes

  • Comienza a pagar su préstamo estudiantil y reduce la frecuencia de entrega de su caja de belleza a cada dos meses.
    
    

• Sr. C (LA, 27 años)

  • Apple One, Disney+, etc. a través de operador, 9 servicios / $92 al mes

  • Se da cuenta de que parte del paquete no se utiliza y, tras organizarlo con Rocket Money, reduce $25.

8. ¡Imprescindible para los mercadólogos! Cinco géneros que crecerán en el futuro

1. Aplicaciones de salud mental: meditación y asesoramiento con IA

2. Cajas de alimentos sostenibles: producción local y entrega de bajo carbono

3. Educación personalizada: tutoría con IA y preparación para exámenes de certificación

4. Compartición de espacios: coworking y oficinas virtuales

5. Renta de ropa “circular”: tarifa plana con garantía de reventa
   
   
   

El mercado japonés tiene un gran potencial de crecimiento para los servicios nacionales, aunque los servicios extranjeros se vuelven más caros debido al tipo de cambio.

9. Conclusión y sugerencias futuras

• El promedio de