„Ist das Gespräch über Einkommen ein Tabu?“ – Eine Annäherung an die feinen Grenzen der modernen Gesellschaft

Warum die Frage „Wie viel verdienst du?“ die Stimmung verändert – Was wir verlieren, wenn wir nicht über Gehälter sprechen

Gespräche über Reiseziele oder kürzlich gekaufte Dinge können spannend sein. Auch über die Arbeitsbelastung kann man ohne Zurückhaltung klagen. Doch sobald jemand fragt: „Übrigens, wie viel verdienst du?“, beginnt man, seine Worte sorgfältig zu wählen.

Wenn ich ehrlich antworte, klingt das dann nach Prahlerei? Was, wenn ich weniger verdiene als mein Gegenüber? Warum will die Person das überhaupt wissen?

Über Gehälter zu sprechen ist schwierig, weil es nicht einfach mit dem Übermitteln von Zahlen endet.

Ein Artikel der deutschen HNA, veröffentlicht am 4. Oktober 2026, greift dieses alltägliche Unbehagen auf. Die Finanzexpertin und Gründerin von Fortunalista, Margarete Honisch, erklärt, dass Gespräche über Gehälter leicht emotional werden, da Einkommen oft mit Arbeitsleistung und persönlichem Wert verknüpft werden.

Der Originalartikel ist ein Content-Partnerschaftsartikel mit Fortunalista und enthält Hinweise auf ein kostenloses Webinar zur Gehaltsverhandlung. Es ist als Expertenkommentar und nicht als unabhängiger akademischer Bericht zu lesen.

Dennoch sind die im Artikel aufgeworfenen Fragen auch für uns in Japan relevant. Während es Dinge gibt, die wir schützen können, indem wir Gehaltsgespräche vermeiden, gibt es auch Dinge, die wir verlieren, wenn wir unwissend bleiben.

Wie Gehaltsgespräche unbemerkt zur „Selbstbewertung“ werden

Angenommen, ein Freund, der im selben Jahr wie du die Schule abgeschlossen hat, verdient mehr als du.

Eigentlich sind die Branchen, Unternehmen, Arbeitsregionen und Aufgaben unterschiedlich. Nur weil es Einkommensunterschiede gibt, kennt man nicht unbedingt die Gründe dafür. Dennoch kann man sich manchmal fragen, ob man hinterherhinkt.

Auch aus der umgekehrten Perspektive ist es nicht unbedingt angenehm. Wenn bekannt wird, dass man ein hohes Einkommen hat, könnte erwartet werden, dass man die Rechnung beim Essen übernimmt. Selbst wenn man über Arbeitsprobleme spricht, könnte es abgetan werden mit: „Wenn du so viel verdienst, ist das doch in Ordnung.“ Aus solchen Sorgen heraus antworten manche Menschen vage.

So wird das Gehalt nicht nur zur Gegenleistung für Arbeit, sondern auch zu einer Information, die zwischenmenschliche Beziehungen verändern könnte.

Allerdings hängen Gehälter nicht nur von der persönlichen Anstrengung ab, sondern auch von der Unternehmensstruktur, den Bedingungen bei der Einstellung, der Nachfrage nach dem Beruf und den übernommenen Verantwortungen. Die Höhe des Gehalts kann nicht als Maßstab für die Ehrlichkeit oder die Erfüllung im Leben einer Person dienen.

Das Problem „Nicht verhandeln können, weil man es nicht weiß“

Wenn man mit niemandem über Gehälter spricht, sind die Anhaltspunkte zur Überprüfung der eigenen Bedingungen begrenzt.

Ist das aktuelle Gehalt angemessen? Wird die Zunahme der Aufgaben gewürdigt? Welche Bedingungen werden jemandem mit ähnlicher Erfahrung angeboten, der zu einem anderen Unternehmen wechselt?

Fehlen Vergleichsmöglichkeiten, neigt man dazu, bei der Festlegung des Wunschgehalts zu denken: „Ein bisschen mehr als jetzt reicht aus.“ Doch der aktuelle Betrag basiert auf Bedingungen, die in der Vergangenheit festgelegt wurden. Wenn sich der Arbeitsinhalt oder die Verantwortung geändert hat, könnte man durch den alleinigen Fokus auf den Ausgangspunkt übersehene Unterschiede übersehen.

Der HNA-Artikel weist auch darauf hin, dass das in der Vergangenheit gezahlte Gehalt nicht unbedingt dem aktuellen Job entspricht.

Der Austausch von Informationen mit Bekannten kann wertvoll sein, um die Bedingungen zu überdenken, die man für selbstverständlich hielt.

„Es war hilfreich“ und „Es wurde unangenehm“ auf sozialen Netzwerken

Die Frage, ob man über Gehälter sprechen sollte, wird auch auf ausländischen sozialen Netzwerken und Online-Foren diskutiert.

Hier stellen wir keine direkten Reaktionen auf den HNA-Artikel vor, sondern die Essenz von Beiträgen zum gleichen Thema. Es handelt sich um persönliche Erfahrungsberichte und nicht um eine Umfrage, die die Meinung der gesamten Gesellschaft widerspiegelt.

In der Karriereberatungsgemeinschaft auf Reddit gibt es Kommentare, dass Gespräche über Gehälter in der Vergangenheit sowohl für einen selbst als auch für die Gesprächsteilnehmer hilfreich waren. Die Gehaltsweitergabe wird als Informationsaustausch zur Verbesserung der Arbeitsbedingungen betrachtet.

Auf der anderen Seite gibt es die Meinung, dass es je nach Situation in Ordnung ist, mit Kollegen zu teilen, aber bei Freunden eine Grenze gezogen werden sollte. In derselben Diskussion wird auch von einer Erfahrung berichtet, bei der das Klagen über ein niedriges Gehalt einen Freund, der in seiner Branche mit einem noch niedrigeren Einkommen zufrieden war, verärgert hat.

Diese Missverständnisse sind leicht vorstellbar. Auch wenn man nur Unzufriedenheit mit dem Arbeitgeber äußert, kann der Zuhörer das Gefühl haben, dass sein eigenes Leben herabgewürdigt wurde.

Gespräche über Gehälter können sowohl als nützliche Information als auch als emotionale Belastung wirken. Deshalb ist es wichtig, das Gesprächsziel und die Reaktion des Gegenübers zu berücksichtigen.

Wenn man in Japan vergleicht, sollte man zuerst sicherstellen, dass es „die gleichen Zahlen“ sind

Wenn man dieses Thema in Japan betrachtet, sollte man auf die Zusammensetzung des Gehalts achten.

Auch wenn man „300.000 Yen Monatsgehalt“ hört, reicht das allein nicht für einen ausreichenden Vergleich. Ist es brutto oder netto? Sind Überstunden enthalten? Ist der Bonus separat? Arbeiten alle die gleiche Stundenzahl?

Um die Bedingungen zu klären, sollten die folgenden Punkte berücksichtigt werden.

Selbst wenn das Jahreseinkommen gleich ist, unterscheiden sich die Arbeitsbedingungen, wenn man lange arbeitet, um es zu verdienen, im Vergleich zu kürzeren Arbeitszeiten. Umgekehrt passt ein hochbezahlter Job nicht unbedingt gut zu dem Lebensstil, den man schätzt.

Der Sinn des Vergleichs liegt nicht darin, „Gewinner“ oder „Verlierer“ zu bestimmen, sondern zu verstehen, unter welchen Bedingungen man seine Vergütung erhält.

Öffentliche Gehaltsdaten erfordern ebenfalls sorgfältiges Lesen

Wenn es schwierig ist, nahe stehende Personen zu fragen, gibt es auch die Möglichkeit, sich aus öffentlichen Informationen zu informieren.

Auf der Berufsinformationsseite „job tag“ des japanischen Ministeriums für Gesundheit, Arbeit und Soziales kann man neben den Arbeitsinhalten auch statistische Informationen zu Löhnen und Arbeitszeiten einsehen.

Die Seite erklärt jedoch, dass die veröffentlichten Statistiken nicht unbedingt nur den jeweiligen Beruf abbilden. Ein Berufsklassifikationssystem kann mehrere Berufe umfassen.

Daher kann man nicht davon ausgehen, dass man in diesem Beruf unbedingt das angezeigte Jahreseinkommen erzielen kann.

Auch die in Stellenanzeigen angegebenen Beträge sollten im Zusammenhang mit den gesuchten Rollen und Erfahrungsvoraussetzungen betrachtet werden. Durch den Abgleich öffentlicher Statistiken, mehrerer Stellenanzeigen und von Personen geteilten Beispielen kann man sich weniger von den Gehältern einzelner Bekannter beeinflussen lassen.

Auch auffällige Beiträge über hohe Einkommen auf sozialen Netzwerken bieten nur begrenzte Urteilsgrundlagen, wenn die Vergleichsbedingungen nicht bekannt sind. Wichtiger als die Größe der sichtbaren Zahlen ist die Nähe zu den eigenen Arbeitsbedingungen.

Es gibt Gespräche, die man führen kann, ohne nach dem Einkommen des anderen zu fragen

Der Einstieg in Gespräche über Gehälter muss nicht nur „Wie viel verdienst du?“ sein.

Zum Beispiel kann man mit folgenden Fragen das Ziel vermitteln und dem Gegenüber die Wahl lassen.

„Ich recherchiere für das nächste Bewertungsgespräch den Marktwert. Was denkst du, ist das übliche Gehaltsniveau für diese Aufgabe?“

„Du musst den Betrag nicht nennen. Welche Erfolge hast du bei der Gehaltserhöhung erklärt?“

„Wenn es dir unangenehm ist, kannst du es ignorieren, aber gab es eine Überprüfung der Bedingungen, als deine Aufgaben zunahmen?“

Indem man nur Gehaltsspannen teilt, über Bewertungssysteme spricht oder hilfreiche Informationsquellen austauscht, kann man auch viel gewinnen.

Der Fragende sollte nicht nachhaken, wenn die Antwort verweigert wird. Auch wenn man sein eigenes Gehalt offengelegt hat, sollte man nicht erwarten, dass der andere dasselbe tut. Geteilte Informationen sollten ohne Zustimmung des Betroffenen nicht an Dritte weitergegeben werden.

Ein Umfeld, in dem man sicher sprechen kann, erfordert auch die Möglichkeit, sicher schweigen zu können.

Bei Gehaltsverhandlungen die Beträge anderer zur Erklärung der eigenen Arbeit nutzen

Auch nach dem Erhalt von Vergleichsinformationen ist deren Nutzung entscheidend.

Das Gefühl „Ich verdiene weniger als meine Kollegen, also möchte ich mehr“ ist natürlich. Doch allein damit wird nicht immer klar, welche Aspekte der Arbeit oder Bewertung überdacht werden sollten.

Für das Gespräch sollte man seine Aufgaben klar darlegen. Dazu gehören der erweiterte Verantwortungsbereich seit der Einstellung, die übernommenen Entscheidungen und Verantwortungen, verbesserte Arbeitsmethoden sowie kontinuierliche Schulungs- und Koordinationsaufgaben.

Darüber hinaus sollte man die gewünschten Konditionen im Vergleich zu externen Gehaltsinformationen begründen.

Zum Beispiel kann man sagen: „Da sich mein Verantwortungsbereich so weit erweitert hat, möchte ich die Bewertung und das Gehalt für meine aktuelle Rolle besprechen.“ Auch wenn eine sofortige Anpassung schwierig ist, kann man klären, welche Bedingungen erfüllt sein müssen, um eine Überprüfung zu erreichen, und wann das Thema erneut besprochen werden kann.

Informationen zu sammeln garantiert nicht unbedingt eine Gehaltserhöhung. Dennoch bietet es die Grundlage, um konkrete Fragen zu den eigenen Bedingungen zu stellen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Ist es in Ordnung, wenn nur diejenigen profitieren, die darüber sprechen können?

Das Problem allein durch individuelle Gesprächstechniken lösen zu wollen, hat seine Grenzen.

Wenn nur Menschen mit vielen Bekannten oder Erfahrung in Verhandlungen die Gehaltsniveaus verstehen, entstehen Unterschiede in den Informationszugangsmöglichkeiten. Auch die klare Erklärung von Unternehmen über Gehaltsbänder für Positionen oder Ränge, die Bedingungen für Gehaltserhöhungen und das Bewertungssystem ist sinnvoll.

Auch ohne das Gehalt der Kollegen zu kennen, kann man verstehen, auf welcher Grundlage das eigene Gehalt festgelegt wird und wie es sich ändern kann. In diesem Zustand ist es weniger notwendig, in das Privatleben anderer einzudringen, um Vergleiche anzustellen.

Es ist nicht verwunderlich, dass man zögert, auf die Frage „Wie viel verdienst du?“ zu antworten. Dahinter stehen das Leben, die Anstrengungen und die zwischenmenschlichen Beziehungen.

Doch das Gefühl, nicht über Gehälter sprechen zu können, und die Überlegung zu den eigenen Bedingungen können getrennt werden. Man kann innerhalb des gewünschten Rahmens Informationen sammeln und die Arbeitsbedingungen überprüfen. Dafür muss man keine beeindruckenden Zahlen im Vergleich zu anderen haben.

Quellen und Referenzen

1. HNA: Erklärung zum Tabuthema Gehalt, das den Ausgangspunkt des Artikels bildet
   Veröffentlicht am 4. Oktober 2026, geschrieben von Giuliana Gospodarek. Ein Partnerschaftsartikel mit Fortunalista, der Erklärungen von Experten und Hinweise auf ein Webinar enthält.
   https://www.hna.de/wirtschaft/wie-viel-verdienst-du-warum-diese-frage-noch-immer-unangenehm-ist-zr-94520184.html

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